Fizetett keresési stratégia kiépítése kis költségvetésből

A keresőmotoros marketing (SEM) hatékony eszközt jelent az online vállalkozások és a fizikai üzlethelyiséggel rendelkező boltok számára egyaránt. A láthatóság, a webes és személyes forgalom fokozása bármilyen vállalkozás esetén elősegíti a bevétel növelését.  

Mi több, egy tanulmány kimutatta, hogy a keresések több mint felét helyi érdeklődés vezérli. Vagyis az online jelenlét ugyanolyan fontos a fizikai üzlethelyiséggel rendelkező vállalkozásoknak, mint azoknak, akik csak digitális úton érhetők el.    

Talán meglepőnek találja, de a keresőmotoros marketing a kis marketing-költségvetésű vállalatok számára is elérhető. Megfelelő stratégiával és egy kis tudással még a legszorosabb költségvetés mellett is beépíthető az SEM a cég marketingtervébe.  

Ismerje meg, hogyan állíthatja saját szolgálatába a keresőmotoros marketinget. 

Készítse elő a terepet! 

A keresőmotoros marketing lehetővé teszi, hogy vállalata információi a megfelelő időben és a megfelelő helyen jelenjenek meg. Ezért fektetnének bele nagy összegeket a kisvállalatok. Az SEM azonban mindig költséggel jár, ezért gondolja át, mekkora a kisvállalat marketing-költségvetése, és hogyan illik az SEM a vállalata terveibe. Azután döntse el, mennyit hajlandó költeni rá.  

Ezután határozza meg a fő teljesítménymutatókat (KPI), amelyek például a következők lehetnek:  

• a webhely forgalma  
• láthatóság  
• konverziók  

Tisztázza, mit szeretne elérni, és reális elvárásokat tűzzön ki a költségvetéshez mérten. Így mérni tudja vállalata teljesítményét a célokhoz képest. Szükség esetén módosíthatja is a költségvetést és az elvárásokat. 

Határozza meg a célcsoportot! 

Befektetése sikeréhez elengedhetetlen, hogy tisztán lássa saját céljait, igényeit és ügyfeleit. A piac ismeretében elkerülheti a felesleges erőfeszítéseket, és a lényeges dolgokra koncentrálhat. Íme néhány szempont:  

• Egy városrészt, várost, megyét, országot vagy egy régiót szeretne megcélozni? Földrajzi célzással szűkítse le a célterületet, és a lényeges helyekre irányítsa a kiadásait. 
• Az ügyfelekkel való kapcsolatépítés érdekében a vállalkozása munkaidejében futtassa a hirdetéseit. Így válaszolni tud a telefonon, e-mailben és élő csevegés útján érkező megkeresésekre, amikor az emberek készen állnak a kapcsolatfelvételre.  
• Döntse el, milyen mértékű egyezést akar megcélozni, és melyik kulcsszó-megfeleltetési forma illik leginkább Önhöz, a céljaihoz és a célcsoportjához. 
• Egy kisvállalkozásnak általában nem érdemes versenyeznie minden elérhető kulcsszóért. Fordítson figyelmet a kulcsszólistájára, és csak olyan kulcsszavakat válasszon, amelyek illeszkednek vállalata tevékenységéhez.  

Kulcsszavak a keresőmotoros marketingben 

Minden hirdetéshez, amire ajánlatot tesz, tartozni fog egy kulcsszó. Bár próbálkozhat azzal, hogy minden létező kulcsszóra megjelenjen a hirdetése, jobban teszi, ha a vállalkozása szempontjából leginkább releváns kifejezésekre koncentrál.  

Ha nem tudja, hogyan kezdjen hozzá, induljon ki a webhelye kulcsszólistájából. Ha ezek a kulcsszavak túl sok költséggel járnak, a keresőoptimalizálási eszközök segítségével végzett kulcsszókutatással azonosíthatók a kis költségű, szemantikus kulcsszavak.  

Ha megvan az új, kis költségű, szemantikus kulcsszavak listája, egy helyezésvizsgáló eszközzel keresse meg azokat a területeket, ahol az Ön webhelye nem jelenik meg a keresőmotor találatainak első oldalán. Ezeket a lehetséges területeket nevezik tartalmi résnek. Ha a tartalmi rés figyelembevételével alakítja ki keresőmotoros marketingstratégiáját, hatékonyan növelheti a márka és a tartalom láthatóságát, és javíthatja az ajánlattételi stratégiája hatékonyságát.   

Ajánlattételi stratégiák és taktikák 

Ahhoz, hogy a fizetett hirdetése megjelenjen a keresőmotorokban, ajánlatot kell tennie egy kulcsszóra. Ha “megnyeri” a licitálást, akkor a hirdetése megjelenik valahányadik helyen a fizetett keresési eredmények között a keresőmotor találatainak oldalán.  

