Solutions Sales Professional (SSP) Enterprise Project Management

w zespole Business Solutions grupy STU działu Enterprise

Główne obowiązki:

•

Odpowiedzialność za sprzedaż rozwiązań z zakresu Business Productivity:

•	Enterprise Project Portfolio Management
•	Project Desktop

•

do Klientów sektora Enterprise oraz SMS&P, a w szczególności:

•	Planowanie i realizacja działań handlowych
•	Tworzenie planów sprzedaży do klientów instytucjonalnych i współpraca z zespołami klienta w zakresie ich implementacji i realizacji
•	Współpraca z pozostałymi członkami zespołów sprzedaży: szczególnie z opiekunami poszczególnych Klientów (Account Managers) i Partnerów (Partner Account Managers), SSP BP (Solution Sales Proffesional Business Productivity), BMO (Business Marketing Org), i innymi zaangażowanymi w proces sprzedazy i pracy z klientami
•	Współpraca z działem usług (MCS), a szczególnie z grupą odpowiedzialną za sprzedaż projektów (Services Sales Executives)
•	Budowa relacji z Partnerami oferującymi rozwiązania bazujące na MS EPM i MS Project
•	Prowadzenie procesów sprzedaży i raportowania zgodnie z obowiązującymi procedurami i z wykorzystaniem stosowanych w Microsoft narzędzi
•	Dobra znajomość produktów firmy Microsoft i ciągłe poszerzanie wiedzy na ich temat, ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań przeznaczonych dla pracowników merytorycznych (Information Worker) czyli rodziny produktów Office System
•	znajomość sposobów licencjonowania produktów Microsoft
•	prowadzenie prezentacji dla Klientów i Partnerów Microsoft
•	współpraca przy organizacji konferencji, seminariów i wyjazdów z Klientami i Partnerami
•	Stworzenie, utrzymanie i realizacja okazji sprzedaży w ilości zapewniającej realizację założonych planów budżetowych dla produktów EPM

Wymagane doświadczenie:

Handlowe związane z rynkiem IT i sprzedażą rozwiązań do dużych Klientów (Enterprise):

•	znajomość specyfiki sprzedaży rozwiązań, poparta praktycznymi doświadczeniami
•	umiejętnośc pracy w wirtualnych zespołach
•	umiejętnośc docierania i pracy z „Business Decison Makers” w strukturach organizacyjnych klientów
•	znajomość rozwiązań oferowanych na rynku polskim przez firmy konkurencyjne
•	znajomość rynku dużych Klientów
•	bardzo dobra znajomość produktów rodziny Microsoft EPM/Portfolio
•	biegła znajomość MS Project
•	doświadczenie na stanowisku Project Manager w kierowaniu dużymi projektami będzie dodatkowym atutem.

Wymagane wykształcenie:

•	Preferowane wyższe

Inne:

Szeroka znajomość problematyki Project Management i specyficznych zastosowań (New Product Development, Quality Management, Innovation Management, Investment Management, IT Governance, inne). Ogólna znajomość metodyk zarządzania projektami. Certyfikat potwierdzający znajomość jednej z nich będzie dodatkowym atutem

Osoba odpowiada przed:

STU Lead

Cechy charakteru:

•	samodzielność i inicjatywa
•	otwartość na współpracę w zespole
•	zaangażowanie i pasja
•	umiejętność podejmowania wyzwań
•	kreatywność i orientacja na cele
•	umiejętność działania w sytuacjach stresowych
•	konsekwencja i wiarygodność w działaniu
•	dobre zdolności interpersonalne (umiejętności komunikacyjne, umiejętność budowania relacji, umiejętność identyfikacji mocnych/słabych stron rozmówców)

Znajomość języków:

Wymagana dobra znajomość języka angielskiego

Środowisko pracy:

Biuro firmy w Warszawie

Praca wiąże się z wyjazdami:

Tak

Prawo jazdy:

Tak

Data rozpoczęcia pracy:

X/XI.2009

Kontakt:

Do początku strony