كيفية بناء إستراتيجية بحث مدفوعة على ميزانية صغيرة

يعد التسويق عبر محركات البحث (SEM) أداة قوية للشركات عبر الإنترنت، بالإضافة إلى الشركات التي لديها متاجر بالطوب والملاط. يمكن أن يساعد أي شركة على زيادة إيراداتها من خلال زيادة مستوى الرؤية وحركة المرور على الويب وحركة المرور على الأقدام.  

في الحقيقة، اكتشفت إحدى الدراسات أن أكثر من نصف جميع عمليات البحث لها هدف محلي. وبالتالي، فإن التواجد عبر الإنترنت لا يقل أهمية، بالنسبة للشركات التي لها مواقع فعلية، عن الشركات ذات العناوين الرقمية فقط.    

قد تعتقد أن التسويق عبر محركات البحث (SEM) بعيد المنال في ظل ميزانية تسويقية لشركة صغيرة عادية، ولكنك ستندهش. من خلال اتباع الإستراتيجية الصحيحة وقليل من المعرفة، يمكن حتى لأولئك الذين لديهم ميزانية محدودة جعل التسويق عبر محركات البحث (SEM) جزءًا من خطة التسويق الخاصة بهم.  

دعونا نلقِ نظرة على كيفية عمل التسويق عبر محركات البحث بالنسبة لك. 

الإعداد 

يتيح التسويق عبر محركات البحث (SEM) ظهور معلوماتك في الوقت المناسب وفي المكان المناسب. ولهذا السبب تريد العديد من الشركات الصغيرة الاستثمار فيه بكثافة. ولكن هناك أيضًا تكلفة لنموذج التسويق عبر محركات البحث (SEM) دائمًا، لذلك ضع في اعتبارك ميزانية تسويق شركتك الصغيرة وكيف يتناسب نموذج التسويق عبر محركات البحث (SEM) مع خطتك. ثم حدد القيمة التي يمكنك إنفاقها.  

من هناك، حدد مؤشر الأداء الرئيسي (KPI). من بعض مؤشرات الأداء الرئيسية:  

  • حركة المرور إلى موقع الويب  
  • ‏‏إمكانية الرؤية  
  • التحويلات  

كن واضحًا بشأن ما تريد تحقيقه وحدد توقعات واقعية بناءً على ميزانيتك. بهذه الطريقة، يمكنك قياس أدائك مقابل أهدافك. يمكنك أيضًا ضبط ميزانيتك وتوقعاتك حسب الحاجة. 

التركيز على هدفك 

لتحقيق أقصى استفادة من أموالك، من الضروري أن تفهم أهدافك واحتياجاتك وعملاءك. تتيح لك معرفة السوق إمكانية تجنب نهج التشتت والتركيز على الجوانب المهمة. فيما يلي بعض الاعتبارات:  

  • هل تستهدف حيًا أو مدينة أو مقاطعة أو ولاية أو منطقة؟ إذا كان الأمر كذلك، فاستخدم الاستهداف الجغرافي لتضييق نطاق التسويق الخاص بك، واحرص على تركيز إنفاقك في المجالات المهمة. 
  • لإشراك العملاء، قم بتشغيل إعلاناتك خلال ساعات عملك. وبهذه الطريقة، سيكون لديك القدرة على الرد على المكالمات أو رسائل البريد الإلكتروني أو الدردشة المباشرة عندما يكون الأشخاص منفتحين ومستعدين للاتصال.  
  • حدد مدى اتساع نطاق وصولك، ثم اختر نوع مطابقة الكلمات الرئيسية المناسب لك ولميزانيتك وأهدافك وجمهورك المستهدف. 
  • باعتبارك شركة صغيرة، ربما لا ترغب في ترتيب كل كلمة رئيسية متاحة. انتبه إلى قائمة كلماتك الرئيسية ووفر خيارات تتوافق مع شركتك.  

الكلمات الرئيسية لنموذج التسويق عبر محرك البحث (SEM) 

سيتم ربط كلمة رئيسية بكل إعلان تقدمه. وبينما يمكنك محاولة عرض الإعلانات لكل عبارة ممكنة، يجب عليك التركيز على العبارات الأكثر صلة بشركتك. ثم، قم بإنشاء حملة على أساس هذه العبارات.  

إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ، يمكنك إلقاء نظرة على قائمة الكلمات الرئيسية لمواقعك وابدأ من هناك. إذا كانت هذه الكلمات الرئيسية مرتفعة جدًا من حيث السعر، فقد يؤدي إجراء بحث حول الكلمات الرئيسية باستخدام إحدى أدوات تحسين محركات البحث (SEO) المتعددة إلى المساعدة على الكشف عن الكلمات الرئيسية الدلالية منخفضة التكلفة.  

بمجرد حصولك على قائمة الكلمات الرئيسية الجديدة منخفضة التكلفة، استخدم أداة تصنيف للعثور على المناطق التي لا يصنفها موقعك بصورة مرتبة في الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث. تسمى منطقة الفرص هذه فجوة محتوى تحسين محركات البحث (SEO). يعد بناء إستراتيجية التسويق عبر محركات البحث (SEM) حول فجوة محتوى تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك طريقة فعالة لتنمية رؤية العلامة التجارية والمحتوى وتحسين الكفاءة أو إستراتيجية عروض التسعير الخاصة بك.  

إستراتيجيات وتكتيكات عروض التسعير 

يجب عليك تقديم عرض تسعير على كلمة رئيسية حتى يظهر إعلانك المدفوع في محركات البحث. عندما تفوز بعرض التسعير، سيظهر إعلانك في أحد مواقع البحث المدفوعة في صفحة نتائج محرك البحث.  

للحفاظ على ميزانية تسويق شركتك الصغيرة الخاصة بك تحت السيطرة، ستحتاج إلى اعتماد بعض إستراتيجيات وتكتيكات عروض الأسعار التي يمكن أن تساعدك على تحسين حملاتك والحصول على نتائج. اسأل نفسك هذه الأسئلة أثناء إنشاء إعلاناتك ومراقبتها: 

  • هل أحتاج إلى مكالمات أو نقرات؟ مع القدرة على الاستفادة من حملات الاتصال فقط أو النقر فقط، يمكنك تشجيع نوع الاتصال الذي تريده. 
  • هل أبحث عن نتائج قابلة للتنفيذ؟ إذا كان الأمر كذلك، ففكر في استخدام تسويق العرض لإعادة استهداف العملاء بدلاً من اتباع نهج شامل والإعلان ببساطة للباحثين. 
  • هل أتفوق على منافسي؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فحاول استخدام إستراتيجية عروض أسعار مجمعة لاستهداف منافسيك المحليين. يمنحك هذا النهج القدرة على إدارة ميزانيتك بشكل أفضل وتعيين نسبة مئوية للوقت الذي تريد أن تتفوق خلاله على منافسيك فيما يتعلق بنفس الكلمات الرئيسية. يمكنك محاولة التفوق عليهم بنسبة 100% من الوقت، لكن ذلك سيحدث بتكلفة أعلى مما يمكن أن تتحمله معظم الشركات الصغيرة. 
  •  كيف تعمل حملاتي في ضوء مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة؟ إذا لم تحصل على النقرات أو المكالمات أو مرات الظهور التي تريدها، فاضبط إستراتيجية عروض الأسعار وأهداف المنافسين استنادًا إلى بيانات تحليلاتك.  
  • ما مدى صلة المحتوى في صفحتي المنتقل إليها؟ هل توفر تجربة مستخدم جيدة؟ من خلال تحسين صفحتك التي يتم الانتقال إليها لتتماشى مع الكلمات الرئيسية المستهدفة عن كثب، يمكنك التأكد من تزويد المستخدمين بالمعلومات التي يريدونها. 
  •  بالإضافة إلى ذلك، من خلال منحهم سهولة التنقل والتحويل البسيط، يمكنك تشجيع المزيد من التفاعلات المفيدة، والتي يمكن أن تساعد على زيادة نقاط جودة الصفحة التي يتم الانتقال إليها. (يتم تعيين نقاط الجودة بواسطة محركات البحث وتعمل بمثابة تقدير لجودة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية وصفحاتك التي يتم الانتقال إليها. مع ارتفاع نقاط الجودة الخاصة بك، قد تتلقى أسعارًا منخفضة ومواقع إعلانات أفضل.) 
  • كيف يمكنني تزويد الباحثين بمعلومات دون تفاعلهم مع إعلاني؟ استخدم ملحقات الإعلانات لعرض معلومات مثل رقم هاتفك أو عنوانك أو روابط الموقع أو وسائل شرح أو أجزاء. 