Ahhoz, hogy féken tarthassa kisvállalata marketing-költségvetését, valamilyen ajánlattételi stratégiát és taktikát kell alkalmaznia, melynek segítségével optimalizálhatja a kampányait, és eredményeket érhet el. Hirdetései elkészítése és felügyelete során vegye figyelembe a következő szempontokat: 

• Hívásokat vagy kattintásokat szeretne? A hívást kezdeményező vagy kattintásra ösztönző kampányok segítségével az Önnek megfelelő kapcsolattartási forma használatára ösztönözheti ügyfeleit. 
• Gyorsan hasznosítható eredményeket szeretne? Ha igen, célszerűbb display hirdetéseket alkalmazni az ügyfelek újracélzására a minden keresésre kiterjesztett hirdetések helyett. 
• Jobb helyezéseket ér el, mint a versenytársai? Ha nem, próbáljon portfólió ajánlattételi stratégiát alkalmazni a helyi versenytársakkal szemben. Ezzel a módszerrel szorosabban felügyelheti a költségvetését, és beállíthatja, hogy milyen időarányban szeretne jobb helyezést elérni, mint az Önével azonos kulcsszavakat használó versenytársai. Próbálkozhat azzal, hogy mindig (az idő 100 százalékában) eléjük kerüljön, de ez általában többe kerül, mint amennyit a kisvállalatok megengedhetnek maguknak. 
•  Milyen teljesítményt érnek el a kampányai a megadott KPI-k tekintetében? Ha nem érik el a kívánt hatást, vagy nem hozzák a várt mennyiségű hívást vagy kattintást, módosítsa az ajánlattételi és a versenytársakkal szembeni stratégiáját az elemzési adatok alapján.  
• Mennyire releváns a kezdőlapján található tartalom? Jó felhasználói élményt nyújt? Optimalizálja a kezdőlapot, hogy összhangban legyen a megcélzott kulcsszavakkal, és megfelelő információkkal szolgáljon a felhasználóknak. 
•  Emellett a navigáció és a konverzió megkönnyítésével érdemi interakciókra ösztönözheti őket, és ezáltal növelheti a kezdőlap minőségi pontszámát. (A minőségi pontszámot a keresőmotor határozza meg, és a hirdetések, kulcsszavak és kezdőoldalak becsült minőségét méri. A minőségi pontszám emelkedésével csökkenhetnek a hirdetések árai, és javulhat a hirdetések helyezése.) 
• Hogyan nyújthat információt a keresőknek anélkül, hogy reagálnának a hirdetésére? Használjon hirdetésbővítményeket, melyek segítségével közölheti a telefonszámát, a címét, illetve felhívásokat vagy strukturált tartalomrészeket tehet közzé. 

Keresőmotoros marketing saját kezűleg  

Egy kisvállalkozó számára megszokott dolog, hogy mindent maga csinál. De talán hasznosabb dolgokra fordíthatja az idejét és a pénzét, ha nem önállóan bíbelődik a keresőmotoros marketinggel. Mielőtt összeállítaná az első hirdetését és ajánlattételi stratégiáját, szánjon egy kis időt a lehetőségek mérlegelésére. Még ha meg is tudna birkózni a feladattal, biztosan van rá ideje?  

Ha mégis saját kezébe veszi, érdemes alkalmazni egy helyi SEM-tanácsadót, aki elmagyarázza Önnek a folyamatot. Így hamarabb beletanul a keresőmotoros marketingbe, és több ideje jut a kampányok kezelésére. Ha megengedheti magának, hogy folyamatosan alkalmazza a tanácsadót, akkor ő is segíthet a kampányok lebonyolításában, amikor Ön túl elfoglalt vagy segítségre van szüksége. 

Ha igazán elszánt, és meg akarja tanulni az SEM minden csínját-bínját, számítson rá, hogy alaposan meg kell ismernie az egyes keresőmotorok eszközeit. Ezenkívül keressen egy jó szószedetet, ami nagy segítségére lehet a szakkifejezések és a kampány lehetséges beállításainak megértésében.  

Bármelyik utat választja is, később nyugodtan meggondolhatja magát. Hozzáfoghat önállóan fizetett keresései kezeléséhez, majd kereshet egy tanácsadót, aki szükség szerint segít Önnek, vagy akár teljes egészében átadhatja valakinek a feladatot.  

Ne riadjon vissza a keresőmotoros hirdetésektől, mert az SEM nagyon fontos lehetőséget jelent minden vállalatnak, a cég méretétől függetlenül. Reméljük, az itt kapott ötletek segítenek Önnek az indulásban, bármekkora költségvetéssel rendelkezik is.  

Ha többet szeretne tudni a kisvállalatoknak ajánlott digitális marketing módszerekről, olvassa el a Kisvállalati e-mail-marketing útmutatót és a Négy trükk vállalkozóknak a közösségi média marketinghez című cikket.