Professionnel   08/07/2008

Microsoft dévoile la grille de prix et le modèle de partenariat pour sa nouvelle offre Microsoft Online Services

Microsoft Online Services est une nouvelle opportunité pour les partenaires de l’éditeur, en termes de nouveaux revenus et de services additionnels Houston, depuis la Microsoft Worldwide Partner Conference – 8 juillet 2008 – Aujourd’hui, Stephen Elop, Président de Microsoft Business Division, présente les détails et le modèle de vente de la nouvelle offre de services hébergés par Microsoft à destination des entreprises de toutes tailles : Microsoft Online Services. Offre essentielle dans la stratégie Software + Services de l’éditeur, Microsoft Online Services répond à l’ensemble des besoins des utilisateurs : de celui qui utilise occasionnellement un PC, au professionnel de l’information qui demande des fonctionnalités avancées. La grille tarifaire a été créée dans le but de proposer les fonctionnalités au plus juste prix. Microsoft Online Services donne accès via Internet et sous forme d’abonnements, à des logiciels Microsoft destinés aux entreprises, les logiciels étant hébergés chez Microsoft et les souscriptions vendues avec nos partenaires. Cette offre concerne Exchange Online, SharePoint Online, Office Communications Online, Office Live Meeting et Dynamics CRM Online.

« Aujourd’hui, l’offre Microsoft Online Services constitue une avancée importante. Nous nous appuyons sur notre vaste réseau de Partenaires Microsoft pour faire connaître et vendre cette solution aux clients », a déclaré M. Elop, lors de la Conférence Mondiale des Partenaires Microsoft à Houston. « Microsoft Online Services est un élément central de l’initiative Software + Services, et nous sommes heureux de constater que des clients, des partenaires et même des concurrents s’intéressent à cette approche. »

Des fonctionnalités adaptées, au juste prix

Les tarifs des services Microsoft Online ont été calculés pour répondre aux besoins des différentes catégories d’utilisateurs permettant ainsi aux entreprises d’équiper leurs employés avec les outils dont ils ont besoin.

Microsoft présente Exchange Online Deskless et SharePoint Online Deskless. Ces nouvelles offres répondent aux demandes des utilisateurs « sans bureau » : elles s’adressent aux employés qui passent peu de temps chaque jour devant un ordinateur mais qui ont besoin de communiquer et de collaborer avec des collègues et des partenaires.

Une suite Deskless, incluant Exchange Online Deskless et SharePoint Online Deskless, coûtera aux Etats-Unis 3$ par mois. Les clients ont aussi la possibilité de souscrire séparément à chaque service. Exchange Online Deskless fournit une messagerie électronique, un calendrier, les listes d’adresses globales, des filtres anti-virus et anti-spam ainsi que l’intégration dans Outlook ou Outlook Web Access Light pour accéder à la messagerie de l’entreprise. SharePoint Online Deskless fournira un accès à un portail SharePoint, à des sites d’équipes et à la fonctionnalité de recherche. Les employés auront ainsi accès aux informations importantes de l’entreprise, de n’importe où.

Pour les utilisateurs professionnels de l’information, les entreprises peuvent choisir une suite Online de productivité, incluant les logiciels de collaboration et de communication, toujours sous la forme d’un abonnement à un service:

  • Exchange Online pour une messagerie et un calendrier, avec Outlook Web Access et une intégration complète dans Outlook ;

  • SharePoint Online pour des sites d’équipes personnalisés, pour la recherche d’entreprise, pour la collaboration et les portails ;

  • Communications Online pour la messagerie instantanée et l’indication de présence ; et

  • Office Live Meeting pour des conférences, audio / vidéo, et partage de documents et d’applications sur le Web.


Cette suite sera accessible pour 15$ par mois aux Etats-Unis. Les clients ont aussi la possibilité de souscrire séparément à chaque service.

