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Actualice su Desktop para el Centro
de Mercadeo de los Partners:
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| Oportunidad
para Socios Microsoft
Con las nuevas ediciones
de 2007 Microsoft Office system
y Windows Vista disponibles,
ahora es el momento perfecto
para que los clientes actualicen
sus desktops. Microsoft desarrolló
la campaña "Actualice
su Desktop" para darle
a los socios de negocios las
herramientas que requieren
para iniciar conversaciones
con sus clientes sobre la
actualización del sistema
operativo y los programas
de Microsoft Office en sus
PC.
Esta iniciativa promueve conjuntamente
el valor de Office Professional
Plus 2007 y Windows Vista
en los desktops de los clientes.
Con estas soluciones ya implementadas,
el empleado queda facultado
para impulsar el éxito
de su negocio. Estas soluciones
pueden ayudar a una empresa
a:
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- Simplificar la manera
en que la gente trabaja
en equipoPara la tecnología
de Microsoft Office System,
los réditos de la
inversión - o en
inglés Return on
Investment (ROI)- en efectivo
aumentan de 5 a 10 veces,
según el segmento
y el área tecnológica
a los que pertenece el cliente.
- Proteger y administrar
el contenido.
- Encontrar información
y mejorar la percepción
interna del negocio.
- Reducir los riesgos de
seguridad y los costos de
implementación.
Enfocada hacia clientes de mediana
empresa, esta iniciativa constituye
una campaa completa de mercadeo
que los socios de negocio pueden
aprovechar. Con esta campaa,
nuestros socios estarn armados
con puntos clave de venta y
posicionamiento que podrn utilizar
para responder a las consultas
de sus clientes sobre Office
Professional Plus 2007 y Windows
Vista. Con materiales como presentaciones,
cartas listas para clientes,
guiones de telemercadeo, y ms,
usted puede sentirse confiado
al iniciar dilogos con sus clientes-ayudándolo
a aumentar sus oportunidades
de negocio, cerrar ms ventas
y mejorar sus oportunidades
de soporte con los clientes.
Con las Ediciones Microsoft
Office 2003 corriendo en un
gran porcentaje de los desktops,
usted cuenta con una base receptiva
de propietarios de PCs a los
que puede ofrecer las ventajas
combinadas de Windows Vista
y Office Professional Plus 2007.
Usted también tiene una
oportunidad significativa de
realizar ventas cruzadas y adicionales
entre Windows Vista y Office
Professional Plus 2007, así
como a lo largo de todo el sistema
2007 Microsoft Office.
Ofrezca licencias de actualización
de Office Professional Plus
2007 y Windows Vista (Business
o Enterprise) bajo los programas
de licenciamiento por volumen
de Microsoft. Además
realice ventas adicionales e
impulse ingresos regulares por
medio de modelos de licencia
basados en anualidad como Software
Assurance.
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| Productos
y Soluciones Microsoft |
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Súmese a la capacitación
Generar aptitudes a través
de la certificación
lo ayudará a cumplir
sus promesas de marketing.
Capacite a su equipo de ventas
y marketing en función
de su Competencia Microsoft.
Las siguientes competencias
le permitirán estar
mejor equipado para ejecutar
esta campaña y beneficiarse
con ella: |
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| Capacitación
de Ventas y Marketing para
Todo Tipo de Socios
Cómo Generar
Demanda con Microsoft:probados
consejos de marketing para
socios Microsoft que incluyen
consideraciones sobre sus
campañas y recursos
desde Microsoft para hacer
de su marketing una herramienta
más efectiva. Encuentre
el curso (en inglés)
en el Microsoft Partner Learning
Center.
Capacitación
sobre Venta de Soluciones:
un probado acercamiento
sobre las ventas en el veloz
mundo de los negocios. El
resultado es un proceso lógico
y párctico para ventas
exitosas. Solution
Selling Online es un servicio
exclusivamente disponible
y de bajo costo para Socios
Microsoft Certified y Gold
Certified. |
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| ¿Necesita
pruebas de que efectivamente
las campañas de marketing
pueden hacer crecer su negocio?
Este reciente estudio
que CMP Media hizo sobre el
impacto del marketing, (en
inglés) expone detalles
sobre técnicas y metodologías
que dan el golpe más
certero. |
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Cree el perfil de su Solución
Al crear
un sólo perfil de soluciones
en conexión con la
campaña sobre Procesos
de Negocios en el Mundo Real,
usted puede demostrar de qué
manera su organización
es capaz de ayudar a integrar
procesos financieros, de CRM,
y de canales de venta con
herramientas de colaboración,
mensajería, dispositivos
móviles y servidores.
Los clientes pueden contactarse
con sus negocios directamente
desde distintos sitios de
Microsoft.com. |
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| Construya
su Campaña
Empiece ya a generar
demanda con sus clientes!
