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Prepárate para la nueva experiencia comercial de Azure en CSP

Estamos impulsando una nueva experiencia comercial a través del programa CSP (Cloud Solution Provider) para las ofertas de Azure, acercándote una gran oportunidad para hacer crecer tu negocio con la nube.

Esta nueva plataforma comercial tendrá beneficios tanto para tus clientes como para ti, mejorando el ecosistema de negocios en su totalidad:

  • Procesos de compra de Azure simplificados con Azure Plan.
  • Mejor alineamiento de precios a través de los distintos canales.
  • Basada en el feedback de clientes y socios, la nueva experiencia de Azure en el programa CSP utilizará un solo precio de lista, dando una consistencia de precios a nivel global.
  • Reducción de los obstáculos de compra para los clientes, con herramientas diseñadas para una migración adecuada a la experiencia del programa CSP.
  • Azure Lighthouse y Azure Cost Management, herramientas diseñadas para una administración más eficiente de cuentas y clientes.
  • Acceso expandido al Azure Marketplace.

OBTÉN MÁS INFORMACIÓN SOBRE LOS CAMBIOS PARA LA FASE 1 AQUÍ.


FASE 2 - 1 DE FEBRERO DE 2022
Eliminación de los márgenes e incentivos para socios en la anterior oferta de Azure

A partir de esta fecha, Microsoft eliminará los márgenes e incentivos disponibles para los socios que comercialicen Azure en la oferta previa al programa CSP. Además de este cambio, el precio de la oferta anterior de Azure en CSP será igual al precio estimado de Retail (ERP) de Azure.

En la nueva oferta de Azure dentro del programa CSP (Azure Plan), podrás seguir siendo elegible para obtener Partner Earned Credit. A su vez, si eres un socio enlistado en Microsoft Commerce Incentives (MCI) seguirás siendo elegible para incentivos relacionados a la nueva oferta de Azure (Azure Plan) en CSP.

Por otro lado, si cuentas con competencias Silver en la nube serás elegible para incentivos adicionales relacionados con la nueva oferta de Azure en el programa CSP a partir de octubre de 2021.

 

ESCENARIO PARA SOCIOS EN LA FASE 2

En resumen, los márgenes e incentivos asociados a la oferta previa de Azure serán eliminados, pero podrás seguir siendo elegible para incentivos o para obtener Partner Earned Credit si has migrado a la nueva oferta de Azure a través del programa CSP.

Escenarios

Pre-Fase 2

Post-Fase 2

Socios en CSP con relación de revendedor ya existente con un cliente (nueva oferta de Azure)

  • Recibe incentivos
  • Gana Partner Earned Credit por los servicios prestados
  • Continúa recibiendo incentivos
  • Continúa recibiendo Partner Earned Credit por servicios provistos

Socios en CSP que establecen una nueva relación de revendedor con un cliente (nueva oferta de Azure)

  • Recibe incentivos
  • Gana Partner Earned Credit por los servicios prestados
  • Continúa recibiendo incentivos
  • Continúa recibiendo Partner Earned Credit por los servicios prestados

Socios en CSP con relación de revendedor existente con un cliente (oferta anterior de Azure)

  • Recibe incentivos
  • Capitaliza la oportunidad de margen de socio
  • Ya no recibe incentivos
  • Ya no capitaliza la oportunidad de margen de socio

 

Accede a la colección de recursos y materiales para saber más sobre la nueva oferta de Azure en el programa CSP y cómo prepararte para migrar y seguir aprovechando estos márgenes e incentivos.

Si eres un Reseller, ingresa aquí para conocer cómo migrar de Open a CSP.

Si eres un Disti, visita la siguiente nota de LatamPartnerOne y aprende lo que necesitas.  

Conoce más sobre el programa CSP en esta infografía.

Obtén aquí más información sobre la llegada de las ofertas de usuario al programa CSP.

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