Хочете почати власний бізнес? Чудово. Чи є у вас план? Це має бути план з великої букви. Якщо ви ще не написали його, значить, ваш бізнес ще у стані фантазій.

Проте це не повинно вас бентежити; так будуються речі у нашому світі. Бізнес-план компанії — це те, на основі чого позичальники (банки та державні органи) вирішують, чи надавати вам позики. Це основний документ компанії, який ваші працівники (а також ви) використовують для оцінювання успішності компанії та прийняття рішень щодо першочергових та другорядних завдань.

Якщо ви починаєте домашній бізнес на заощаджені кошти, деякі з наведених думок, можливо, не є актуальними для вас, але ви все одно повинні створити план, що описує ваші цілі, очікувані витрати, маркетингові заходи та стратегію виходу з бізнесу у випадку невдачі. Бізнес-план є вашою «дорожньою мапою», показником того, що ви очікуєте, та показником вашого успіху.

Нижче описані дев’ять пунктів, які мають бути у вашому бізнес-плані.

1. Загальний план, що описує цілі та завдання. Загальний план представляє вашу бізнес-стратегію та є, можливо, найважливішим розділом з погляду установ, що надають позики. Якщо ви не может ереконати спеціаліста кредитного відділу на перших двох-трьох сторінках, що ваша бізнес-пропозиція заслуговує на існування, вам, швидше за все, відмовлять. Загальний план також є дуже важливим зв’язком між працівниками та потенційними клієнтами, які бажають зрозуміти та сприйняти ваші ідеї.

2. Коротка історія компанії. Чітко описує зародження компанії, як ви або ваші партнери прийшли до ідеї започаткувати власний бізнес.

3. Мета компанії. Опишіть кількома абзацами свої короткотермінові та далекосяжні плани. Як швидко, на вашу думку, зростатиме компанія? Хто буде її основними клієнтами?

4. Біографії керівного складу компанії. Розділ про менеджмент має містити імена і біографії провідних членів управлінської команди та опис їхніх обов’язків.

5. Послуга чи продукт, який ви плануєте надавати. Наголос у цьому розділі має бути на описанні того, чим ваш продукт або послуга відрізняється від вже наявних на ринку.

6. Ринковий потенціал ваших послуг або продукту. Пам’ятайте, що ви повинні переконати позичальників, працівників та інших зацікавлених осіб, що ваш цільовий ринок порівняно великий та зростатиме. Для наповнення цього розділу необхідно провести певні дослідження. Якщо це бізнес місцевого масштабу, слід оцінити попит на ваші послуги або продукти у певному районі, базуючись на розумній відстані від розташування вашого бізнесу. Якщо це інтернет-бізнес або ж бізнес, що базується на Інтернеті та місцевих поставках, необхідно оцінити попит на місцевому та/або на національному рівні. Можете спробувати отримати певну базову інформацію за допомогою Інтернету та кількох пошукових служб або каталогів.

7. Маркетингова стратегія. Як ви плануєте повідомити світу про себе? Ви покладаєтеся лише на словесні повідомлення (поганий план, якщо тільки у вас немає стійкої ідеальної репутації)? Ви будете провадити рекламні кампанії у друкованих виданнях, на телебаченні чи у мережі (або ж всюди)? Ви будете використовувати засоби маркетингу в мережі, щоб внести вашу компанію в пошукові служби, та рекламуватися на інших веб-сайтах? Також необхідно вказати, скільки коштів ви плануєте витрачати на маркетинг.

8. Фінансові перспективи на три-п’ять років. Цей розділ має включати ваші фінансові прогнози, включно з електронними таблицями, що показують формулу, використану для досягнення передбаченого. Вам потрібні балансові звіти, декларації про доходи та витрати і прогнози руху коштів на весь період. Підсумок цього розділу полягає у тому, що ви вказуєте потенційним позичальникам, скільки коштів ви бажаєте залучити, щоб покрити початкові витрати. Інформація, наведена в цьому розділі, вирішить долю вашої майбутньої компанії. Якщо ви до кінця не впевнені щодо можливостей такого фінансового моделювання, підшукайте професіонала у цій сфері. Це варто витрачених коштів.

9. Стратегія виходу. Всі хороші бізнес-плани мають містити розділ, що описує умови виходу з бізнесу. Стратегія може базуватися на фінансових умовах, зростанні доходів, прийнятті ринком вашої ідеї, або ж на згоді вищого менеджменту.

C.E.  Yandle є керівником групи Microsoft із глобальних веб-маркетингових операцій у сфері малого бізнесу.