Klik hier om Silverlight te installeren*
Nederland|Sitemap
Microsoft
Marketing 
|Contact
Marketing - Verhoog uw omzet

Onconventionele methodes voor conventionele marketing

Voor de internetondernemer is er een nieuw instrument om met kleine reclamebudgetten een optimaal resultaat te behalen. Het instrument heet 'guerilla marketing'.
 
Guerilla marketing is eigenlijk een combinatie van concrete marketingbenaderingen:
 
  • Verrassend en duidelijk anders en dus opvallend
  • Onberekenbaar, nooit moe of traag
  • Handelen conform het principe van maximalisering
  • Goede planning en timing van activiteiten
  • Altijd net weer de beste of meest actuele zijn
 
Andere namen die ook wel aan guerilla marketing worden gegeven zijn onder meer Ambush, Below The Line, Buzz, Gonzo, Grassroots en Viral marketing. Maar hoe deze vorm van marketing ook genoemd wordt, immer en altijd geldt om met zo min mogelijk geld en tijd een zo groot mogelijke doelgroep te bereiken. En dat vooral met één typische eigenschap waarmee het zich van andere methoden onderscheidt en dat is het verrassende element.
 
Voedingsbodem
Kleine doelgroep, groot budget
Klein budget, grote doelgroep
Tien gouden regels bij guerilla marketing

Voedingsbodem

Hoe is guerilla marketing ontstaan en waarom is het nu zo populair? Het antwoord is simpel: de normale reclameboodschappen vallen niet meer op. Uit onderzoek bleek dat:
 
  • de gemiddelde computergebruiker circa 3.000 reclameboodschappen per week ontvangt;
  • de gemiddelde computergebruiker zich het allergrootste gedeelte van deze reclameboodschappen niet kan herinneren;
  • alleen bijzondere reclameboodschappen in de herinnering achterblijven.
 
Ondertussen worden de reclamebudgetten die bedrijven te besteden hebben steeds kleiner, terwijl de doelstellingen van de reclamecampagnes steeds groter worden. Dit is een perfecte voedingsbodem voor guerilla marketing en verklaart ook waarom het een steeds populairder fenomeen wordt.
 

Kleine doelgroep, groot budget

De eigenaar van een webshop is de laatste jaren vooral bezig geweest met hoe potentiële klanten zijn internetsite weten te vinden. Onder meer door het optimaliseren van de site zodat die door alle zoekmachines wordt opgemerkt. Maar dit is niet meer voldoende. Om de doelgroep te benaderen, is marketing nodig, maar conventionele marketing is duur.
 
Een computerhandelaar die zich bijvoorbeeld toelegt op case-modding (het bouwen van speciale computerkasten) zal in een klassiek geval jaarlijks 20.000 euro uittrekken om de 40.000 potentiële klanten in Nederland te bereiken. Maar zelfs wanneer hij daarmee alle 40.000 bereikt, dan zullen ze nog niet allemaal een order bij hem plaatsen. Verkoopt hij er 100, dan zit daar per apparaat 200 euro reclame in, verkoopt hij er maar vijftig dan is dat 400 euro per apparaat.
 

Klein budget, grote doelgroep

Met guerilla marketing is met een kleiner budget een grote doelgroep te bereiken. Vooral wanneer de doelgroep een niche markt betreft is guerilla marketing zeer effectief. guerilla marketing kan op verschillende manieren worden bedreven. Dit artikel belicht een relatief simpele benadering. Wat moet u doen? Onderzoek welke forums, nieuwsgroepen en blogs door uw doelgroep bezocht worden.
 
Neem daarna open en eerlijk deel aan deze fora en blogs door te reageren op de berichten en te communiceren met de mensen. Iedereen kijkt mee, dus zorg dat u als expert en autoriteit wordt gezien. Vooral voor de doelgroep die immuun is geworden voor reclameboodschappen is uw kennis uw verrassende wapen. Subtiel verwijst u naar uw producten en naar uw website. Wanneer u eerlijk communiceert zal dit automatisch nieuwe klanten aantrekken.
 

Tien gouden regels bij Guerilla marketing

Om succesvol te zijn met uw Guerilla-campagne dient u rekening te houden met de tien gouden regels:
 
  1. Wanneer u zich aanmeldt bij forums, nieuwsgroepen of blogs doe dat altijd met uw eigen (bedrijfs)naam
  2. Gebruik geen nickname want zodra iemand in de gaten krijgt dat u - een commercieel ondernemer - achter die naam schuilgaat bent u het vertrouwen kwijt
  3. De meeste forums of blogsites maken gebruik van een gebruikersprofiel. Vul dit helemaal en naar waarheid in. Verberg het profiel niet, maar zorg dat het publiekelijk zichtbaar is
  4. Zodra u een kans ziet om aan een discussie deel te nemen, maak dan meteen duidelijk dat u dé expert bent en dat u de besproken of gezochte oplossingen, diensten of producten kunt leveren
  5. Neem alleen deel aan een discussie wanneer u een zinvolle opmerking kunt plaatsen. Immers u wilt als expert te boek staan
  6. Mocht er een discussie ontstaan over de door u geleverde producten, neem dan met open vizier deel aan deze discussie. Bedank de deelnemers voor hun feedback en laat duidelijk zien dat u hun kritiek serieus neemt
  7. Probeer van zoveel mogelijk forums/blogs lid te worden, maar onderschat de hoeveelheid tijd die u erin moet stoppen niet
  8. Het persoonlijke contact kunt u intensiveren door iemand die u van het blog of forum kent speciale kortingen of support te bieden
  9. Wilt u een aanbiedingsactie doen via de gebruikersgroep, forum of blog, vraag dan eerst uitdrukkelijk om toestemming bij de desbetreffende eigenaar
  10. Doet u een onderzoek, informeer de gebruikers van forums etc. dan altijd over de resultaten van dat onderzoek.
 

Gerelateerde artikelen

 
Abonneer u op de nieuwsbrief
.
Hulp in gebruik
» Haal het optimale uit uw programma's met deze handige tips

©2009 Microsoft Corporation. Alle rechten voorbehouden. Contact opnemen |Gebruiksvoorwaarden |Handelsmerken |Privacyverklaring