Comment élaborer une stratégie de recherche rémunérée sur un petit budget

Le marketing par moteur de recherche est un outil puissant pour les entreprises en ligne, tout comme pour celles qui ont des boutiques traditionnelles. Ce type de marketing peut aider une entreprise à augmenter ses revenus en augmentant la visibilité, le trafic en ligne et le trafic en boutique.  

En fait, une étude a constaté que plus de la moitié de toutes les recherches effectuées ont un objectif d’achat local. Ainsi, le fait d’avoir une présence en ligne est tout aussi important pour les entreprises ayant des emplacements physiques que pour celles qui ont seulement une adresse numérique.    

Vous pouvez penser que le marketing par moteur de recherche est hors de portée avec un budget de marketing type de petite entreprise, mais vous seriez surpris. Avec la bonne stratégie et juste quelques connaissances, même ceux qui ont un budget serré peuvent intégrer le marketing par moteur de recherche à leur plan de marketing.  

Voyons comment le marketing par moteur de recherche peut vous aider. 

Préparer la scène 

Le marketing par moteur de recherche permet à vos informations d’apparaître au bon moment, au bon endroit. C’est pourquoi de nombreuses petites entreprises veulent investir massivement. Cependant, le marketing par moteur de recherche a toujours un coût, donc considérez votre budget de marketing et voyez comment le marketing par moteur de recherche s’intègre à votre plan. Ensuite, décidez combien vous êtes prêt à dépenser.  

Vous pouvez alors définir votre indicateur clé de performance. Par exemple :  

  • Les visiteurs du site Web  
  • La visibilité  
  • Les conversions  

Soyez clair sur ce que vous voulez accomplir et fixez des attentes réalistes en fonction de votre budget. De cette façon, vous pouvez mesurer votre performance par rapport à vos objectifs. Vous pouvez également ajuster votre budget et vos attentes au besoin. 

Concentrez-vous sur votre objectif 

Pour tirer le meilleur parti de votre argent, il est essentiel de comprendre vos objectifs, vos besoins et vos clients. Le fait de connaître votre marché vous permet d’éviter de vous éparpiller et de vous concentrer sur ce qui compte. Voici quelques éléments à prendre en compte :  

  • Visez-vous un quartier, une ville, une région ou une province? Si c’est le cas, utilisez le ciblage géographique pour réduire votre portée marketing et concentrez vos dépenses dans les endroits qui comptent. 
  • Pour faire venir les clients, lancez vos annonces pendant vos heures d’ouverture. De cette façon, vous aurez la possibilité de répondre aux appels, aux courriels et au clavardage en direct lorsque les clients sont prêts à se connecter.  
  • Déterminez votre portée, puis choisissez le type de correspondances des mots-clés qui vous convient, ainsi que votre budget, vos objectifs et votre public. 
  • En tant que petite entreprise, vous n’avez probablement pas besoin de vous classer pour chaque mot-clé disponible. Faites attention à votre liste de mots-clés et faites des choix qui correspondent à votre entreprise.  

Mots-clés pour le marketing par moteur de recherche 

Un mot-clé sera associé à chaque annonce que vous soumettez. Et bien que vous pourriez essayer d’avoir des annonces pour chaque phrase possible, vous devriez vous concentrer sur les phrases qui sont les plus pertinentes pour votre entreprise. Ensuite, créez une campagne basée sur ces phrases.  

Si vous ne savez pas par où commencer, jetez un coup d’oeil à la liste des mots-clés de votre site et commencez par là. Si ces mots-clés vous reviennent à un prix trop élevé, effectuez des recherches par mots-clés avec l’un des nombreux outils de référencement naturel pour vous aider à dévoiler des mots-clés sémantiques peu coûteux.  

Une fois que vous avez votre nouvelle liste sémantique de mots-clés peu coûteux, utilisez un outil de classement pour trouver des domaines où votre site ne se classe pas de manière organique sur la première page des résultats du moteur de recherche. On appelle ce domaine d’opportunité votre lacune de contenu de référencement naturel. L’élaboration d’une stratégie de marketing par moteur de recherche par rapport à votre lacune de contenu de référencement naturel est un moyen efficace pour accroître la visibilité de la marque et du contenu et pour améliorer l’efficacité de votre stratégie d’offre.   

Stratégies et tactiques d’offres 

Vous devez miser sur un mot-clé pour que votre annonce payée apparaisse dans les moteurs de recherche. Quand vous “gagnez” l’offre, votre annonce apparaît dans l’un des postes de recherche payés sur la page des résultats du moteur de recherche.  

