Cómo desarrollar una estrategia de búsqueda pagada con un pequeño presupuesto

Search Engine Marketing (SEM) es una herramienta poderosa para hacer negocios en línea, así como para quienes tienen tiendas físicas. Puede ayudar a cualquier negocio a aumentar los ingresos al aumentar la visibilidad, el tráfico web y el tráfico peatonal.  

De hecho, un estudio encontró que más de la mitad de todas las búsquedas tienen intención local. Por lo tanto, tener una presencia en línea es tan importante para las empresas con ubicaciones físicas como para aquellas con direcciones solo digitales.    

Puede pensar que SEM está fuera de alcance con un presupuesto típico de marketing para pequeñas empresas, pero se sorprenderá. Con la estrategia correcta y un poco de conocimiento, incluso aquellos con un presupuesto ajustado pueden hacer que SEM forme parte de su plan de marketing.  

Echemos un vistazo a cómo SEM puede funcionar para usted. 

Prepare el escenario 

SEM permite que su información aparezca en el momento correcto, en el lugar correcto. Es por eso que muchas pequeñas empresas quieren invertir mucho. Sin embargo, SEM siempre tiene un costo, así que considere el presupuesto de marketing de su pequeña empresa y cómo SEM se ajusta a su plan. Luego, decida cuánto está dispuesto a gastar.  

A partir de ahí, defina su indicador clave de rendimiento (KPI). Algunos KPI podrían ser:  

• Tráfico al sitio web  
• Visibilidad  
• Conversiones  

Tenga claridad de lo que quiere lograr y establezca expectativas realistas basadas en su presupuesto. De esta manera, puede medir su rendimiento en comparación con sus objetivos. También puede ajustar su presupuesto y sus expectativas según sea necesario. 

Enfoque su objetivo 

Para aprovechar al máximo su dinero, es esencial comprender sus objetivos, necesidades y clientes. Conocer su mercado le permite evitar un enfoque disperso y centrarse en lo que importa. Estas son algunas consideraciones:  

• ¿Está apuntando a un vecindario, ciudad, condado, estado o región? Si es así, utilice la orientación geográfica para reducir su alcance de marketing y centre sus gastos en las áreas que importan. 
• Para atraer clientes, publique sus anuncios durante su horario de atención. De esta manera, tendrá la capacidad de responder llamadas, correos electrónicos o chat en vivo cuando las personas estén disponibles y listas para conectarse.  
• Determine qué tan amplio le gustaría que fuera su alcance, luego elija el tipo de concordancia de palabra clave que sea adecuado para usted, su presupuesto, sus objetivos y su público. 
• Como pequeña empresa, es probable que no desee clasificar por cada palabra clave disponible. Preste atención a su lista de palabras clave y tome decisiones que estén en línea con su negocio.  

Palabras clave de SEM 

Se asociará una palabra clave con cada anuncio en el que oferte. Y si bien podría intentar publicar anuncios para cada frase existente, debe centrarse en las frases que sean más relevantes para su negocio. Luego, cree una campaña basada en esas frases.  

Si no sabe por dónde empezar, eche un vistazo a la lista de palabras clave de su sitio y continúe desde allí. Si esas palabras clave tienen un precio demasiado alto, realizar una investigación de palabras clave con una de las muchas herramientas de SEO puede ayudarlo a revelar palabras clave semánticas de bajo costo.  

Una vez que tenga su nueva lista de palabras clave semánticas de bajo costo, use una herramienta de clasificación para encontrar áreas que su sitio no clasifica orgánicamente en la primera página de resultados de los motores de búsqueda. Esta área de oportunidad se llama brecha de contenido SEO. Desarrollar una estrategia SEM alrededor de su brecha de contenido SEO es una forma efectiva de aumentar la visibilidad de la marca y el contenido y mejorar la eficiencia o su estrategia de oferta.   

Estrategias y tácticas de realización de ofertas 

Debe ofertar por una palabra clave para que su anuncio patrocinado aparezca en los motores de búsqueda. Cuando “gane” la oferta, su anuncio aparecerá en una de las posiciones de búsqueda patrocinadas en la página de resultados del motor de búsqueda.  

