איך תוכל להפיק את המרב ממשקיעי אנג’ל?

Salesforce ו-

כשאתה מנסה להקים עסק, מדריך רוחני או “”כוכב הצפון”” יכול לעזור לך מאוד ולתמוך בך בעליות ובמורדות. כאן’ממלאים משקיעי אנג’ל תפקיד מכריע. לא זו בלבד שהם מספקים דברי חוכמה, הדרכה, עצות ותמיכה, אלא גם את ההון ההכרחי להתחלת המסע. לפי ההערכות האחרונות, מזרימים משקיעי אנג’ל כ- 25 מיליארד דולר לעסקים קטנים מדי שנה, ועוזרים ליותר מ- 70,000 חברות הזנק.  

מה זה בעצם משקיע אנג’ל? 

משקיע אנג’ל הוא משקיע פרטי בעל שווי נטו גבוה שמעניק לחברות הזנק קטנות או ליזמים את התמיכה הפיננסית שהם צריכים כדי להקים את העסקים שלהם. המימון יכול להיות בדמות סכום כולל וחד-פעמי או דרך הזרמת כספים מתמשכת. לפעמים זה’ נעשה בתמורה למניות בעלות בחברה.  

משקיע אנג’ל לא’ צריך לזכות באישור הוועדה לניירות ערך ולבורסות (SEC), אבל לרבים מהם יש אישור. האישור אומר שהערכת ההון שלהם ’ צריכה להיות בשווי נטו של מיליון דולר ושתהיה להם הכנסה שנתית של 200,000 דולר (או 300,000 דולר עם בן או בת זוגם). 

מאיזה רקע מגיעים משקיעי אנג’ל?  

רוב הסיכויים הם שמשקיעי אנג’ל מבינים יותר מכולם את צרותיהם של בעלי עסקים קטנים ויזמים. מחקר חדש ומקיף גילה ש- 55% ממשקיעי האנג’ל עצמם הם מייסדים או מנכ”לים של חברות הזנק. לא מפתיע שמשקיעי אנג’ל בעלי רקע ביזמות נוטים להצליח (41.7% אקזיטים חיוביים) יותר מאלה שלא באים’ מרקע כזה (34.7%).  

בנוסף לכספים, מספקים משקיעי אנג’ל לחברות הזנק גם ניסיון ומשאבים רבי ערך, ולעתים קרובות מתפקדים כיועצים ומנהלים, יושבים במועצת המנהלים, וגם מעניקים הדרכה קריטית ומשמשים כמשקיעים מובילים. הם משקיעים בעיקר בטכנולוגיה (51%), שירותים פיננסיים (39%), שירותי בריאות (31%), שירותי& מוצרי צריכה (21%) וחינוך (18%). 

במה שונים משקיעי אנג’ל ממשקיעים מסוג אחר? 

בנקים לעומת משקיעי אנג’ל 

אמנם תוכל להשיג הלוואה עסקית מהבנק, אבל הבנק’ בדרך כלל לא אוהב להסתכן. זאת אומר שתידרש’ להוכיח הרבה דברים כדי לקבל הלוואה, כמו דירוג אשראי מעולה, וגם  תוכנית עסקית מושלמת ועוד קריטריונים.  

מצד שני, לעתים קרובות משקיעי אנג’ל עצמם הם יזמים, ויודעים מכלי ראשון איך חברות הזנק פועלות. רבים חושבים שיש להם “חוש” לעסקים ויכולים לעלות על רעיון מעולה, למרות ערך האשראי שלך. מסיבות אלה, הם מוכנים להסתכן יותר.  

עוד הבדל גדול: אם תקבל הלוואה מהבנק והעסק יקרוס, עדיין תצטרך להחזיר את ההלוואה. משקיע אנג’ל מסתכן איתך; אם תפסיד את הכסף, גם הוא יפסיד כסף. אם בכל זאת תחליט ללכת לבנק: 

  • בחר בנק שכבר מכיר אותך. ההיכרות יכולה לעזור לך להשיג תנאים טובים יותר (כלומר, אגרות ותעריפים נמוכים יותר) וגם שירות לקוחות אישי ברמה גבוהה יותר. 
  • חפש הלוואות בתמיכת הסוכנות לעסקים קטנים של ארצות הברית (SBA). להלוואות SBA יש תנאים גמישים, תעריפים נמוכים והסוכנות ערבה לכ -85% מההלוואות בסך 150,000 דולר או פחות, ול- 75% מההלוואות בשווי יותר מ- 150,000 דולר. זה מקל על בנקים שאחרת לא היו מלווים לך כסף.  

הלוואות עמית-לעמית (P2P) לעומת משקיעי אנג’ל 

P2P, הידוע גם כאשראי בלתי אמצעי, כולל פלטפורמה מקוונת המקשרת חברות הזנק או בעלי עסקים קטנים עם משקיעים. האתר לא ’ מלווה את הכסף, הוא’ בסך הכול מסייע. הרבה חברות הזנק מעדיפות להשתמש בשיטה המקוונת הזו, שמאפשרת למצוא הלוואות במהירות בכמה לחיצות בלבד, בלי לגשת לבנק. יתרונות נוספים כוללים תעריפים תחרותיים, הגשת בקשה קלה ותוצאות מהירות יותר.  

