3 moyens d’aider votre équipe de vente avec Power BI

Compte tenu de l’évolution constante du marché et des énormes volumes de données disponibles, le travail d’identification de la clientèle relève du défi pour votre équipe de vente. Une multitude d’informations affluent quotidiennement. Le temps passé à faire le tri parmi la dizaine d’applications et les innombrables ensembles de données et feuilles de calcul disponibles ralentit vos équipes, et entrave la croissance et la réussite de votre entreprise. En fait, 90 % des commerciaux estiment que les opportunités manquées sont dues à leur incapacité à tirer parti de toutes les informations disponibles.

Plutôt que de perdre leur temps à disséquer les données clients qui leur sont présentées, il serait préférable que les commerciaux aient recours à la visualisation de données afin de bénéficier d’enseignements non accessibles au premier coup d’œil. La suite Microsoft Power BI d’Office 365 permet à vos commerciaux de recueillir, d’unifier et de visualiser toutes leurs données à un emplacement centralisé. Basé sur le cloud, Power BI est compatible avec 59 applications différentes, ce qui simplifie le processus.

Voici trois moyens de transformer votre processus de vente grâce à la visualisation de données :

1. Rapports instantanés : les entreprises sont toujours à la recherche de nouveaux moyens d’accroître leur productivité. Pour une équipe de vente, il peut s’agir d’éliminer les rapports manuels complexes et chronophages en les remplaçant par un partenaire technologique capable de trier les données provenant d’une myriade de sources afin de bénéficier d’informations exploitables. Des rapports de pipeline et des tendances de ventes peuvent être générés en quelques heures, minutes ou secondes (au lieu de plusieurs jours), ce qui vous laisse le temps de préparer et de mettre en œuvre des stratégies pertinentes.

2. Partage de données entre services : la réussite de vos commerciaux passe par la réussite analytique des autres services de votre entreprise. Dans la mesure où Power BI prend en charge près de 60 applications, différents services peuvent importer les données qu’ils ont recueillies pour se les partager et bénéficier de meilleurs enseignements. Lorsqu’une équipe de vente voit où les efforts marketing ont porté leurs fruits, par exemple, il lui est plus facile de recentrer ses stratégies.
3. Gestion des quotas : sur un marché en constante évolution, il est difficile de fixer des quotas réalistes, notamment lorsque votre réussite commerciale dépend de variables spécifiques (région, mois, segment client, etc.). Power BI élimine ces difficultés en rassemblant les données passées et présentes à un emplacement centralisé pour vous permettre de vous fixer des objectifs réalisables.

Votre équipe de vente sait déjà conclure une vente. Faites-lui gagner du temps grâce aux enseignements fournis par la visualisation de données.

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