التسويق عبر محرك البحث (SEM) باتباع نهج “اعتمد على نفسك”  

باعتبارك مالك شركة صغيرة، فإن القيام بكل شيء بنفسك هو القاعدة. لكن معالجة التسويق عبر محرك البحث (SEM) بنفسك قد لا يكون أفضل استخدام لوقتك وميزانيتك التسويقية. لذا، قبل إعداد إعلاناتك الأولى وإستراتيجية عروض الأسعار، تمهل قليلاً للتفكير في خياراتك. لأنه على الرغم من أنه يمكنك إدارة التسويق عبر محرك البحث (SEM)، هل يمكنك تحمل قضاء بعض الوقت في ذلك؟  

إذا قررت الانتقال بمفردك، فقد تفكر في تعيين مستشار محلي للتسويق عبر محركات البحث (SEM) يمكنه توجيهك خلال هذه العملية. وبهذه الطريقة، يمكنك قضاء وقت أقل في تعلم التسويق عبر محركات البحث (SEM) والمزيد من الوقت في معالجة حملاتك. وإذا كنت تستطيع تحمل تكاليف الاحتفاظ بالمستشار مقابل أتعاب، فيمكنه المساعدة على استمرار حملاتك إذا كان جدولك مشغولاً جدًا أو كنت في حاجة إلى المساعدة. 

بالنسبة لمؤيدي فكرة الاعتماد على النفس، الذين يرغبون في تعلم التفاصيل المعقدة للتسويق عبر محركات البحث SEM بالاعتماد على أنفسهم، توقع أن تخصص جزءًا من وقتك المخصص للعائلة لكل من أدوات محركات البحث. علاوة على ذلك، يمكنك العثور على مسرد مصطلحات جيد-والذي يمكن أن يكون مفيدًا للغاية في مساعدتك على فهم جميع المصطلحات وخيارات الحملة المتاحة.  

أيًا كان المسار الذي تختاره، فاعلم أنه يمكنك دائمًا تغيير المسار. يمكنك البدء في إدارة البحث المدفوع بنفسك ثم تعيين خبير استشاري للمساعدة حسب الحاجة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أن تجد شخصًا يعالج الأمر بدوام كامل.  

لا تخف من الإعلان على محركات البحث لأن التسويق عبر محركات البحث (SEM) يعد فرصة رئيسية للشركات من جميع الأحجام. نأمل أن تساعدك هذه النصائح على البدء، بغض النظر عن ميزانيتك.  

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد من أفضل الممارسات للتسويق الرقمي للشركات الصغيرة، فراجع دليل الشركات الصغيرة’ للتسويق عبر البريد الإلكتروني وأربعة اختراقات لتسويق رواد الأعمال’ عبر الوسائط الاجتماعية. 

بدء استخدام Microsoft 365

إنه Office الذي تعرفه، بالإضافة إلى أدوات تساعدك في العمل بشكل أفضل مع الآخرين، لتتمكن من إنجاز مزيد من المهام في أي وقت ومن أي مكان.

اشترِ الآن
محتوى ذات صلة
تلميحات حول الأعمال

5 أسباب لدمج تطبيقاتك السحابية

قراءة المزيد
تنمية عملي

كيف يمكن للتسويق بالعلاقات أن يزيد من مبيعات العملاء ومن معدل الاحتفاظ بهم

قراءة المزيد
تنمية عملي

كيف يمكن للأعمال الصغيرة تحقيق النجاح في التسويق من خلال تخزين الملفات عبر الإنترنت: سؤال وجواب مع ميجان موري

قراءة المزيد

لا تقدم رؤى وأفكار الأعمال استشارات مالية أو ضرائبية احترافية. ينبغي عليك الاتصال بمستشارك المالي أو مختص الضرائب لمناقشة موقفك.