למעשה, הלוואת P2P היא בין הפלחים הגדלים במהירות בשוק ההלוואות הפיננסיות, וצפויה להגיע ל- 150 מיליארד דולר עד 2025. כמה אתרי P2P פופולריים כוללים: 

  • Upstart 
  • Funding Circle 
  • Prosper Marketplace 
  • CircleBack Lending 
  • Peerform 

בעלי קרנות הון סיכון (VCs) לעומת משקיעי אנג’ל 

בעוד משקיעי אנג’ל משקיעים את כספם הפרטי, בעלי הון סיכון עובדים בקרנות הון סיכון ומשקיעים כספים’ של אחרים (המוחזקים בקרן). אם אתה’ עסק שזקוק להזרקת מזומנים מהירה, אולי זו הדרך בשבילך. אבל ברגע שתקבל את הכסף, זכור: בעלי הון סיכון מצפים מהעסק שלך להכפיל את הכסף הזה במהירות.  

אמנם אתה לא חייב’ להחזיר את הכסף (כמו בהלוואה מסורתית), אך קרוב לוודאי’ שתצטרך לתת להם מניות בחברה שלך. בנוסף לכך, בעלי הון סיכון מצפים לתשואה גבוהה ומהירה יותר על ההשקעה, וזה בדרך כלל אומר שהם מתאימים יותר לעסקים שמצפים לרכישה או להנפקה ראשונה לציבור בעתיד הקרוב. אם אתה מתכנן לנהל את החברה שלך לאורך זמן, בעלי הון סיכון לא ’מתאימים לך.  

משקיעים פרטיים לעומת משקיעי אנג’ל 

בקשת כסף לעסק מחברים או בני משפחה אולי נראית כמו דרך מהירה וקלה. אחרי הכול, אתה לא’ צריך להראות מסגרת אשראי מושלמת, או לתת להם מניות בעסק. אבל ערבוב עסקים והנאה עלול להרוס את חייך האישיים.  

יש עוד חיסרון במשקיעים פרטיים והוא שהם לא’ מביאים איתם ניסיון, הדרכה וקשרים כמו משקיעי אנג’ל. אבל אם תבחר בדרך זו, התייחס לכך כמו לעסקה. החתם את כולם על המסמכים המתאימים, וציין בבירור את תנאי התשלום או השותפות.  

איך לבחור משקיע אנג’ל 

אם’ שקלת את כל האפשרויות ואתה מוכן לבחור משקיע אנג’ל, איך תעשה את זה? הנה כמה עצות:  

  • לך לאירועים הממוקדים ביזמים וקשור קשרים עם אנשים. 
  • חפש נואמים או פרסומים רלוונטיים. 
  • קח חלק פעיל בקהילה שלך. לעתים קרובות אפשר למצוא בה מדריכים רוחניים טובים.

כשתמצא משקיע אנג’ל, ודא שהיא או הוא מתאימים לך ולחברה שלך. זה מה שאתה צריך לשאול את עצמך לפני שתחליט: 

  • האם זה מישהו בעל ידע מעמיק בתעשייה שלי? 
  • האם הוא עזר להקים חברת הזנק מההתחלה ועד הסוף? 
  • האם אני מתחבר אליו מבחינה אישית? האם יש לנו ערכים משותפים?  
  • האם המדריך הרוחני הזה יכול לעזור לי לא רק כבעל עסק חדש אלא גם מבחינה אישית? 
  • אילו עוד אנשים בעלי השפעה, כמו מפיצים או פרסומאים, הוא יכול להכיר לי? 
  • איך הוא יכול לעזור לי באסטרטגיה העסקית ובתכנון? 
  • האם הוא יכול לעזור לי לבנות או ללטש את התוכנית העסקית שלי כדי לעקוף בעיות ידועות? 
  • האם הוא יספק לי תובנה איך ומתי כדאי לי להגדיל את העסק? 
  • האם הניסיון הקודם שלו יעזור לו לזהות אילו עובדים כדאי לי לגייס?  

השגת הכסף שאתה צריך כדי לפתח את העסק או את הרעיון שלך היא צעד קריטי בהגשמת חלומך. צעד חשוב עוד יותר הוא למצוא מדריך רוחני ויזם מנוסה שינווט אותך להצלחה ארוכת טווח. כאן’ממלאים משקיעי אנג’ל תפקיד מכריע.  

התחל בעבודה עם Microsoft 365

זהו Office שאתה מכיר, בתוספת הכלים שיעזרו לך לעבוד עם אנשים אחרים בצורה טובה יותר, כך שתוכל להספיק יותר – בכל זמן, מכל מקום.

קנה עכשיו
תוכן קשור
ניהול העסק שלי

כיצד ליצור תקציב פיננסי עבור עסק קטן

קרא פרטים נוספים
ניהול העסק שלי

5 טעויות יקרות שיש להימנע מהן כשמרחיבים את העסק

קרא פרטים נוספים
ניהול העסק שלי

מדוע הנהלת חשבונות ונושאים כספיים חשובים לעסקים קטנים

קרא פרטים נוספים

תובנות ורעיונות לעסקים אינו מהווה ייעוץ מס או ייעוץ פיננסי מקצועי. עליך לפנות אל מומחה המס או המומחה הפיננסי שלך כדי לדון במצבך.