 Un estudio realizado por la consultora independiente IDC en base a entrevistas con 375 empresas que participan del programa de canales Microsoft Partner Program (MPP), demostró que las empresas certificadas en productos y tecnologías Microsoft registran un crecimiento de su facturación que duplica a las demás empresas del mercado. Este análisis compara los resultados obtenidos por 375 participantes del Microsoft Partner Program certificados en soluciones de Advanced Infrastructure Solutions (Infraestructura Avanzada), Information Worker Solutions (Soluciones de Productividad) y Mobility Solutions (Soluciones Móviles), con los resultados obtenidos por otras 642 empresas del canal similares, sin certificaciones. El objetivo de este comparativo fue obtener información detallada acerca de la situación de negocios de las empresas que distribuyen o influyen de manera directa en la venta de software. Según IDC, las compañías que participan del Microsoft Partner Program mediante el sistema de certificaciones en habilidades o “especializaciones”, experimentan ventajas sustanciales con respecto a competidores no certificados. Empresas certificadas en la competencia de Advanced Infrastructure Solutions, por ejemplo, obtuvieron negocios 67 por ciento más grandes, completándolos hasta un 36 por ciento más rápido que otras empresas, mientras que compañías certificadas en Information Worker Solutions pudieron completar sus proyectos un 50 por ciento más rápido. En ambos casos, el ritmo de crecimiento en facturación resultó ser el doble que el del grupo comparado, con 10 por ciento mayor empleo de su capacidad de servicios. El empleo de la capacidad de servicio es el porcentaje de la capacidad total en horas/hombre de servicios que una compañía logró vender en un período dado. Un mayor uso de la capacidad significa mayor habilidad de la empresa para aumentar su facturación y reducir sus costos. Para llegar a estos resultados, IDC analizó 14 indicadores clave de desempeño que tenían como objetivo principal obtener una visión acerca de la “salud del negocio”: el margen de beneficio neto, el flujo de liquidez de operaciones, el crecimiento de los ingresos, el margen del crecimiento bruto, la velocidad en las ventas, el tiempo de entrega, el crecimiento del negocio, el crecimiento del cliente, la capacidad de utilización, el volumen de cuentas diarias, posibles cambios en las tarifas, determinar el tamaño promedio del negocio, su ciclo de ventas y finalmente el tiempo de implementación. En general, los socios certificados Microsoft mostraron un mejor desempeño en 12 de estos 14 indicadores. Cabe destacar que el Microsoft Partner Program está diseñado para ayudar a los socios de negocio a ser más rentables, ampliar el alcance de su negocio, reducir costos y darles la oportunidad de entregar soluciones innovadoras que le permitan al cliente obtener un mejor retorno de su inversión tecnológica. “Las competencias del Microsoft Partner Program buscan garantizar que las herramientas y programas que ofrecemos a nuestros aliados respalden su negocio y generen nuevas oportunidades y crecimiento. Nuestros socios son la clave de nuestra ventaja competitiva, y son quienes hacen que la innovación de Microsoft sea una realidad para nuestros clientes”, mencionó Charles Arizmendi, gerente de Canales de Microsoft Latinoamérica.
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