Para mantener bajo control el presupuesto de marketing de su pequeña empresa, deberá adoptar algunas estrategias y tácticas de oferta que pueden ayudarlo a optimizar sus campañas y obtener resultados. Hágase estas preguntas mientras crea y supervisa sus anuncios: 

• ¿Necesito llamadas o clics? Con el poder de aprovechar las campañas de solo llamada o solo clic, puede alentar el tipo de contacto que desea. 
• ¿Estoy buscando resultados procesables? Si es así, considere usar el marketing de visualización para reorientar a los clientes en lugar de adoptar un enfoque general y simplemente publicitar a los buscadores. 
• ¿Estoy superando a mis competidores? De lo contrario, intente utilizar una estrategia de oferta de cartera para apuntar a sus competidores locales. Este enfoque le brinda la capacidad de administrar mejor su presupuesto y establecer un porcentaje de tiempo en el que le gustaría superar a su competidor de las mismas palabras clave. Podría intentar superarlos el 100 % del tiempo, pero eso tendría un costo más alto del que les acomoda pagar a la mayoría de las pequeñas empresas. 
•  ¿Cómo están funcionando mis campañas contra KPI definidos? Si no obtiene los clics, las llamadas o las impresiones que desea, ajuste su estrategia de oferta y los objetivos de la competencia en función de sus datos de análisis.  
• ¿Qué tan relevante es el contenido de mi página de inicio? ¿Ofrece una buena experiencia de usuario? Al optimizar su página de inicio para que se alinee estrechamente con las palabras clave específicas, puede asegurarse de que proporcionará a los usuarios la información que desean. 
•  Además, al brindarles una navegación sencilla y una conversión simple, puede fomentar interacciones más significativas, lo que puede ayudar a aumentar la puntuación de calidad de la página de inicio. (Los motores de búsqueda asignan una puntuación de calidad que sirve como una estimación de la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de inicio. A medida que aumenta su puntuación de calidad, puede recibir precios más bajos y mejores posiciones de anuncios). 
• ¿Cómo puedo proporcionar información a los buscadores sin que interactúen con mi anuncio? Use extensiones de anuncios para mostrar información como su número de teléfono, dirección, enlaces a sitios, textos destacados o fragmentos estructurados. 

SEM de tipo “hágalo usted mismo”  

Como propietario de una pequeña empresa, hacer todo usted mismo es la norma. Pero abordar SEM por su cuenta puede no ser el mejor uso de su tiempo y su presupuesto de marketing. Por lo tanto, antes de configurar sus primeros anuncios y estrategia de oferta, tómese un momento para considerar sus opciones. Porque si bien puede administrar su SEM, ¿puede permitirse dedicarle tiempo?  

Si decide hacerlo solo, puede considerar contratar a un consultor local de SEM que pueda guiarlo en el proceso. De esa manera, puede dedicar menos tiempo a aprender SEM y más tiempo a abordar sus campañas. Y si puede permitirse el lujo de mantener al consultor como retenedor, este puede ayudarlo a mantener sus campañas en marcha si usted está demasiado ocupado o necesita ayuda. 

Para los verdaderos aficionados al “hágalo usted mismo” que quieran aprender los detalles de SEM por su cuenta, esperen pasar tiempo de calidad con las herramientas de cada motor de búsqueda. Además, busque un buen glosario que pueda ayudarlo a comprender toda la jerga y las opciones de campaña disponibles.  

Sea cual sea el camino que elija, sepa que siempre puede cambiar el rumbo. Puede comenzar administrando su búsqueda patrocinada usted mismo y luego contratar a un consultor para que lo ayude según sea necesario. Además, podría encontrar a alguien que se haga cargo de esto a tiempo completo.  

No se deje intimidar por la publicidad en los motores de búsqueda porque SEM es una oportunidad fundamental para empresas de todos los tamaños. Con suerte, estos consejos lo ayudarán a comenzar, sin importar su presupuesto.’

Si desea conocer más procedimientos recomendados para el marketing digital de pequeñas empresas, consulte la Guía de pequeñas empresas para el marketing por correo electrónico y cuatro trucos para el marketing en redes sociales del emprendedor.