Cosa succede se...? What if...?

Data di pubblicazione: 2005

Le esigenzeTop

La situazione del settore pharma
“L’età dell’oro del settore pharma è certamente terminata”, afferma Cosimo Pulli, Direttore Generale della Divisione Farmaceutica Italia di Chiesi Farmaceutici. “Ormai l’innovazione e le tecnologie non bastano più per mantenere alti i livelli di business. Il problema vero di oggi sta nella capacitá di guidare il cambiamento e di adattarsi con rapidità a scenari in continua e forte evoluzione”.
“Trueblue è riuscita a definire un modello di riferimento basato su processi e analisi che hanno saputo indirizzare meglio la rotta che volevamo tenere. La soluzione precedente ci permetteva di fare analisi delle vendite. Trueblue ha invece fatto con noi riflessioni su come utilizzare al meglio le risorse, comprendendo quali fossero le reali esigenze del presente e quelle del prossimo futuro. Lavorare con piattaforma Microsoft ci dà in più la possibilità di avere una interfaccia semplice e veloce con le applicazioni Office presenti in azienda”.
La base dati però non è mai sufficiente, ed infatti oltre alle informazioni portate dalla rete degli informatori, si cercano integrazioni con altri canali, come il web, per creare uno scambio strutturato e sempre accessibile.

La soluzioneTop

Trueblue e la soluzione per l’integrazione dei dati aziendali e l’implementazione di processi d’analisi
Per massimizzare il vantaggio competitivo le aziende farmaceutiche devono poter accedere a dati aziendali che siano stati trasformati in informazioni attraverso precisi processi di analisi. Il Cruscotto direzionale e la Business Intelligence per il settore farmaceutico sono targati Trueblue.
Trueblue fornisce ai clienti sistemi di Business Intelligence, basati su infrastruttura Microsoft, che consentono di ricavare analisi dettagliate dai dati aziendali. Per ottenere ciò, i consulenti Trueblue affiancano direttamente il cliente in un processo di definizione degli obiettivi delle analisi e dei relativi indicatori, sui quali viene sviluppato lo strumento. Nell’area della Business Intelligence per il marketing e vendite Pharma, Trueblue offre competenze di alto livello in termini di tecnologie, processi, soluzioni ed attività di systems integration, tali da consentire la realizzazione di soluzioni ad hoc per il cliente, attraverso il confronto e l’utilizzo del proprio consolidato modello di Datawarehouse Pharma realizzato su piattaforma Microsoft.

I beneficiTop

I punti di forza della soluzione Microsoft
La diffusione di modelli organizzativi sempre più orizzontali e la crescente attenzione per il servizio alla clientela stanno determinando un deciso incremento nel numero di dipendenti dotati di potere decisionale. Mancanza di flessibilità e di espansibilità del sistema impediscono l’integrazione di nuovi canali e l’utilizzo di soluzioni orientate al cliente. Occorre pertanto dotare questo livello diffuso di ‘decisori’ di strumenti di analisi: le informazioni devono essere in loro possesso affinché la gestione delle attività sia sempre efficace ed efficiente.
Attualmente l’offerta del mercato è di sistemi diretti ai responsabili dalle divisioni commerciali, che consentono di avere analisi dei dati a livello dipartimentale, ma non integrate e a livello più diffuso.
Le soluzioni Trueblue offrono invece la possibilità di ‘democratizzare’ l’ambito decisionale e distribuirlo su un numero elevato di operatori, soprattutto della forza vendita.
Trueblue offre soluzioni modulari e flessibili, basate su standard tecnologici su piattaforma Microsoft, che garantiscono alle aziende farmaceutiche, indipendentemente dalle loro dimensioni, strumenti capaci di misurare il loro andamento e trend di crescita in riferimento al mercato e ai concorrenti.


I partner

Case History in breve

  • Dimensione azienda: Grande Azienda
  • Settore industriale: Chimico e Farmaceutico
  • Scenari:
    • Business Intelligence
  • Esigenze di Business:
    • Gestione e analisi dei dati
  • Prodotti:
  • Regione: Emilia-Romagna