Partnermodell sichert Umsätze und Arbeitsplätze

Über 33.000 Unternehmen gehören zum Partnernetzwerk von Microsoft Deutschland. Sie vertreiben die von Microsoft entwickelte Software und sichern damit mehr als 100.000 Arbeitsplätze. Neben jährlichen Umsätzen in Milliardenhöhe profitieren die Partner von dem dreistufigen Geschäftsmodell auch in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Technik.

In Deutschland bauen insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen ihre Geschäftstätigkeit auf dem Microsoft-Partnermodell auf. Die Partnerfirmen übernehmen den Vertrieb der Microsoft Software, bieten IT-Dienste sowie Lizenzberatungen an und entwickeln eigene Technologien. Mit diesen Leistungen generieren sie jährlich einen Umsatz von über 11,2 Milliarden Euro. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie zur volkswirtschaftlichen Bedeutung des Microsoft-Partnermodells, die das „Muenster Institute of Computational Economics“ (MICE) 2003 an der Universität Münster erstellt hat und Geschäftsergebnisse von rund 20.000 Partnern untersuchte.

Eine im vergangenen Jahr erstellte IDC-Studie besagt, dass jedem Euro Umsatz von Microsoft 6,82 Euro Umsatz bei den Partnern zugerechnet werden können. Neben diesem fast siebenfachen Wertschöpfungsfaktor ergab die Studie, dass das Partnerprogramm auch als ausgezeichneter Jobmotor fungiert. So sind innerhalb des Microsoft-Partnermodells ca. 612.000 Arbeitsplätze entstanden (Stand 2007). Berücksichtigt man die heute rund 2200 Microsoft-Mitarbeiter in Deutschland, sichert jeder einzelne von ihnen ca. 278 Arbeitsplätze in der IT-Wirtschaft.

Auch eine IDC-Studie aus dem Jahr 2006 belegt den außergewöhnlichen Erfolg des Partnerprogramms. So ergibt sie, dass Microsoft-Partner mit Infrastrukturkompetenz einen fast doppelt so hohen Umsatz erzielen wie andere Systemhäuser. Auch ihre Aufträge liegen um 67 Prozent höher als die anderer Anbieter.

Bis 2011 erwarten die IDC-Analysten, dass in Deutschland 193.000 neue Arbeitsplätze rund um die Erstellung, Installation, Wartung oder den Vertrieb von Software entstehen werden. Dann würden rund 1,8 Millionen Menschen in der IT-Industrie tätig sein, von denen 60 Prozent einen direkten Software-Bezug haben. Die Umsätze im Software-Bereich sollen bis 2011 mit 6,2 Prozent im Jahr stärker steigen als die Gesamt-IT-Investitionen. Davon profitieren vor allem die Microsoft-Partner. Neben hoch qualifizierten Mitarbeitern verhelfen ihnen vor allem die Microsoft-Technologie und das außerordentlich große Kooperations- und Kunden-Netzwerk zu größtmöglicher Rentabilität und stetigem Wachstum.