Creazione di un blog per raggiungere nuovi clienti

La pubblicazione di un web log, o "blog", può essere un grande vantaggio per la tua azienda, poiché consente di presentare prodotti, servizi e competenze a nuovi potenziali clienti. Cosa serve per creare un blog? Qui indichiamo sette passi che devi seguire se desideri sviluppare un blog per promuovere la tua azienda.

In questa pagina

	1. Identifica il pubblico
	2. Decidi dove creare il blog
	3. Inizia a comunicare
	4. Blogrolling
	5. Enfatizza le parole chiave
	6. Aggiornamenti
	7. Monitoraggio accurato del traffico

1. Identifica il pubblico

Questa regola, valida per ogni attività commerciale, è essenziale anche nel caso di un blog. È molto importante individuare il proprio pubblico e, durante il processo, decidere cosa scrivere per suscitare l'interesse dei lettori.

"È un processo a eliminazione: quali sono gli argomenti che non sono già stati trattati da altri?" afferma Scott Allen, coautore del libro di prossima uscita "The Virtual Handshake: Opening Doors and Closing Deals Using Online Social Networks". "Qual è la tua interpretazione personale? Se un testo non esprime un'opinione originale, perché qualcuno dovrebbe leggerlo?"

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2. Decidi dove creare il blog

Sono disponibili diversi pacchetti software che consentono di aggiungere un blog a un sito web esistente. Una soluzione più automatizzata, e forse più semplice, è quella di creare il blog su un sito in hosting, accessibile mediante un link dal tuo sito web.

Configurare un blog presso un servizio di hosting è un'operazione semplice: in genere il sito fornisce modelli preformattati e altre opzioni tra cui scegliere. In particolare, risultano utili le funzioni per la gestione del traffico, come l'identificazione degli inserimenti più recenti e dei temi ricorrenti nei messaggi. (Con MSN Spaces puoi creare facilmente il tuo blog personale)

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3. Inizia a comunicare

A questo punto, per dare vita al blog, devi offrire ai lettori qualcosa in più, oltre ai tuoi pensieri, osservazioni e approfondimenti. Per lanciare veramente un blog e incoraggiare il traffico dei visitatori, non basta diffondere messaggi di marketing per la presentazione dell'azienda o discutere in modo generico di notizie ed eventi.

Al contrario, devi puntare a qualcosa di nuovo e unico, che attragga i visitatori. Offri una prospettiva sincera, incisiva, che sia in grado di rappresentare te e la tua azienda sul mercato.

Un modo per individuare gli argomenti da trattare è quello di leggere altri blog e offrire il proprio punto di vista sui temi, di settore o aziendali, sui quali sei più competente. "Lo scopo non è entrare in competizione con gli altri blog", sottolinea Allen, "ma trovare un modo per attirare i blogger nel proprio sito. Iniziare a leggere i blog altrui e offrire il proprio parere sugli argomenti trattati è un buon inizio".

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4. Blogrolling

Proporre commenti originali e approfonditi non è sufficiente per indurre i visitatori a tornare sul proprio sito. Creare traffico incrociato tra i blog è un elemento essenziale per richiamare visitatori ricorrenti. Uno strumento efficace per questo scopo è il cosiddetto "blogrolling". In pratica, il blogrolling consiste nell'inserire sul proprio blog una serie di link che rimandano ad altri siti Internet ritenuti interessanti, correlati all'attività, al settore o alle competenze della propria azienda.

Il blogrolling favorisce uno scambio costante di visitatori tra i vari siti, inclusi altri blog. "Commentare gli argomenti proposti da altri blogger e fornire collegamenti ai loro siti", afferma Allen, "consente di inserirsi a tutti gli effetti nella cerchia globale dei blogger".

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5. Enfatizza le parole chiave

I risultati dei motori di ricerca costituiscono un altro elemento da considerare per aumentare il volume di traffico. Una strategia per attirare i motori di ricerca prevede l'uso attento di parole chiave nei titoli e nel testo del blog. Per esempio, se l'argomento trattato riguarda l'immissione di prodotti sul mercato estero, l'uso ripetuto delle parole "mercato" e "estero" in varie forme e contesti aumenta le possibilità che il blog venga visualizzato nelle prime righe dei risultati di un motore di ricerca.

"Non perdere mai di vista l'argomento consente di incentrare il contenuto sulle parole chiave", suggerisce Sally Falkow, consulente di comunicazione, che utilizza un blog per la sua attività. "Importante, oltre a questo, è riportare collegamenti ad altri blog sullo stesso argomento".

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6. Aggiornamenti

Un errore che può compromettere anche i migliori blog è quello di contenere testi obsoleti. Non c'è nulla di più scoraggiante per i lettori che tornare su un sito e trovare materiale vecchio o sorpassato. Per questo motivo, devi essere disposto a lavorare con costanza per mantenere il blog aggiornato e attuale.

Non è necessario inserire ogni volta testi troppo lunghi. Anzi, i blog più seguiti sono costituiti da messaggi brevi. E' importante però aggiornare il blog il più spesso possibile, compatibilmente con la tua attività.

Devi fare in modo che i clienti che leggono il blog non possano più fare a meno delle informazioni fornite.

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7. Monitoraggio accurato del traffico

Non commettere l'errore di rimanere legato all'argomento iniziale del blog. Monitora la quantità e la qualità del traffico ricevuto. Se rilevi rallentamenti o staticità degli accessi, non esitare a modificare i temi trattati per rinnovare l'interesse dei visitatori. Allo stesso tempo, non allontanarti troppo dal settore di tua competenza.

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