3 veidi, kā padarīt uzņēmumu pievilcīgu investoriem
Sākumā biznesa plāns
Pasaulē ir milzum daudz cilvēku, kam nav izdevies atrast līdzekļus savu lielisko ideju pārvēršanai dzīvotspējīgos uzņēmumos. Taču ir milzum daudz tādu, kam tas ir izdevies.
Lai pievienotos to sekmīgo uzņēmēju rindām, kam izdevies iegūt finansējumu, speciālisti iesaka veikt vismaz šos trīs darbus un tikai pēc tam doties pārliecināt aizdevējus, ka ir vērts ieguldīt līdzekļus jūsu lieliskās idejas īstenošanā:
1. Uzrakstiet biznesa plānu Ja dibināt jaunu uzņēmumu, biznesa plānu ir vērts rakstīt neatkarīgi no tā, vai meklēsit investorus vai nē, jo biznesa plānā tiek izklāstīta jūsu biznesa būtība. Tajā aprakstīta stratēģija, kā attīstīsit un paplašināsit uzņēmumu, kā arī norādīts, pēc kādiem kritērijiem vērtēsit sasniegto.
Investori gribēs redzēt jūsu biznesa plānu; vēl jo vairāk tas būs pirmais, ko viņi no jums gribēs saņemt. Biznesa plānā būtu jāiekļauj šādi elementi:
Misijas ziņojums, kurā skaidri un lakoniski izklāstīta jūsu uzņēmuma ilgtermiņa misija.
Vadošo darbinieku saraksts, kurā minēts direktors un pārējie vadošie darbinieki, kā arī aprakstīta viņu pieredze jomā, kurā plānojat darboties, un sasniegtais, kas liecina par gūtajiem panākumiem.
Tirgus raksturojums: tendences un izmaiņas tirgus sadalījumā, galvenie situācijas noteicēji, izmaksas, cenas un konkurenti, parādot jūsu uzņēmuma izredzes.
Iespējas: vajadzības un problēmas, ar kurām saskaras potenciālie klienti, un produktu un/vai pakalpojumu piedāvājuma iespējas, ko paver minētās problēmas.
Biznesa koncepcijas apraksts, kurā raksturota galvenā koncepcija, tehnoloģija vai stratēģija, kas ir jūsu biznesa pamatā.
Konkurences raksturojums, norādot konkurentus un konkurējošo priekšrocību, ar kuru jūsu uzņēmums ienāks tirgū.
Mērķi un uzdevumi: finanšu prognozes 3 līdz 5 gadiem, iekļaujot arī prognožu kopsavilkumu un aprēķinus, kas tās pamato. Norādiet konkrētus, izmērāmus uzdevumus mērķu sasniegšanai ieskaitot iegūstamo tirgus daļu un gaidāmos ieņēmumus/peļņu.
Finanšu plāns: uzrakstiet pamatprincipus, pēc kuriem veidosit uzņēmuma finanšu modeli un izcenosit preces/pakalpojumus, kā arī aprēķiniet paredzamo gada apgrozījumu un peļņu. Šis apraksts jāveido pēc iespējas rūpīgi, jo investori vēlēsies sīki izpētīt, kad un kā viņi gūs atdevi no saviem ieguldījumiem.
Nepieciešamie resursi: sastādiet sarakstu, kurā norādiet visu, kas vajadzīgs, lai uzņēmums būtu dzīvotspējīgs. Iekļaujiet personālu, tehnoloģiju, finanses, izplatīšanu, reklāmu, produktus un pakalpojumus.
Risks un ieguvumi: atklāti norādiet, kāds risks būtu saistīts ar jūsu uzņēmumu un kā tas tiks novērsts. Norādiet arī paredzamos ieguvumus tie noteikti interesēs investorus.
Galvenās problēmas: aprakstiet gan īstermiņā, gan ilgtermiņā risināmās problēmas, īpaši pievēršoties tām, kuras atkarīgas no finansējuma.
Kad esat savācis visu vajadzīgo informāciju un uzrakstījis plānu, izveidojiet potenciālajiem investoriem piedāvājamu prezentāciju, izmantojot Biznesa plāna prezentāciju, kas ietilpst Mazo uzņēmumu Office veidņu kolekcijā (sk. Rīki zemāk). Veidni papildiniet ar sava uzņēmuma logotipu un raksturīgajām krāsām, ja tādas ir noteiktas.
2. Sagatavojieties sarunai Biznesa plāns ir jau labs sākums, taču pirms klauvēt pie investoru durvīm, ir jāsagatavojas pārrunāt arī dažus citus jautājumus. Piemēram:
Tā kā būsit jaunā uzņēmuma vadītājs, investori vēlēsies zināt, kāda ir jūsu personiskā kredītvēsture un cik daudz savu līdzekļu esat gatavs ieguldīt jaunajā uzņēmumā. Jums par to ir jāsagatavo detalizēta informācija.
Viņi vēlēsies vairāk uzzināt par konkurences apstākļiem. Sagatavojot informāciju, par pamatu varat izmantot Konkurētspējas sarakstu, kas atrodams Mazo uzņēmumu Office veidņu kolekcijā (sk. Rīki, zemāk).
Kā potenciālie klienti uzzinās par jūsu produktu vai pakalpojumu? Kaut vai pavisam elementāra mārketinga plāna uzmetums liecinās, ka nopietni gatavojaties izveidot sekmīgu uzņēmumu. Par pamatu varat izmantot veidni Vienkāršs mārketinga plāns, kas iekļauta Mazo uzņēmumu Office veidņu kolekcijā.
Jo vispusīgāk potenciālajiem investoriem varēsit parādīt, ka esat rūpīgi pārdomājis visus jaunā uzņēmuma veidošanas aspektus, jo lielāku interesi no viņiem sagaidīsit. Iespējams, ir jāgatavojas pastāstīt, kā sekosit uzņēmuma finansēm, un nenāks par ļaunu painteresēties par mazajiem uzņēmumiem paredzētu finanšu pārvaldības programmatūru.
3. Veidojiet attiecības, nevis organizējiet naudas pārvedumus Pirms sarunām ar investoriem izveidojiet plānu, kā varētu izmantot ne tikai viņu naudu, bet arī profesionālās zināšanas. Pilnīgi iespējams, ka cilvēki, kuri aizdod naudu maziem uzņēmumiem, var piedāvāt arī vērtīgu pieredzi, kas gūta darbā ar citiem iesācējiem biznesā vai varbūt veidojot sava paša uzņēmumu. Tiekoties atklāti viņiem pasakiet, ka labprāt redzētu viņu iesaistīšanos un uzklausītu viņu padomus. Iesakiet, kā viņi varētu palīdzēt oficiāli kā valdes locekļi vai vienkārši kā konsultanti.
Šāda attieksme investoriem parādīs, ka esat atvērts jaunām idejām un gatavs mācīties no citiem, bet vienlaikus sistemātiski, pārliecināti un mērķtiecīgi veidojat uzņēmumu, kuru gaida panākumi.
Tiekoties ar investoriem, savu uzstāšanos varat papildināt ar vienkāršu PowerPoint prezentāciju, ko parādīt uz sienas vai ekrāna. PowerPoint slaidi pievērsīs klausītāju uzmanību jūsu idejām un plāniem, bet jums atgādinās galvenos runas punktus. Skatiet PowerPoint prezentācijas: desmit ieteikumi kā palīgu.
Īsi padomi