Narzędzia wspomagające planowanie i prowadzenie sprzedaży, materiały marketingowe,
prezentacje i pokazy multimedialne, raporty firm analitycznych i wiele więcej na
nowym portalu dla partnerów.
wtorek, 27 maja 2008
Microsoft udostępnił polskim partnerom nowy portal internetowy, którego celem jest
rozwój ich kompetencji biznesowych i technologicznych, a w konsekwencji zwiększanie
sprzedaży i satysfakcji klientów. Portal działa pod adresem
www.microsoft.com/poland/partner i jest dostępny w języku polskim.
„Partnerzy znajdą na portalu materiały informacyjne, narzędzia edukacyjne, prezentacje
multimedialne, a także dokumenty i szablony pomagające im m.in. definiować długofalowe
strategie biznesowe i technologiczne oraz świadomie rozwijać wybrane specjalizacje
branżowe i produktowe” – powiedziała Magdalena Bogucka, Specjalista ds.
Programów Partnerskich w polskim oddziale Microsoft.
Celem portalu jest także doskonalenie umiejętności sprzedaży rozwiązań opartych
na technologiach i produktach Microsoft. „Staramy się, aby partnerzy byli w stanie
dobrze przygotować się do oferowania swoich rozwiązań na konkurencyjnym rynku. To
dlatego w portalu znajdują się poradniki na temat pozycjonowania rozwiązań wobec
konkurencji, segmentowania rynku i planowania sprzedaży. Przede wszystkim jednak
portal pomaga zrozumieć podstawy skutecznej sprzedaży: trafną ocenę potrzeb klientów
i przygotowanie ofert odpowiadających tym potrzebom, często w kontekście konkretnej
branży” – wyjaśnia Magdalena Bogucka
W portalu można ponadto znaleźć narzędzia ułatwiające codzienną pracę: wzory dokumentów
ofertowych, szablony ankiet itp. „W biznesie liczy się szybkość działania, co w praktyce
oznacza zdolność do unikania powtarzania pracy i wykorzystania dorobku innych. Portal
zawiera mnóstwo narzędzi, które oszczędzają czas i pozwalają skupić się na osiąganiu
efektów” – mówi Karol Sudnik, Prezes Zarządu XPLUS S.A., Gold Partner Microsoft.
Nowy portal udostępnia partnerom informacje, których samodzielne zdobycie byłoby
dla nich kosztowne. Przykładem mogą być bieżące raporty światowych firm analitycznych
– dzięki nim partnerzy mogą lepiej zrozumieć rynek, analizując swoje działania na
tle trendów światowych i regionalnych. Opisy scenariuszy biznesowych ułatwiają partnerom
przygotowanie treści prezentacji handlowych, zaś biblioteki grafik – nadanie im
profesjonalnego wyglądu.
Dostępne w portalu szablony dokumentów oszczędzają partnerom czas: ułatwiają identyfikację
realnych wyzwań i proponują sposoby ich rozwiązywania w takich dziedzinach, jak
organizacja procesu sprzedaży, skuteczne oferowanie rozwiązań na rynkach branżowych
czy też ocenianie perspektyw sprzedaży na podstawie informacji uzyskiwanych od klientów.
Microsoft gromadzi także i udostępnia partnerom na portalu materiały pomocnicze,
rozszerzające wiedzę na temat branż, bieżących problemów biznesu, najlepszych praktyk
oraz technologii.
Portal ułatwia partnerom współpracę z Microsoft. Udostępnia narzędzia do komunikacji
z opiekunami, grupy dyskusyjne, formularze pozwalające zgłosić zapotrzebowanie na
pomoc architektów rozwiązań, specjalistów branżowych lub technologicznych. W nowym
portalu partnerzy znajdą również kompleksowy opis aktualnej oferty Microsoft, wraz
z warunkami licencyjnymi. Wszystko po to, aby partnerzy mogli łatwo uzyskiwać informacje
potrzebne im do prowadzenia biznesu.
Oddzielna sekcja została poświęcona informacjom o trwających promocjach i programach
marketingowych, w których partnerzy mogą wziąć czynny udział. „Śledzenie informacji
o akcjach marketingowych to coś, na co wielu partnerów czekało. Dzięki tej sekcji
będą mogli zawczasu zaplanować swój udział w akcjach i dobrze się do nich przygotować”
– mówi Magdalena Bogucka.
Więcej informacji na temat Programu Partnerskiego Microsoft można znaleźć pod adresem
elektronicznym: http://www.microsoft.com/poland/partner/.
