Airproduct sceglie Microsoft Dynamics AX per l'integrazione di tutti i cicli di business

Data di pubblicazione: 2010

Le esigenzeTop

In seguito alla crescita aziendale e all’aumento del volume degli ordini, il software gestionale in uso non poteva più essere all’altezza delle aspettative. La direzione ha pertanto deciso di sostituirlo con una soluzione integrata, fatta proprio per la grande distribuzione. Un´importante esigenza di Airproduct era quella di raggiungere un’alta flessibilità nella ricerca di prezzi e una precisa gestione di provvigioni e premi per le vendite. L’intero ciclo di acquisti, vendita e logistica doveva inoltre essere gestito con un unico sistema per ridurre in modo persistente le scorte a magazzino. WÜRTHPHOENIX Trade+ si è dimostrata la scelta ideale per soddisfare tali esigenze.

Le esigenze a colpo d’occhio:
- Gestire un più efficiente volume di ordini in continua crescita
- Ridurre le scorte di magazzino
- Introduzione di una soluzione pensata su misura per il proprio settore
- Trattamento dati più rapido e reportistica più dettagliata
- Necessità di gestire l’intero sistema di ordini clienti con un unico software
- Aumentare la produttività aziendale
- Rispondere flessibilmente alle esigenze di un mercato in continua evoluzione
- Adozione di un software di facile utilizzo e implementazione

La soluzioneTop

Come soluzione verticale per il commercio all’ingrosso WÜRTHPHOENIX Trade+ combinava le conoscenze e l’esperienza maturata da Würth Phoenix nella gestione di progetti del settore a un software funzionalmente completo, flessibile e provato. L’obiettivo principale della soluzione è favorire l’incremento della produttività e ridurre i costi interni per aziende del commercio all’ingrosso attraverso processi lavorativi più snelli ed efficienti.
Trade+ aveva già portato concrete agevolazioni nell´area di acquisto, vendita e logistica per grossisti di varie dimensioni aziendali. Gli utenti sono in grado di soddisfare al meglio le richieste dei propri clienti, gestendo l’intera catena di approvvigionamento, e in tal modo possono essere sempre un passo avanti rispetto alle attuali esigenze di mercato.

Trade+ con il suo ampio spettro di funzionalità mirava soprattutto ai seguenti vantaggi per Airproduct:

• Miglior grado di servizio, processi di vendita e approvvigionamento più mirati e snelli (CRM, gestione prezzi, gestione rimanenze e gruppi di acquisto)
• Riduzione dei costi attraverso strumenti provati per gestire un processo di acquisto e di consegna più efficiente (valutazione fornitori, assegnazione e suddivisione dei costi di trasporto, gestione solleciti fornitori semplificata)
• Assoluta trasparenza d’informazione attraverso processi integrati per l’intera gestione di magazzino (Cross Docking, gestione merci pericolosi, integrazione con tutti i noti speditori attraverso Heidler Strichcode, gestione trasferimenti e locazioni di magazzino)
• Maggior produttività grazie a una flessibile automatizzazione dei processi di magazzino
• Gestione flessibile delle condizioni di bonus
• Calcolo dei bonus con eventuale creazione automatica delle note di accredito
• Strategia di gestione delle rimanenze definibile per singolo cliente
• Spedizione delle rimanenze in funzione del valore ordine e del paese di destinazione
• Storno automatico delle rimanenze
• Diverse funzionalità aggiuntive nella panoramica dei resi

I beneficiTop

Scalabilità e sicurezza d’investimento hanno costituito per Airproduct elementi centrali nel processo decisionale. La nuova soluzione gestionale, infatti, supporta una crescita aziendale proiettata nel futuro e copre tutte le attività commerciali in maniera flessibile. Inoltre con Würth Phoenix è stato scelto un partner con una vasta esperienza nella gestione di progetti ERP ambiziosi, abituato alle particolarità e alle sfide del settore. L´azienda attiva a livello internazionale con il centro di competenza Microsoft Dynamics in Italia rappresentava l’incontro ideale tra la sicurezza di un prodotto Microsoft ERP e la competenza settoriale della grande distribuzione, figlia dell’esperienza maturata all’interno del gruppo Würth.

Con Microsoft Dynamics AX e Trade+ Airproduct era in grado di ottenere:

• Un miglior servizio ai clienti grazie all’ottimizzazione dei processi di vendita e approvvigionamento
• Un maggiore sfruttamento delle informazioni sui clienti con una elaborazione dati integrata
• Un migliore allineamento tra i processi aziendali e le esigenze dei canali di distribuzione grazie a una base tecnologica moderna
• La possibilità di decisioni di mercato più mirate grazie ad avanzate funzionalità di pianificazione e previsione

Il progetto di implementazione è stato elaborato da Würth Phoenix seguendo il modello SureStep, uno standard di Project Management internazionale fatto proprio per la gestione di progetti ERP su base Microsoft Dynamics. Esso ha permesso una pianificazione dettagliata, una comunicazione trasparente, padronanza dei metodi e un rapporto consapevole con le persone coinvolte.


Il cliente

"“Già durante la fase di valutazione ci siamo accorti che Trade+, sviluppato da Würth Phoenix, era la risposta ideale alle nostre esigenze. Da questa soluzione è possibile ottenere tempistiche ridotte nello svolgimento delle nostre attività commerciali. Inoltre l’esperienza e la competenza che Würth Phoenix porta con sé, ci hanno convinti sin dal primo incontro di aver scelto la soluzione e il partner giusto.“"

Marco Fazio, Amministratore Delegato di Airproduct

Case History in breve

  • Dimensione azienda: Media Azienda
  • Settore industriale: Commercio e Distribuzione
  • Scenari:
    • Enterprise Resource Planning
  • Esigenze di Business:
    • Efficienza e produttività
  • Vantaggi: Grazie a Microsoft Dynamics AX e Trade+ per Airproduct è possibile ottenere tempistiche ridotte nello svolgimento delle attività commerciali attraverso una maggiore trasparenza dei processi di gestione aziendale.
  • Risparmio: Trade+ metteva a disposizione una varietà di funzioni adatta alle specifiche esigenze dei grossisti in generale e di Airproduct in particolare. In questo modo potevano essere chiaramente ridotti i costi di implementazione aumentando il ROI.
  • Prodotti:
  • Regione: Lombardia