Cómo desarrollar una estrategia de email marketing exitosa

Hoy en día, de lo que más se habla en el mundo del marketing es de un mundo nuevo y temerario. Un mundo en el que la inteligencia artificial, los chatbots o bots de conversación y el video son el futuro. ¿Para qué entonces considerar una estrategia de email marketing o marketing por correo electrónico?

Simplemente porque las cifras más recientes indican que el email marketing sigue siendo una de las estrategias más efectivas para una empresa. Aquí tienes nuestros consejos más populares de email marketing o marketing por correo electrónico y nuestras mejores prácticas.

¿Qué es el email marketing o marketing por correo electrónico?

Email marketing se refiere a la práctica de recolectar direcciones de correo electrónico con la idea de enviar a clientes actuales y potenciales correos electrónicos promocionales.

Desde luego que hoy en día, necesitas que las personas acepten participar en tus comunicaciones electrónicas o estarás violando el Reglamento general de protección de datos, GDPR, por sus siglas en inglés.

La manera en que esto se realiza generalmente es cuando diseñas un nuevo sitio web. Un buen diseñador de páginas web te preguntará cuál es la “acción” más importante de tu página de inicio.

Por lo general existen dos respuestas: o quieres clientes potenciales para compras por teléfono o quieres reunir direcciones de correo electrónico para que opten participar.

Si eliges esto último, es porque, basado en datos de 2018, el email marketing o marketing por correo electrónico sigue siendo el mejor canal de marketing disponible. Así es, mejor que SEO, pago-por-clic y las redes sociales.

¿Cuál es la razón? Porque casi todo mundo usa el correo electrónico. Algo que no se puede afirmar de las redes sociales. Los datos más recientes nos indican que existen alrededor de 3.8 mil millones de usuarios de correo electrónico alrededor del mundo y la increíble cantidad de 4.4 mil millones de cuentas activas.

Esta es la razón por la cual es más importante que nunca adoptar una campaña de email marketing o marketing por correo electrónico como parte de la estrategia de marketing de tu pequeña empresa.

Cómo implementar una estrategia de email marketing exitosa

Desde luego, existen algunos consejos de email marketing que debes considerar para lograr el máximo éxito con tus campañas de correos electrónicos y sobresalir del montón.

Una línea de asunto convincente

Con frecuencia ignoramos la línea de asunto. Pero si tu asunto no capta la atención de los lectores, tu correo electrónico irá directo a la carpeta de correo no deseado antes de que lean el contenido.

Trata de limitar tu línea de asunto a 50 caracteres para asegurarte de que quepa en el marco de visualización. Luego apela al propio interés del lector. Un tratamiento original con frecuencia también funciona bien. Aquí tienes algunos ejemplos de buenas líneas de asunto de correos electrónicos:

  • Créanme, yo no publico en Instagram
  • ¿Quieres ser un mejor redactor publicitario? Abre este correo antes de la media noche
  • ¿Quieres ganarte US$200 hoy sin hacer gran cosa?
  • Tu reembolso te espera

Personalización

Escribe siempre el nombre del destinatario en tus correos electrónicos. Escribir solo ‘Estimado Sr. o Sra’ o ‘Estimado dueño de empresa estresado’ delata a un escritor flojo.

También deberías de evitar las paredes de palabras. Elige algunos gráficos interesantes para ilustrar tu contenido y proporcionar una comprensión visual.

Diseño responsivo

Hoy en día, los correos electrónicos no solo se leen en las PC. Una campaña efectiva debería tener en cuenta cada uno de los dispositivos que usan los lectores: equipo de escritorio, laptop, tableta y smartphone. Diseñar para los dispositivos móviles es fundamental.

A esto se le llama “diseño responsivo” y el 73% de las empresas da prioridad a esta optimización de smartphone para sus campañas de email marketing o marketing por correo electrónico.

Llamado a la acción

Cada correo electrónico que envíes debe tener un objetivo, es decir, querer que tu destinatario tome alguna acción. Es posible que quieras que haga clic para ir a la página de inicio, realice un pedido en ese momento, reclame un cupón, complete una encuesta o descargue alguna información.

Si realmente deseas que tu lector actúe, repítelo en la P.D. e incluye una URL para hacer clic. Al parecer las posdatas atraen de manera irresistible a las personas.

Compliquémoslo más

Las campañas de email marketing sencillas siguen siendo válidas. Pero al igual que todo lo demás, la diciplina ha evolucionado. Hoy, el arma de elección para aquellos que saben lo que están haciendo es el embudo de ventas.

¿Qué es un embudo de ventas? Bueno, hay varias definiciones. Pero la premisa general es parecida. En resumen, un embudo de ventas vuelve a los clientes potenciales en compradores en la mitad del tiempo.

Primero hay que atraer al cliente potencial a tu página de inicio ya sea de manera orgánica o a través de pago por clic.

Paso seguido, los convences de participar en tu programa de correos electrónicos ofreciéndoles un incentivo a cambio. Esto por lo general es un documento que ofrece información útil acerca de la industria.

Dale seguimiento con un correo electrónico de gran contenido. Si eres diseñador de páginas web, por ejemplo, mantenlos interesados con información acerca de SEO, acerca de cómo la gente lee los sitios web o acerca del uso del espacio en blanco. Al final de la secuencia, ofréceles un descuento o el código de un cupón.

Cuando los hayas convertido en tus clientes, pásalos a otra lista y vuelve a enviarles contenido nuevo y mejorado. Puedes agregar remarketing para asegurar que no se desvíen hacia otro sitio en la red.

¿Cuáles son las ventajas del email marketing?

Email marketing es el método favorito que nunca deja de ser actual. Se considera una de los 3 impulsores más efectivos.. Es por eso que vale la pena darle un vistazo a las nuevas técnicas de email marketing anualmente.

Un email marketing exitoso comienza con la contratación de la tecnología adecuada. Esto es especialmente cierto para los embudos de ventas, que necesitan gran codificación backend.

Pero una vez que esto quede establecido, la capacidad de dirigirse directametne a los clientes potenciales te puede ayudar a desarrollar una relación con tu público, al tiempo que forman una gran relación con tu marca. Si lo haces bien esto se puede convertir en una entrada de fondos constante.

Los correos electrónicos son hoy día más poderosos gracias a los avances más recientes en aprendizaje automático. Gracias al cual, podemos analizar el comportamiento de los consumidores como nunca antes. Estos datos nos han permitido predecir y configurar la siguiente iniciativa de los clientes potenciales y actuales.

Haciendo uso de esta información, podrás organizar campañas de correo electrónico creativas a la medida para satisfacer las necesidades y deseos de tus clientes potenciales. También crearás un lazo cada vez más fuerte entre tus clientes y tu marca.

Más fácil no podría ser, ¿no crees?

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