Kuidas luua tasulist otsingustrateegiat väikese eelarvega?

Otsimootoriturundus (Search Engine Marketing, SEM) on võimas vahend nii veebiäridele kui ka füüsilistele kauplustele. Selle abil saab mis tahes ettevõte oma tulu tõsta, suurendades nähtavust, veebiliiklust ja külastust.  

Tegelikult leiti ühes uuringus, et enam kui pool kõigist otsingutest olid kohaliku kavatsusega. Seega on veebis kohalolek samavõrra oluline nii füüsiliste asukohtadega ettevõtetele kui ka neile, kes tegutsevad üksnes veebiaadressidel.    

Võite arvata, et SEM jääb tüüpilise väikeettevõtte turunduseelarve ulatuses kättesaamatuks, kuid võite üllatuda. Õige strateegia ja mõningate teadmistega saavad ka väikese eelarvega ettevõtjad muuta SEM-i oma turundusplaani osaks.  

Vaatleme, kuidas saab SEM teie heaks töötada. 

Pinna ettevalmistus 

SEM võimaldab teie teabel ilmuda õigel ajal õigesse kohta. Seepärast soovivad paljud väikeettevõtted tugevalt investeerida. SEM on aga alati kulukas, nii et võtke arvesse oma väikeettevõtte turunduseelarvet ja kaaluge, kuidas SEM teie plaani sobituks. Seejärel otsustage, kui palju soovite kulutada.  

Seejärel määratlege tulemuslikkuse võtmenäitaja (KPI). Mõned KPI-d võivad olla järgmised.  

  • Liiklus veebisaidile  
  • Nähtavus  
  • Konversioonid  

Tehke endale selgeks, mida soovite saavutada, ja seadke oma eelarve alusel realistlikud ootused. Sel moel saate mõõta oma tulemuslikkust eesmärkide suhtes. Samuti saate eelarvet ja ootusi vajadust mööda korrigeerida. 

Keskenduge oma eesmärgile 

Rahaliste vahendite parimaks ärakasutamiseks on oluline mõista oma eesmärke, vajadusi ja kliente. Turu tundmine võimaldab vältida hajusat lähenemist ja keskenduda olulisele. Kaaluge näiteks järgmist.  

  • Kas sihite naabruskonda, linna, maakonda, riiki või piirkonda? Kui nii, siis kasutage turundusulatuse kitsendamiseks geograafilist sihtimist ja keskenduge kulutamisele olulistes piirkondades. 
  • Klientide kaasamiseks käitage reklaame oma tööajal. Nii on teil võimalik vastata kõnedele, meilidele või otsevestlusele, kui inimesed on ühendamiseks avatud ja valmis.  
  • Selgitage välja, kui lai peaks teie ulatus olema, seejärel valige märksõna vastetüüp, mis sobib nii teile, teie eelarvele, eesmärkidele kui ka sihtrühmale. 
  • Väikeettevõtte omanikuna ei soovi te ilmselt esineda kõigi võimalike märksõnade pingereas. Pöörake tähelepanu oma märksõnaloendile ja tehke valikud, mis on teie ettevõttega kooskõlas.  

SEM-i märksõnad 

Märksõna seostatakse iga reklaamiga, millele panustate. Ja kui püüate edastada reklaame iga võimaliku fraasi kohta, peaksite keskenduma pigem fraasidele, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohaseimad, ning seejärel looma nende fraaside põhjal kampaania.  

Kui te ei tea, kust alustada, vaadake meie saidi märksõnade loendit ja liikuge sealt edasi. Kui need märksõnad on liiga kõrge hinnaga, võib märksõnaotsingu tegemine mõnega paljudest SEO tööriistadest aidata välja selgitada madala hinnaga semantilisi märksõnu.  

Kui teil on uus semantiliste soodsa hinnaga märksõnade loend olemas, leidke pingereavahend leidmaks alasid, kus teie sait ei ilmu orgaaniliselt otsingumootorii tulemustes esimesel lehel. Seda müügivõimaluse ala nimetatakse otsimootori optimeerimise (SEO) sisulüngaks. SEM-i strateegia rajamine SEO sisulünga ümber on tõhus viis suurendada kaubamärgi ja sisu nähtavust ning parandada efektiivsust või pakkumisstrateegiat.   

Pakkumisstrateegiad ja taktika 

Peate tegema märksõnale pakkumise, et teie tasuline reklaam ilmuks otsimootorites. Kui te pakkumise “võidate”, kuvatakse teie reklaam otsimootori tulemustelehel ühel tasulisel otsingupositsioonil.  

Selleks et hoida oma väikeettevõtte turunduseelarve kontrolli all, peate kasutusele võtma mõne pakkumisstrateegia ja taktika, mis aitaks teil oma kampaaniaid optimeerida ja tulemusi saada. Esitage endale reklaamide loomisel ja jälgmisel järgmised küsimused. 

