Il piano di marketing: un caso pratico
Settori mobili per la casa e per l'ufficio
Qual è l'obiettivo del piano marketing? Qual è il modo più corretto per la sua compilazione? Di quali sezioni si compone? Esaminiamo un esempio concreto di un marketing plan redatto per un'azienda che produce mobili per la casa e per l'ufficio per clienti appartenenti al segmento medio-superiore. Il piano di marketing deve essere interessante e stimolante al tempo stesso. Non deve limitarsi alle spiegazioni teoriche, ma deve riuscire a vendere l'impresa come un'opportunità d'investimento appetibile, con un basso livello di rischio e con ottime prospettive di successo per un prodotto o un servizio. Deve essere redatto in una forma che sia significativa per una vasta gamma di persone, dai soci promotori ai principali collaboratori, dagli investitori alle banche. L'esperienza dimostra che il marketing è uno degli elementi più critici per il successo di un'impresa. Molte aziende che potevano contare su un prodotto valido non sono riuscite ad affermarsi a causa di una strategia di marketing sbagliata o addirittura inesistente, o di un piano di attuazione carente. Il piano di marketing si può presentare nelle forme più svariate, a seconda del tipo di impresa e della complessità del suo mercato. Per le imprese nelle quali il marketing svolge un ruolo fondamentale, il relativo piano deve essere chiaro e convincente. Le imprese che svolgono un'attività di marketing più ridotta richiederanno una presentazione meno elaborata, ma, dato che tutte le imprese devono realizzare un certo volume di vendita per sopravvivere, un piano di marketing ben formulato è sempre importante e di solito viene esaminato con molta attenzione. Nel documento allegato è esaminato un esempio concreto di un marketing plan redatto per un'azienda che produce mobili per la casa e per l'ufficio. L'azienda vuole definire in modo più razionale e compiuto la sua strategia di sviluppo sul mercato e di incrementare la redditività d’impresa.
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