« Microsoft Online Services offre d’excellentes solutions pour notre entreprise. Le principe de l’abonnement et le modèle tarifaire nous permettent d’équiper tous nos employés de logiciels adaptés à leurs besoins, pour un coût parfaitement défini et abordable », a déclaré Marv Toland, Directeur Financier de la société Eddie Bauer. « En outre, puisque ces services sont hébergés chez Microsoft ou ses partenaires, des ressources ont été libérées dans notre service informatique et nous avons pu les réorienter vers des initiatives plus stratégiques, nous donnant un véritable atout face à la concurrence. »

Un nouveau modèle de compensation pour les partenaires Microsoft

Microsoft Online Services offre de nouvelles opportunités aux partenaires Microsoft pour gagner de nouveaux clients, développer leur chiffre d’affaires et réduire le cycle de vente. Les partenaires peuvent développer des services de migration, d’intégration et de personnalisation sur ces offres. De plus, les partenaires qui commercialisent les services Microsoft Online recevront une commission récurrente aussi longtemps que leurs clients resteront abonnés à ces services.

« Microsoft s’engage dans la voie Logiciels + Services, et nous voulons faire participer l’ensemble de nos partenaires à cette opportunité », a déclaré Allison Watson, Vice-président, Microsoft Worldwide Partner Group. « Le succès de Microsoft Online Services dépend des partenaires qui revendront et personnaliseront ces services, tout en proposant des services de conseil, de migration et d’administration à leurs clients. Au final, les clients et les partenaires sont gagnants. »

Un partenaire qui vend une suite de productivité Microsoft Online ou une suite Deskless reçoit 12% de la valeur du contrat la première année et 6% de la cotisation chaque année, pendant toute la durée du contrat avec le client. Cela signifie que le partenaire perçoit 18% de la valeur de l’abonnement la première année. Le modèle pour les partenaires opérateurs sera connu ultérieurement.

Aujourd’hui, de grands partenaires de Microsoft, comme Accenture/Avanade, Ascentium, Atos Origin, BT, CDW, Evolve, Getronics, HCL, K2, M3 Technology Group, Mamut, Neudesic, Orange Business Services, Point Bridge, Susquehanna, ThoughtBridge et Unisys sont devenus des revendeurs agréés des services Microsoft Onlines Services ou sont sur le point de le devenir. Les entreprises qui souhaitent devenir partenaire Microsoft Online Services peuvent visiter le site
http://www.microsoft.com/online/partner.mspx . De plus afin d’aider les partenaires à évaluer les bénéfices de cette nouvelle opportunité, Microsoft lance un guide appelé « Quickstart for Microsoft Online Services ». Plus d’informations sur le site www.quickstartonlineservices.com.

Déjà un intérêt très fort pour Microsoft Online Services de la part des partenaires et des entreprises

Les clients et les partenaires montrent un vif intérêt pour Microsoft Online Services.

En effet Laurent Kocher, Senior Vice-président Global Services chez Orange Business Services déclare « Orange Business Services est sur le point d’étendre son offre Microsoft en incluant l’offre Microsoft Online Services et ainsi d’élargir la vision et la stratégie S+S de Microsoft avec les services d’Orange. Nous voyons en effet de nombreuses opportunités dans le modèle partenaires proposé pour ces services. Il permet notamment à nos clients de choisir librement le type d’accès aux solutions de communication et de collaboration. »

« Aujourd’hui, nous devons gérer des projets et des infrastructures complexes ; Microsoft Online Services va nous permettre d’être encore plus centré sur les besoins métiers de nos clients. » ajoute Emmanuel LEVY, Directeur de la société ABC Systèmes.

Quelques jours après sa mise à disposition en mars, la version d’évaluation de la suite de productivité Microsoft Online Business avait atteint sa capacité. Pour faire face à la demande, Microsoft a donc triplé la capacité pour la version d’évaluation. Des clients comme Eddie Bauer, Belay Development, Clean Power, Cowan, Gunteski & Co., P.A., PFT-Medway et Transpara ont commencé à utiliser Microsoft Online Services.
Vous trouverez des informations supplémentaires sur le site Microsoft Online Services à l’adresse
http://www.microsoft.com/online/.

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