|
Solution Partners Club je především pro partnery, kteří:
- prodávají splátkové smlouvy a multilicence – Microsoft Open License, Microsoft Open Value, Microsoft Open Value Subscription v segmentu středních firem
- nabízejí zákazníkům komplexní technická a licenční řešení
- disponují technickými specialisty a potřebnou kvalifikací
- zaměstnávají licenční a produktové specialisty
- mají marketingové zkušenosti
- znají a používají prodejní metodiku Solution Selling
- poskytují zákazníkům SAM (Software Assets Management)
- aktivně se účastní marketingových kampaní společnosti Microsoft
- spolupracují se společností Microsoft na obchodních příležitostech
- pořádají vlastní marketingové aktivity v návaznosti na kampaně společnosti Microsoft
- jsou doporučováni středně velkým zákazníkům jako specialisté
Podmínky členství v SPC
- Minimální úroveň partnerství
- Certified (Gold) Partner + aktivní Licensing Competency
- Aktivní SPC* kompetence nebo určitá úroveň obratu v multilicencích u zákazníků ze segmentu středních firem
- Souhlas managementu firmy s orientací na prodej multilicencí a splátkových smluv
- Ochota investovat do vzdělání svých zaměstnanců a kvalifikovanosti obchodníků v oblasti produktů společnosti Microsoft a multilicenčních programů
- Nastavení Volume Licensing Champ ve firmě (licenční zkouška MCP, informovanost o aktuálním dění týkajícím se licencí, podpora pro firemní obchodníky)
- Alespoň jedno licenční školení pro každého obchodníka firmy zaměřeného na produkty Microsoft
- Minimálně dva lidé z firmy vyškolení metodou prodeje Solution Selling
- Alespoň jedna osoba z managementu s vlivem na způsob komunikace obchodníků se zákazníky
- Silné zaměření na segment středních zákazníků (zákazníci s cca 25–500 počítači/uživateli)
- Účast minimálně jednoho zástupce firmy na Microsoft World Wide Partner Conference
*SPC kompetence
- Advanced Infrastructure Solutions
- Information Worker Solutions
- Data Management Solutions
- Business Process and Integration
- Security Solutions
- Microsoft Business Solutions
- ISV Competency
Výhody členství v SPC
- 1:1 Partner Account Management společnosti Microsoft
- Dedikovaný Partner Account Manager, tvorba obchodních plánů
- Aktuální informace, řešení dotazů, žádostí o příspěvky a speciální ceny aj.
- Spoluúčast na marketingových kampaních a obchodních aktivitách společnosti Microsoft
- Možnost získávat Qualified Leads od společnosti Microsoft
- Prezentace firmy v online seznamu společnosti Microsoft
- K dispozici:
- roční seznamy zákaznických smluv SA, OV, OVS, Select, EA z reportů MS, Closer apod.
- přístup na SMS+P Extranet
- obchodní argumenty, licenční průvodce pro obchodníky navíc a další materiály
- Poskytnutí podpory v obchodních a technických školeních
- Možnost interního školení obchodníků zaměřených na licenční programy – školitele poskytuje Microsoft
- Příspěvek na školení 1000 USD do června 2006, na další období pak cca 2000 USD
- Možnost využívat speciální ceny na splátkové smlouvy podle stanovených pravidel
- o 5 % nižší speciální cena na uzavřený obchodní případ u splátkových smluv (OV, OVS, OPEN+SA) větších než 10 000 USD (platí, pokud neprobíhá jiné promo)
- Přístup k marketingovým fondům v případě aktivní participace v Through Partner Marketingu
- V závislosti na konkrétní domluvě a typu akce
|
|
|
|
