Introduzione al Business Plan

presentare con chiarezza l’idea a una banca e ottenere un finanziamento: nel mondo anglosassone (e in modo estremamente lento anche in Italia) le banche sono solite finanziare idee imprenditoriali leggendo il piano di business e non (o non solo) sulla base delle garanzie reali presentate;

dare forma e struttura all’idea imprenditoriale in un documento chiaro e standardizzato, ossia facilmente interpretabile sia da un manager sia da un eventuale socio;

formalizzare la pianificazione degli obiettivi e misurare i risultati di lungo termine (oltre i tre anni);

avere una sorta di manuale a cui fare riferimento, sia se gli obiettivi vengono puntualmente raggiunti (“cosa facciamo adesso?”) sia quando si presentano eventuali difficoltà (“cosa vi era di sbagliato nelle assunzioni?”). Il piano strategico deve rappresentare l’essenza stessa di un’azienda appena nata.

vendere, acquistare o fondere un’azienda: tutti gli step di un’operazione di questo tipo devono essere valutati con cura sotto l’aspetto finanziario e, soprattutto, strategico;

lanciare un nuovo prodotto: non sempre arricchire il portafoglio aziendale con un prodotto nuovo è una cosa positiva. Occorre spiegare in dettaglio gli effetti possibili di cannibalizzazione sugli altri prodotti esistenti, il pricing e gli impatti sull’immagine aziendale. Inoltre attraverso un Business Plan deve essere spiegato se il prodotto seguirà gli stessi canali, se il marketing mix sarà sempre lo stesso o quale margine di contribuzione porterà al bilancio aziendale;

convincere il management della bontà di un certo progetto: in molte aziende nulla è approvato se non viene supportato da un’analisi di tipo quantitativo sugli impatti economico-finanziari di un’operazione. Anche al di fuori di queste aziende ultra-razionali è utile fornire al management un quadro chiaro di quali sono gli obiettivi di un progetto e, per farlo, vale la pena sfruttare la griglia analitica del Business Plan;

avere un piano strategico da cui derivare o con cui allineare il budget: in presenza di un Business Plan la redazione del budget diventa più semplice, poiché tutti gli aspetti strategici e le motivazioni di alcune scelte sono stati già trattati con sufficiente chiarezza e documentazione. Ora si tratta solo di mensilizzare o spalmare sui diversi quarter gli obiettivi stabiliti nel Piano di Business.