 |  | 合作伙伴案例研究 湖南拓维信息系统股份有限公司 湖南拓维信息系统股份有限公司（拓维）是中国领先的软件开发和系统集成商，为中国电信市场服务。通过微软 IP LICENSING 授权的技术，拓维率先推出了个性化的卡通服务，为移动运营商提供了扩大市场的产品。与微软合作大大地缩短了开发时间，并降低了30%的开发成本。 业务需求 湖南拓维信息系统股份有限公司（拓维）是一个中国软件开发及系统集成公司，为中国的电信公司提供解决方案。拓维成立于1996年，现拥有员工500余人。 拓维喜欢率先应用最新的技术以保持领先的软件解决方案公司的优势地位。2001年，拓维为移动设备推出了电子商务服务。它还引入了移动交换机的解决方案，这使得我们更容易把手机号码纳入统一讯息系统。拓维开发它自己的许多想法，但它也在不断地从外部寻找新技术，包括互联网，技术会议，以及商业伙伴。 在进行市场研究的时候，拓维发现增值服务，如售后市场的铃声，为中国的移动运营商产生约30％的收入。"中国移动电话用户有4.3亿，移动的服务，如短信非常流行。"拓维的技术总监向黎生说。 "我们知道，如果我们能发现新技术，使移动通信更个人化和带给客户更多乐趣，并让移动运营商有利可图，那将会是一个巨大的市场。" 解决方案 微软IP LICENSING团队是由拓维程序员已熟悉的微软技术合作部介绍给他们的。IP LICENSING把最先进的研究和技术从微软的世界一流的实验室传递到企业家和公司手中，以加速其业务增长，并最终加强区域软件产业。随着中国政府加速对跨国企业开放其经济，包括加强知识产权（ IP ）保护，微软公司正在不断增加在中国的投资，以加速创新和区域经济发展。 经过浏览了IP LICENSING的技术资料--其中许多是由位于北京的微软亚洲研究院研发--拓维决定取得名为个性化脸谱的技术的授权，它生成卡通样式的照片。最初，拓维签署了一项"试用"该技术的协议，并花了大约六周进行了详细的技术评估。拓维随后决定与微软开发和平台合作部合作，包括接受授权培训和营销帮助。在3个月内，拓维就有了面向市场的产品。 拓维使用个性化脸谱技术建立一个web应用程序，名为个性卡通秀，它把照片转换成卡通，然后让用户对卡通设置各种情绪，表情，及饰品。客户可以用多媒体讯息服务（彩信）把这些卡通形象发送到朋友的移动设备。 拓维还开发了一个网络版的个性卡通秀，消费者可以访问一个网站，在那里他们可以上传图片，并将其转换为卡通。他们可以利用这些卡通，设置个性化电子邮件签名，即时信息，网络游戏，电子贺卡，和其它在线交流。 "我们能利用微软一项多年的研究成果，并花费仅仅三个月，将微软的技术变成产品。" 拓维的CEO 李新宇说。 收益 拓维与微软IP LICENSING的关系使它可以把开发时间从几年削减到几个月，减少30%的开发成本，并率先以创新的服务进入市场，这将有助于中国移动运营商扩大自己的市场。
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