Pre-Sales Spezialist (w/m) für Public Sector

Ort: Berlin,Hamburg
Art der Anstellung:
Bereich: Sales
Kontakt: Daniela Summer

Pre-Sales Spezialist (w/m) für Public Sector
Location: Hamburg oder Berlin

Der Public Sector der Microsoft Deutschland GmbH betreut bundesweit die Behörden und Betriebe der Öffentlichen Verwaltung. Für den Bereich Government Nord-Ost suchen wir einen erfahrenen und kommunikationsstarken Pre-Sales Spezialist (w/m), der für die umfassende, technisch-vertriebliche Betreuung unserer Kunden im Bereich der Landes- und Kommunalverwaltung zuständig ist.

Der Pre-Sales Spezialist (w/m), ist als Mitglied des Account Core-Teams der hauptverantwortliche Ansprechpartner für Kunden und Partner bei allen technologischen Themen und Strategien. Die wesentlichen Aufgaben sind:
- Koordination aller technologischen Aspekte des Relation- und Opportunitymanagements
- Hauptverantwortung für das Thema Deployment der vom Kunden erworbenen MS Produkte
- Management aller technischen Pre-Sales Ressourcen die mit dem Account arbeiten
- Hauptverantwortung im Team für die Themen Infrastructure Optimization (Core IO), Business Productivity Optimization (BP IO) und Application Platform Optimization (APO)
- Maßgebliche Mitarbeit bei der Account Planung, dabei verantwortlich für die Entwicklung einer kundenspezifischen Technologie-Strategie

Der Pre-Sales Spezialist (w/m), arbeitet sehr eng mit dem Account Manager, den Spezialisten, Partnern und den Services Teams (u.a. mit dem Technical Account Mgr.) zusammen und sollte sich als „Trusted Advisor“ auf der Ebene der technischen Entscheider bei den Kunden positionieren. Er/Sie erläutert Microsoft-Strategien, leistet Pre-Sales-Support für unsere Produkte, zeigt unseren Kunden ihre Einsatzmöglichkeiten und entwickelt gemeinsam mit den Kunden unter Berücksichtigung von Return on Investiment (ROI)- und Nutzenaspekte eine kundenspezifische Produktstrategie / technologische Vision.

Um in diesem Umfeld erfolgreich zu sein, ist ein strategisch-technischer Schwerpunkt mit einem starken Business-Hintergrund notwendig. Erfahrungen rund um die Themen Core IO, BPIO und APO sind notwendig, mehrjährige Erfahrung im Branchensegment ´Public Sector´ bzw. direktes Kundenverständnis in diesem Segment ist wünschenswert.

Voraussetzungen:
Technical Skills:
- Sehr gutes Wissen rund um Core-, Application und Collaboration Infrastruktur.
- Profunde Kenntnis aller Microsoft Produkte und fundierte Kenntnisse der Microsoft Architektur
- Evangelist für die Microsoft Plattform Strategie
- Kenntnisse rund um Competition und Commercial Software Initiatives
- Fähigkeit und Begeisterung eine ´value proposition´ auf Basis von MS-Technologien für Kunden-BDMs zu entwickeln und aktiv zu positionieren
- Abgeschlossenes Hochschulstudium
- Mindestens 4 Jahre in vergleichbaren Positionen tätig

Professional Skills:

- Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit auf Executive-Level
- Fähigkeit Kunden/Partnerbeziehungen aufzubauen und sich als „Trusted Advisor“ zu positionieren
- Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit ITDM/BDM (CIO /IT Mgmt. Level)
- Leadership Skills (orchestrieren der technischen Ressourcen im Account)
- Kommunikationsfähigkeiten (Deutsch und Englisch)
- Prozessorientiertes Arbeiten im Rahmen der erforderlichen Microsoft Sales Prozesse und Tools
- Starke Vertriebsorientierung: Der Pre-Sales Spezialist (w/m), trägt die Gesamtquote aller betreuten Accounts
- Sicheres und seniors Auftreten
- Teamorientierter Arbeitsstil
- Signifikante Reisetätigkeit, da die Kunden in der Fläche betreut werden

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Tel: 089/3176-0

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