Με μια αγορά που εξελίσσεται διαρκώς και έναν τεράστιο όγκο διαθέσιμων δεδομένων, η αποστολή της ομάδας πωλήσεών σας να γνωρίζει την πελατειακή βάση της δεν είναι εύκολη. Κάθε μέρα έρχεται μια πληθώρα πληροφοριών. Η ομάδα πωλήσεων έχει να χειριστεί σύνολα δεδομένων, υπολογιστικά φύλλα και πολλές εφαρμογές κι αυτό μπορεί να την επιβραδύνει, εμποδίζοντας την ανάπτυξη και την επιτυχία της εταιρείας σας. Το 90% των αντιπροσώπων πωλήσεων συνδέει τις χαμένες ευκαιρίες με την αδυναμία αξιοποίησης όλων των διαθέσιμων πληροφοριών.
Αντί να εστιάζουν αποκλειστικά στην εξέταση των δεδομένων πελατών που έχουν μπροστά τους, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων θα πρέπει να στραφούν στην απεικόνιση δεδομένων για να εξάγουν συμπεράσματα που δεν είναι εμφανή με την πρώτη ματιά. Το Microsoft Power BI στο Office 365 μπορεί να βοηθήσει δίνοντας τη δυνατότητα στους αντιπροσώπους πωλήσεών σας να συλλέγουν, να ενοποιούν και να απεικονίζουν όλα τα δεδομένα τους σε ένα σημείο. Βασίζεται στο cloud και είναι συμβατό με 59 διαφορετικές εφαρμογές, γεγονός που απλοποιεί τη διαδικασία.
Ακολουθούν τρεις τρόποι με τους οποίους η απεικόνιση δεδομένων μπορεί να μετασχηματίσει τη διαδικασία πωλήσεών σας:
- Άμεσες αναφορές — Οι εταιρείες προσπαθούν διαρκώς να βρουν νέους τρόπους να αυξήσουν την παραγωγικότητα. Για μια ομάδα πωλήσεων, αυτό σημαίνει να καταργηθούν οι δύσκολες και χρονοβόρες μη αυτόματες αναφορές και να αντικατασταθούν από έναν συνεργάτη τεχνολογίας που να μπορεί να ταξινομεί τα δεδομένα από αναρίθμητες προελεύσεις και να παράγει αξιοποιήσιμα συμπεράσματα. Οι αναφορές pipeline και τάσεων πωλήσεων μπορούν να δημιουργηθούν σε ώρες, λεπτά και, μερικές φορές, δευτερόλεπτα αντί για ημέρες, με αποτέλεσμα να έχετε άφθονο επιπλέον χρόνο για να εξετάσετε και να αναπτύξετε τις κατάλληλες στρατηγικές.
- Κοινή χρήση δεδομένων μεταξύ των τμημάτων — Για να είναι επιτυχής η ομάδα πωλήσεών σας, τα άλλα τμήματα της εταιρείας σας επίσης χρειάζονται επιτυχείς αναλύσεις. Επειδή το Power BI υποστηρίζει σχεδόν 60 εφαρμογές, τα διάφορα τμήματα μπορούν να εισαγάγουν τα δεδομένα που έχουν συλλέξει για να τα μοιραστούν μεταξύ τους και να αντλήσουν συμπεράσματα σε βάθος. Όταν μια ομάδα πωλήσεων μπορεί να δει πού ήταν επιτυχείς οι ενέργειες μάρκετινγκ, για παράδειγμα, μπορεί να αναπροσαρμόζει πιο αποτελεσματικά τις στρατηγικές της.
- Διαχείριση στόχων πωλήσεων — Σε μια αγορά που αλλάζει διαρκώς, ο ορισμός ρεαλιστικών στόχων πωλήσεων είναι δύσκολος, ειδικά όταν η επιτυχία πωλήσεών σας εξαρτάται από μεταβλητές όπως η περιοχή, ο μήνας και η κατηγορία πελατών. Το Power BI εξαλείφει τη δυσκολία συγκεντρώνοντας παλαιότερα και τρέχοντα δεδομένα —σε ένα σημείο— ώστε να μπορείτε να ορίζετε εφικτούς στόχους για το μέλλον.
Η ομάδα πωλήσεών σας γνωρίζει ήδη πώς να κλείνει μια συμφωνία. Βοηθήστε τους να το κάνουν πιο γρήγορα με τα συμπεράσματα που παρέχει η απεικόνιση δεδομένων.
<!–
For more tips on using data visualization to drive sales and increase performance, check out our latest e-book, “4 Ways Data Visualizations Can Transform Sales” and learn more about the opportunities Office 365 and Power BI presents for your sales team. And watch the “Management in Motion: Building an Energized Workforce” episode of Modern Workplace, where we feature a hands-on demo of Power BI.
–>
Η ομάδα του Κέντρου ανάπτυξης έχει επικεντρωθεί στο να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε, να διαχειριστείτε και να λειτουργήσετε την επιχείρησή σας.