Преимущества для партнеров

Преимущества лицензионного ПО для партнеров

Почему продажа лицензионного ПО выгодна партнерам?

Рост доходов и прибыльности бизнеса партнеров уже сегодня

• Тенденция рынка — рост потребности в ПК с предустановленной операционной системой и продуктах для лицензирования ОС.
• Продажи лицензионного ПО создают базу для получения дополнительного оборота от продажи ИТ-услуг существующим заказчикам. Исследования отмечают увеличение оборота от послепродажного обслуживания (при снижении объемов работ по гарантии).
• Затраты поставщика в процессах продаж, развертывания и последующего обслуживания ПО значительно ниже при работе с лицензионным ПО.

Стабильные доходы и рост бизнеса в будущем

Стабильность — результат долгосрочных отношений с заказчиками, возникающих благодаря качеству продукта и предоставляемых услуг.

• Продажи лицензионной Windows создают базу для продажи другого ПО в предустановленном виде, а это даст значительный прирост оборота от продаж Microsoft Office и Windows Server.
• Большинство заказчиков хотят быть чистыми перед законом. Продавая только лицензионное ПО, партнер сохраняет время, нервы и деньги заказчика, становится советником, которому доверяют. Это создает основу развития в долгосрочной перспективе.

Справедливость и безопасность

Честные игроки рынка вынужденно конкурируют с недобросовестными компаниями, которые играют не по правилам, подрывая репутацию всех поставщиков рынка. Однако это кажущееся преимущество пиратов не работает в долгосрочной перспективе.

• Пиратство несправедливо по отношению к честным ИТ-компаниям, закупающим и продающим только лицензионное ПО.
• Пиратство несправедливо по отношению к клиентам. Используя пиратский продукт, они сталкиваются со значительными рисками при сопоставимых суммарных затратах на приобретение и обслуживание ПО и не получают преимуществ лицензионных продуктов.
• Работая с пиратским ПО, и заказчики, и продавцы несут серьезные юридические риски.

Возможности партнеров Microsoft

Подходы к развитию бизнеса

Самая большая возможность развития — уже существующие клиенты. Лицензионные программы позволяют строить бизнес и отношения с заказчиками и клиентами на долгосрочной основе — и в этом заключается реальная возможность развития партнеров.

Эта возможность реализуется через пропаганду ценностей лицензионного ПО заказчикам и клиентам. Только с лицензионным ПО Microsoft клиенты получают:

• качественный продукт;
• поддержку, на которую они всегда могут рассчитывать;
• спокойствие, которого они хотят и заслуживают.

Дополнительный материал

Презентация для партнеров Microsoft «Ценность лицензионного ПО для ваших заказчиков»

Поддержка бизнеса существующих партнеров — партнерская программа Microsoft

Партнерская программа Microsoft представляет собой единую интегрированную глобальную программу, разработанную для наиболее полной реализации вашего потенциала. Цель партнерской программы Microsoft (Microsoft Partner Program) — воздать должное вашему опыту и знаниям, вознаградить вас за достигнутую степень влияния на рынке, а также предоставить точку опоры для дальнейшего развития бизнеса.

Партнерская программа Microsoft

С чего начать новым партнерам?

«Начало продаж» — ресурс для тех, кто недавно начал сотрудничество с Microsoft или только собирается его начать. Ресурс содержит краткую информацию об основных возможностях партнерства, полезные ссылки и советы о том, как правильно расширять бизнес в сотрудничестве с Microsoft.

Начало продаж

Возможности партнеров от продаж лицензионной ОС Windows

Возможности, возникающие от продаж ПК с предустановленной ОС

• Предустановленная операционная система сегодня рассматривается большинством пользователей как необходимый и неотъемлемый компонент ПК.
• Продажи лицензионной ОС Windows создают базу для продажи другого ПО в предустановленном виде, а это даст значительный прирост оборота от продаж Microsoft Office и Windows Server.

Возможности, возникающие при лицензировании базы ПК c пиратской ОС или ПК, лицензированных с нарушениями условий лицензионных соглашений

• Потенциальный доход от легализации всей базы ПК с пиратской Windows во всем мире — 34 млрд долларов, из которых в ближайшей перспективе может быть легализовано ОС на сумму 18 млрд долларов*.
• На рынке есть устойчивый спрос на продукты и решения для легализации базы уже используемых ПК с нелицензионными операционными системами (продукты GGK, GGWA и другие).

Внимание! Скрытая угроза пиратства — неправильное лицензирование

Пример. Организация, закупившая ПО в рамках одной из программ корпоративного лицензирования, затем приобретает ПК без операционной системы и развертывает имеющийся образ корпоративного обновления Windows.

Неправильное лицензирование — нарушение требований лицензионных соглашений — часто имеет место, когда организация-заказчик, купившая лицензии операционной системы по одной из программ корпоративного лицензирования, считает, что имеет право на использование полной версии операционной системы, в то время как в рамках программы корпоративного лицензирования ею приобретены права только на корпоративное обновление, а не на полную версию системы* (которая должна быть установлена на ПК до приобретения корпоративного апгрейда), или переносит ОЕМ-лицензию с одного ПК на другой, что приводит к появлению нелицензионных пользователей ПО, или нарушает другие требования лицензионного соглашения.

Подобные нарушения условий лицензионных соглашений преследуются в соответствии с законодательством РФ.

Источник: Калькуляция WWAP Finance на базе исследований BSA по уровням пиратства и долям рынка.

Исключение в корпоративных программах составляют «Решения для лицензирования установленной операционной системы Windows в рамках программы корпоративного лицензирования Microsoft Open License (Get Genuine Windows Agreement)», в которых предлагаются специальные полные версии продукта для легализации.