| Nuestro compromiso es el crecimiento de los ISV’s que adoptan nuestra tecnología, y este es parte nuestra propuesta de valor hacia los socios que trabajan sobre plataforma Microsoft. Es por ello, que se han implementado iniciativas orientados a lograr el crecimiento de la venta de las aplicaciones de nuestros socios de negocio. A continuación, una breve descripción de las iniciativas implementadas en torno a este tema. |
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| Through Partner Marketing (TPM) |
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Una
de las principales
formas es a través
de eventos de generación
de demanda. Para
ello Microsoft ha
creado TPM (Through
Partner Marketing-TPM),
iniciativa estratégica
para incrementar
ventas suministrando
a los partners los
recursos, orientación
y habilitadores
para crear la demanda
liderada por el
ISV.
El fundamento de la visión TPM incluye:
Resultados medibles a través de la iniciativa (para Partners y Microsoft)
Asignación
de fondos de mercadeo
equilibrando ‘al
cliente’ y
‘a través
del Partner al cliente’. |
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Objetivos de TPM:
Incrementar el número de oportunidades de negocio para las aplicaciones del ISV
Incrementar las ventas de las aplicaciones del ISV
Incrementar la satisfacción del ISV
La idea por lo tanto es ayudar a nuestros socios de negocio a enfocar el mercado para incrementar su base de clientes, su pipeline, y sus ventas |
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Proceso de solicitud de apoyo a través de TPM
La iniciativa de Through Partner Marketing apoya al partner subsidiando una parte del valor total del evento a razón del número de MQP´s generados.
Subsidio en eventos a Gold Certified Partners por un valor de $15 por MQP hasta un total de $600 dólares.
Subsidio en eventos a los Certified Partners por un valor de $10 por MQP hasta un total de $400 dólares.
El evento es solicitado llenando un brief en el site http://tpm.estratec.com.co o Posterior a la solicitud, se cita a un conference call con el partner, y el equipo de TPM, para entender la necesidad específica del partner.
Matchcode es el proveedor de apoyo de logística, y el responsable de garantizar la efectividad de la logística en un 100%.
Las actividades de TPM cuentan con el apoyo del Equipo de Estratec encargada del registro, tabulación y perfilación de encuestas sin costo alguno.
Las encuestas realizadas en los entrenamientos son tabuladas e ingresadas en la Herramienta para el seguimiento del partner . |
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Responsabilidad del Partner (ISV)
Llenar el Brief para la Solicitud del Evento.
Perfilar la base de datos de los clientes que desea invitar al evento.
Realizar las llamadas de confirmación para el evento.
Cubrir el diferencial de los costos del evento. (El costo del evento – El costo cubierto por Microsoft)
Realizar el seguimiento, avance y cierre de oportunidades generadas a partir del evento.
Asignar un responsable del evento. |
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Marketing Directo
El objetivo principal de esta iniciativa consiste en generar “leads”; buscando descubrir clientes potenciales, que tengan una necesidad de su producto, los recursos para adquirir estos productos y sobre todo la autoridad en la empresa para efectuar estas compras. El mercadeo directo es una de las mejorar formas de estar frente a clientes potenciales con el mensaje y solución específica para ellos.
La relevancia del mercadeo directo radica en su amplia cobertura; mientras que los eventos de generación de demanda, por su propia naturaleza están limitadas a bases de datos relativamente pequeñas; en cambio las campañas de mercadeo directo pueden llegar a miles de clientes potenciales, prospectos y leads.
Una de las formas más comúnmente utilizadas para llegar al cliente es el correo electrónico, debido a su bajo costo y amplia cobertura. El e-mail tiene un único conjunto de requerimientos para ser exitoso. Mientras más oriente su mensaje específicamente a su prospecto, mayor tasa de respuesta tendrá.
A través de esta iniciativa, Microsoft ha creado una nueva herramienta denominada E-Direct Marketing, la cual permitirá que nuestros socios certificados puedan solicitar gratuitamente el diseño de una pieza de mercadeo directo por correo electrónico y obtener un reporte de envío., lectura e incluso conocer a los prospectos interesados en la oferta o solución comunicada por la pieza de correo.
Recuerde que para lograr el éxito de una campaña de mercadeo directo, se deben seguir los siguientes pasos:
1. Elegir adecuadamente el mercado objetivo.
2. Seleccionar sus clientes objetivo
3. Diseñar una oferta orientada a dicho mercado, que atienda necesidades de dicho mercado.
4. Gestionar una base de datos actualizada.
5. Elaborar cuidadosamente el mensaje.
6. Crear las piezas de mercadeo que capturen la atención del segmento objetivo.
7. Efectuar un seguimiento del interés de la base de datos utilizada.
8. En caso su empresa se encuentre interesada en apoyarse en esta iniciativa ingrese aquí
y solicite el apoyo del caso para desarrollar su campaña de marketing directo. |
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Cabina de Telemercadeo ISV
Siendo consecuentes con nuestra propuesta de valor apoyar el crecimiento del negocio de nuestros socios de negocios, esta iniciativa es un servicio de televentas que ha sido desarrollado, para constituir un servicio que apoya a los partners rápidamente en generar más oportunidades de negocio, dada la selección de los telesales basados en capacidades probadas en el conocimiento del Mercado.
En conclusión, lo que ofrece al socio de negocio esta iniciativa es:
1. Ofrecer acceso a experimentados a profesionales de telemercadeo, que han sido entrenados en Microsoft Solution-Selling Process (MSSP).
2. Ayuda a acelerar el ciclo de ventas identificando los tomadores de decisiones claves en las organizaciones.
3. Apoya a las fuerzas de ventas de los ISV’s a cerrar más oportunidades de negocio, de manera más rápida.
4. Encuentra calificadas oportunidades de negocio a través de la identificación de prospectos, presupuestos y determinación de específicas necesidades. |
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| Si algún socio de negocio se encuentra interesado en desarrollar una campaña de telemercadeo favor contactarse vía e-mail |
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| Nuestro
compromiso es el crecimiento
de los ISV’s
que adoptan nuestra
tecnología
y es por ello que
Microsoft, potenciara
o modificará
estas iniciativas
según el nivel
de efectividad de
cada una de ellas
para adecuarse a la
evolución de
las necesidades de
nuestros socios de
negocios. Cualquier
retroalimentación
al respecto es bien
recibida a través
del correo. |
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