  • Kas ma vajan kõnesid või klõpse? Võimalusega kasutada ära ainult kõnede või ainult klõpsude kampaaniaid saate soodustada just soovitud kontaktiviisi. 
  • Kas ma soovin tegutsemisvõimalusega tulemusi? Kui jah, siis kaaluge klientide uuesti sihtimiseks kuvamisturunduse kasutamist, mitte tühja lähenemist, milles esitate otsijatele lihtsalt reklaame. 
  • Kas ma ületan tähtsuselt oma konkurente? Kui ei, siis proovige kohalike konkurentide sihtimiseks kasutada portfelli pakkumisstrateegiat. see lähenemine võimaldab teil oma eelarvet paremini hallata ja määrata ajaprotsendi, millega soovite samade märksõnadega konkurenti ületada. Võite proovida teda 100% ajast ületada, kuid see oleks kulukam ja enamikule väikeettevõtetele käib see üle jõu. 
  •  Kuidas minu kampaaniad määratletud KPI-de suhtes toimivad? Kui te ei saa soovitud klõpse, kõnesid või nägemisi, korrigeerige analüüsiandmete põhjal oma pakkumisstrateegiat ja konkurendi sihtmärke.  
  • Kui asjakohane on minu sihtlehe sisu? Kas see pakub head kasutajakogemust? Optimeerides oma sihtlehte nii, et see oleks sihtmärksõnadega tihedalt seotud, saate tagada, et annate oma kasutajatele soovitud teavet. 
  •  Pakkudes neile hõlpsat navigeerimist ja lihtsat konversiooni, saate neid õhutada ka tähenduslikumate interaktsioonideni, mis võivad aidata tõsta sihtlehe kvaliteediskoori. (Kvaliteediskoori määravad otsimootorid ning see on hinnang teie reklaamide, märksõnade ja sihtlehtede kvaliteedile. Kvaliteediskoori tõusmisel võite saada madalamaid hindu ja paremaid reklaamipositsioone.) 
  • Kuidas saan anda otsijatele teavet, ilma et nad oleksid minu reklaamiga interaktsioonis? Kasutage reklaamilaiendeid, et esitada teavet, nagu teie telefoninumber, aadress, saidilingid, viiktekstid või struktureeritud koodilõigud. 

SEM-i ise loomine  

Väikeettevõtte omanikuna on kõige ise tegemine normaalne. Kuid SEM-i ise käsile võtmine ei pruugi olla parim aja- ja eelarvekasutus. Nii et enne kui hakkate oma esimesi reklaame ja pakkumisstrateegiat paika panema, võtke hetk aega valikute kaalumiseks. Sest isegi kui oskate oma SEM-i ise hallata, siis kas saate sellele ka aega kulutada?  

Kui otsutate sellega ise tegeleda, võite mõelda kohaliku SEM-i konsultandi palkamisele, kes saab teid protsessis juhendada. Nii peate kulutama SEM-i õppimisele vähem aega ja saate pühenduda rohkem kampaaniatega tegelemisele. Ja kui saate endale lubada konsultandi püsivat töölevõttu, saab ta teil aidata kampaaniaid käigus hoida, kui teie oma graafik muutub liiga tihedaks või vajate abikätt. 

Tõelistel isetegijatel, kes soovivad SEM-i sisendeid ja väljundeid ise õppida, tuleb leida pisut kvaliteetaega iga otsimootori tööriistadega tutvumiseks. Samuti tasub leida hea sõnastik, millest võib olla tohutult abi kogu erikeele ja saadaolevate kampaaniavalikute mõistmiseks.  

Olenemata valitud teest teadke, et saate suunda alati muuta. Võite alustada oma tasulise otsingu ise haldamist ja seejärel palgata vajaduse korral konsultandi. Samuti võite leida kellegi, kes sellega täistööajaga tegeleks.  

Ärge laske end otsimootorites reklaamimisest heidutada, sest SEM on iga suurusega ettevõtete jaoks peamine võimalus. Loodetavasti aitavad need näpunäited teil alustada, ükskõik milline on teie eelarve.  

Kui soovite saada lisateavet väikeettevõtete digitaalturunduse parimate tavade kohta, vaadake teemasid „The Small Business’ Guide to Email Marketing” (Väikeettevõtete meiliturunduse juhend) ja „Four Hacks for Entrepreneur’s Social Media Marketing” (Neli soovitust ettevõtte suhtlusmeediaturunduseks). 

Microsoft 365 kasutamise alustamine

Juba tuttav Office ja koostööd tõhustavad tööriistad, et saaksite ajast ja asukohast olenemata rohkem tehtud.

Osta kohe
Seotud sisu
Ärinõuanded

5 põhjust pilverakenduste konsolideerimiseks

Lisateave
Ettevõtte arendamine

Kuidas suhteturunduse abil kliente hoida ja neile rohkem müüa?

Lisateave
Ettevõtte arendamine

Kasulikud turundusideed väikeettevõtetele

Lisateave

Äriülevaadete ja -ideede teenust ei tohiks käsitleda maksu- ega finantsnõustamisena. Oma olukorra arutamiseks pidage nõu maksu- või finantsspetsialistiga.