“合作伙伴微软科技友好课堂计划”针对的合作伙伴：
• 金牌及认证合作伙伴优先
• 有每季度销售额承诺的合作伙伴
• 定期向微软报备具有高购买倾向的客户名单（Pipeline）
• 具有专职的微软产品销售人员/团队
• 具有已获得微软认证的技术支持人员，并且通过培训能够独立作为活动的合格讲师
• 拥有市场活动策划、组织人员/团队
• 具有较高的自主参与积极性和把握销售机会的快速响应能力
• 有较好并且广泛的客户基础，尤其是在二、三级城市，或具有某特定行业市场、行业领域的客户群


“合作伙伴微软科技友好课堂计划”如何申请？
• 每季度末第十日以前：微软渠道合作伙伴填写“微软渠道合作伙伴市场活动申请表”申报该公司区域、行
业、渠道市场拓展计划，上报给各微软区域渠道电话销售经理(TPAM)；
• 每季度末第十五日，TPAM 将“微软渠道合作伙伴市场活动申请表”上报给 TPAM Lead 及广域渠道总
监，由其批复申请、汇总之后发给活动管理公司。


“合作伙伴微软科技友好课堂计划”特别支持
•活动前资料准备：
‧ 包括条幅、X 展架、会议资料等会议相关物料
‧ 会议中使用的 FY08 微软会议活动反馈表和活动签到表（反馈表和签到表将在合作伙伴活动申请获得
通过后由微软指定供应商直接提供。）
‧ 可获得支持的费用包括：场地和设备租金，会议横幅和相关会议资料

•活动后销售机会确认：
‧ 活动结束后，微软渠道合作伙伴需将活动的反馈表回收、并寄送至活动管理公司，微软公司将统一
录入微软相关销售管理系统
‧ 微软公司的电话销售代表会跟踪并确认销售机会后反馈至相关合作伙伴
‧ 销售机会被反馈至相关合作伙伴后，合作伙伴应积极跟进销售机会及对客户回访，促进结单
‧ 微软合作伙伴按照相关流程定期提交销售机会结单情况后、汇总并提交给区域市场经理


合作伙伴如何开展活动？
微软渠道合作伙伴需负责活动的组织、策划、协调并配合讲师和组织现场各项活动
•活动前准备：提前三十天邀请客户，邀请函内容包括活动时间表、会议内容安排、邀请范围及规模
•活动中收集：FY08 微软会议活动反馈表、活动签到表、客户名片
•活动中讨论的基本内容必须包括：
‧ 微软公司及相关产品介绍
‧ 客户促销及奖励活动介绍
‧ 微软及合作伙伴提供的相关支持