Come valutare l’affidabilità di un nuovo cliente?
Dopo aver trattato, in un precedente intervento, l’utilità delle Banche Dati Eventi Negativi per verificare il comportamento passato di una propria controparte commerciale, analizziamo ora il servizio denominato Rapporto Impresa. La valutazione dell’affidabilità dei nuovi clientiTutti i giorni le imprese si trovano nella situazione di valutare – in tempi molto rapidi - l’affidabilità dei nuovi clienti al fine di definire la migliore politica di credito commerciale da adottare. Le problematiche inerenti a questa fase di valutazione sono molteplici:
Per rispondere ai quesiti di cui sopra sono nati i Rapporti Impresa: documenti informativi potenti, flessibili, immediati ed economici per il supporto decisionale nella valutazione di un’impresa. Rapporto ImpresaIl Rapporto Impresa è un documento informativo che aggrega - attingendo a molteplici, affidabili ed aggiornate fonti - informazioni utili ad avere in tempo reale una panoramica completa su una nuova azienda con la quale ci troviamo a lavorare. In un unico documento avremo informazioni che ci permetteranno di rispondere a molteplici domande:
Un Rapporto Informativo di qualità a tutti questi dati, di per sé già molto significativi, accompagna una valutazione sintetica del potenziale cliente. La valutazione sintetica, spesso articolata in Classe di Rischio e Probabilità di Default (PD), aiuta i decisori aziendali a definire la migliore politica di credito commerciale da adottare per quel cliente. In quali casi richiedere i Rapporti Informativi?Per valutare l’affidabilità di clienti sconosciuti e che richiedono forniture di valore rilevante è opportuno non limitarsi alle sole informazioni camerali o al semplice controllo delle pregiudizievoli. In casi come questi è consigliabile richiedere un Rapporto Informativo. Solo in questo modo avremo la possibilità di valutare, in tempi rapidi e con costi comunque proporzionati, tutti gli elementi che influenzano il rischio di credito. ConclusioniIl suggerimento concreto per evitare le insolvenze e i clienti che non pagano è di dotarsi di strumenti ed informazioni utili a valutare i nostri potenziali clienti. Tali strumenti, come ad esempio i Rapporti Informativi appena descritti, sono economici e di facile utilizzo. Diego Mutarelli In partnership con Infonet | 
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