Oportunidad para Socios Microsoft

Con la Campaña Marketing y Ventas de Pequeñas Empresas, infórmeles a sus clientes que usted cuenta con los conocimientos para personalizar, instalar y desarrollar aplicaciones que pueden ayudarlos a atraer y a retener clientes, y a vender de manera más eficiente. Y pueden hacerlo con el poder del acceso on-demand sobre datos vitales de los clientes, lo cual permite realizar ventas dinámicas e implementar iniciativas de marketing.
Por si esto fuera poco, esta campaña puede ayudarlo a obtener más ingresos y a diferenciar a su negocio. A continuación algunas razones:

• Los socios Microsoft Small Business Specialists y CRM conforman un alto nivel de demanda para personalizar, instalar y desarrollar aplicaciones sobre la nueva y conocida versión Microsoft Dynamics CRM 3.0 Small Business Edition.
• Usted puede ofrecerles a sus clientes un paquete integrado de productos para ventas y marketing, incluyendo Microsoft Windows Small Business Server 2003 R2, Microsoft CRM Small Business Edition, y Microsoft Office Small Business Edition 2003, para potencialmente generar un ingreso por el servicio de desarrollo.

Productos y Soluciones Microsoft

• Microsoft CRM Small Business Edition
• Microsoft Office Small Business Edition
• Windows Small Business Server

Súmese a la capacitación

Generar aptitudes a través de la certificación -por ejemplo, alcanzando una Competencia Microsoft o aprobando cursos- lo ayudará a cumplir sus promesas de marketing. Capacite a su equipo de ventas y marketing en función de su Competencia Microsoft. Las siguientes competencias le permitirán estar mejor equipado para ejecutar esta campaña y beneficiarse con ella:

• Microsoft Business Solutions
• Information Worker Solutions
• Microsoft Small Business Specialist

Capacitación de Ventas y Marketing para Todo Tipo de Socios

Estos cursos online se encuentran disponibles en el Partner Learning Center para ayudarlo a mejorar sus aptitudes de marketing:

• Cómo Generar Demanda con Microsoft: probados consejos de marketing para socios Microsoft que incluyen consideraciones sobre sus campañas y recursos desde Microsoft para hacer de su marketing una herramienta más efectiva. Encuentre el curso (en inglés) en el Microsoft Partner Learning Center.
  
  
• Capacitación sobre Venta de Soluciones:un probado acercamiento sobre las ventas en el veloz mundo de los negocios. El resultado es un proceso lógico y práctico para ventas exitosas. Solution Selling Online es un servicio exclusivamente disponible y de bajo costo para Socios Microsoft Certified y Gold Certified.

Cree el perfil de su Solución

Al crear un único perfil de soluciones en conexión con la campaña Marketing y Ventas de Pequeñas Empresas, usted puede demostrar de qué manera su organización es capaz de ayudar a apuntar prospectos y a administrar las relaciones con los clientes. Los clientes pueden contactarse con sus negocios directamente desde distintos sitios de Microsoft.com, que incluyen la opción "encuentre soluciones de socios".

Construya su Campaña

• Defina especialmente a su audiencia. Trate de ser lo más específico posible a la hora de listar los clientes potenciales de su campaña
  
  
• Especifique el valor fundamental de su mensaje. Asegúrese de que el mensaje de su campaña articula los servicios y soluciones de movilidad de su pequeño negocio que su negocio les ofrece a sus clientes. Una vez elegido el mensaje, utilícelo seguido.
  
  
• Adjunte una oferta promocional como incentivo. Las ofertas promocionales pueden mejorar su respuesta por un factor de 10 o ms. As que adjunte una oferta como un evento, un reporte, un white paper, un asesoramiento o demo gratuito.
  
  
• Integre su mensaje y luego repítalo. Que sus comunicados sean consistentes, y muéstreselos a su audiencia con frecuencia. Hay que tocar varios puntos antes de concretar una venta. Por ejemplo, puede empezar con una carta de negocios, luego enviar una invitación a un evento, y luego realizar un llamado telefónico. Más tarde, distribuya folletos en el evento y después del evento envíe una carta acompañada por un demo, o una invitación a probar sus productos.