Pour garder le contrôle du budget marketing de votre petite entreprise, vous devez adopter quelques stratégies et tactiques d’offres qui vous aideront à optimiser vos campagnes et à obtenir des résultats. Posez-vous ces questions au fur et à mesure que vous créez et surveillez vos annonces : 

  • Ai-je besoin d’appels ou de clics? Avec la capacité de tirer parti des campagnes d’appels ou de clics seulement, vous pouvez encourager le type de contacts que vous voulez. 
  • Ai-je besoin de résultats pouvant donner lieu à une action? Dans l’affirmative, envisagez d’utiliser le marketing d’affichage pour recibler les clients au lieu d’adopter une approche globale et de simplement faire de la publicité aux chercheurs. 
  • Est-ce que je dépasse mes concurrents? Si ce n’est pas le cas, essayez d’utiliser une stratégie d’offres pour cibler vos concurrents locaux. Cette approche vous donne la capacité de mieux gérer votre budget et de fixer un pourcentage de temps pendant lequel vous souhaitez devancer votre concurrent qui utilisent les mêmes mots-clés. Vous pourriez essayer de les dépasser 100 % du temps, mais cela coûterait probablement plus que le budget avec lequel vous êtes à l’aise. 
  •  Comment mes campagnes se déroulent-elles par rapport aux indicateurs clés de performance définis? Si vous n’obtenez pas les clics, les appels ou les impressions que vous souhaitez, ajustez votre stratégie d’offres et les cibles des concurrents en fonction de vos données d’analyse.  
  • Dans quelle mesure le contenu de ma page d’accueil est-il pertinent? Est-ce qu’il offre une bonne expérience à l’utilisateur? En optimisant votre page d’accueil en fonction des mots-clés ciblés, vous pouvez vous assurer d’offrir aux utilisateurs l’information qu’ils veulent. 
  •  De plus, en leur assurant une navigation facile et une conversion simple, vous pouvez encourager des interactions plus significatives, ce qui peut aider à augmenter le score de qualité de la page d’accueil. (Un score de qualité est attribué par les moteurs de recherche et sert d’estimation de la qualité de vos annonces, mots-clés et pages d’accueil. À mesure que votre score de qualité augmente, vous pouvez obtenir des prix plus bas et de meilleurs emplacements pour vos publicités.) 
  • Comment puis-je fournir aux clients potentiels des informations sans qu’ils interagissent avec mon annonce? Utilisez des extensions publicitaires pour offrir des informations telles que votre numéro de téléphone, votre adresse, le lien vers votre site, vos références ou vos vignettes structurées. 

Marketing par moteur de recherche fait maison  

En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous faites tout vous-même. Par contre, le fait de s’attaquer seul au marketing par moteur de recherche n’est peut-être pas la meilleure façon d’utiliser votre temps et votre budget marketing. Donc, avant de mettre en place vos premières annonces et votre stratégie d’offres, prenez un moment pour réfléchir à vos options. En effet, si vous pourriez gérer votre marketing par moteur de recherche, pouvez-vous réellement vous permettre de passer du temps dessus?  

Si vous décidez de tout faire par vous-même, vous pourriez envisager d’embaucher un consultant local en marketing par moteur de recherche qui peut vous guider dans le processus. De cette façon, vous pouvez passer moins de temps à apprendre comment le marketing par moteur de recherche fonctionne et plus de temps à aborder vos campagnes. Et si vous pouvez vous permettre de garder le consultant sous contrat, il pourra vous aider à poursuivre vos campagnes si votre emploi du temps devenait trop chargé ou si vous avez besoin d’un coup de main. 

Et si vous voulez vraiment apprendre tous les secrets du marketing par moteur de recherche de votre propre chef, attendez-vous à passer du temps avec chaque outil de moteurs de recherche. N’oubliez pas de trouver un bon glossaire , car cela peut vous aider à comprendre le jargon et toutes les options de campagne disponibles.  

Peu importe le chemin que vous choisirez, sachez que vous pouvez toujours changer de cap. Vous pouvez commencer par gérer vous-même votre recherche rémunérée et ensuite embaucher un consultant pour vous aider au besoin. Par la suite, vous pourriez trouver quelqu’un pour gérer cela à temps plein.  

Ne vous laissez pas intimider par la publicité sur les moteurs de recherche parce que le marketing par moteur de recherche est une opportunité pour les entreprises de toutes tailles. Espérons que ces conseils vous aideront à démarrer, peu importe votre budget.  

Si vous souhaitez en savoir plus sur les meilleures pratiques du marketing numérique des petites entreprises, consultez les documents The Small Business’ Guide to Email Marketing et Four Hacks for Entrepreneur’s Social Media Marketing. 

Prise en main de Microsoft 365

Accédez à la suite Office que vous connaissez, et tirez parti des outils destinés à renforcer la collaboration et la productivité à tout moment et en tout lieu.

Achetez maintenant
Contenu associé
Conseils professionnels

5 raisons de consolider vos applications nuage

En savoir plus
Développer mon activité

Comment le marketing relationnel peut augmenter les ventes et la fidélisation des clients

En savoir plus
Développer mon activité

Améliorer la communication sur le lieu de travail pour booster votre activité

En savoir plus

Ma PME numérique n’offre aucun conseil fiscal ou financier professionnel. Vous devez contacter votre propre conseiller fiscal ou financier pour discuter de votre situation.