En esta sección le describimos
como construir su campana,
son 3 pasos muy sencillos:
1- Defina la lista
de clientes meta.
2-Utilice las plantillas
que le proporcionamos para
realizar actividades de
generación de demanda
con sus clientes.
3- Refiérase
a la Guía de Discusión
de Windows Vista y Office.
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| 1.
El primer paso es identificar
una lista de los clientes meta.
Cuando revise su base de datos
actual de clientes o cuando
hable con nuevos clientes, busque
estas características
que representan una oportunidad
de actualización: |
Desarrolle una lista de clientes
potenciales que le han comprado
a usted Microsoft Office system
bajo acuerdos OEM (original
equipment manufacturer) o bajo
el programa Open License en
los últimos cinco años. Luego
priorice su lista de clientes
con base en los siguientes escenarios
de actualización para Office
Professional Plus 2007:
- Clientes con un contrato
de anualidad a punto de
vencer en los próximos
seis meses.
- Clientes que tradicionalmente
actualizan a la más
reciente versión
de Microsoft Office System
poco tiempo después
del lanzamiento.
- Clientes que actualmente
utilizan Microsoft Office
XP (o versiones anteriores
de Microsoft Office system)
y pueden beneficiarse de
las significativas características
nuevas que ofrece Office
Professional Plus 2007.
- Clientes que se han actualizado
recientemente a Microsoft
Office Edición 2003.
Desarrolle una lista de clientes
potenciales que le han comprado
a usted sistemas operativos
para cliente Windows bajo acuerdos
OEM o bajo el programa Open
License en los últimos cinco
años. Luego priorice su lista
de clientes con base en los
siguiente escenarios de actualización
para Windows Vista:
- Clientes con un contrato
de anualidad a punto de
vencer en los próximos seis
meses.
- Clientes que han comprado
anteriormente Licencias
por Volumen de Windows XP.
- Clientes que han adquirido
PCs en los últimos
18 meses y desean prologar
la vida de las mismas.
- Empresas que cuentan con
productos para servidor
ya instalados en su infraestructura
y que podrían estar
más equipados para
actualizar a un nuevo cliente
Windows.
- Clientes en industrias
que requieren una mayor
fuerza de trabajo móvil
(ya que los ciclos de refrescamiento
del hardware portátil
son considerablemente más
cortos que los de las computadoras
de escritorio).
2. Utilice las plantillas
que se presentan a continuacin
para generar demanda entre
sus clientes
3. Refiérase
a la Guía de Discusión
de Windows Vista y Office
para ver los puntos de ventas
con los que puede tratar cada
necesidad del cliente.
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| Plantillas
de Marketing
directo |
Descargar
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| Presentación
de Upgrade
Your Desktop |
.ppt (3.3
MB) |
| Carta
lista para
clientes |
.doc (200
KB) |
| 10
Razones para
actualizar |
.pdf (2.5
MB) |
| Script
para Campaña
de Llamadas |
.doc (440
KB) |
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Llegue a más clientes existentes y potenciales con estos increíbles descuentos que no podrán rechazar:
¿Cuáles son los descuentos?
- 15% de descuento en Microsoft Office Enterprise y Microsoft Office Professional 2007
- 10% de descuento en Microsoft Office Standard 2007 y Office SBE 2007
Aplicable solo en los licenciamientos OPEN NL, OPEN L +SA y OPEN SA.
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Esta promoción no puede ser combinada con otros descuentos o promociones como por ejemplo el programa Velocity.
Restricciones:
- Oferta válida para contratos fechados entre el 22 de Octubre y el 22 de Diciembre de 2007.
- Exclusivamente para licenciamiento OPEN L (STD, SA y L+SA)
- No aplica a licenciamiento Open Gobierno, Open Value, Open Académico, Select, Enterprise Agreeement, OEM, FPP Académico, Campus o School Agreement. Si una institución de Gobierno quiere aplicar a la promoción con una compra durante el periodo de la misma, puede comprar licenciamiento Open NL.
- Opciones válidas para una compra por cliente durante el plazo de la promoción.
- Aplica solo para compras con un máximo de 100 unidades de Microsoft Office Standard 2007, Microsoft Office Professional Plus 2007, Microsoft Office Enterprise 2007 y Office SBE 2007.
- Válido solo para órdenes de compra en el segmento de Mid Market y Small Business. Microsoft se reserva el derecho de aprobar o rechazar órdenes de compra del segmento Enterprise o cualquier otro segmento no incluido por este medio en esta promoción.
- Esta promoción no puede ser combinada con otros descuentos o promociones como por ejemplo el programa Velocity. Para cerrar una oportunidad que ha sido reportada por Velocity, el partner debe escoger cual descuento aplicar. No se pueden combinar los descuentos.
- La promoción puede dejarse sin efecto sin previo aviso a los clientes en cualquier momento durante el plazo definido.
- Descuentos aplicables únicamente en Centro América y Caribe
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