Cara membangun strategi pencarian berbayar dengan anggaran kecil

Search Engine Marketing (SEM) adalah alat yang andal untuk bisnis online, serta bisnis dengan toko fisik. SEM dapat membantu bisnis meningkatkan pendapatan dengan meningkatkan visibilitas, lalu lintas kunjungan web, dan lalu lintas kunjungan toko.  

Faktanya, satu studi menemukan lebih dari setengah pencarian secara keseluruhan memiliki niat lokal. Meskipun demikian, memiliki kehadiran online sama signifikannya untuk bisnis yang memiliki lokasi fisik dengan bisnis yang hanya memiliki alamat digital.    

Anda mungkin berpikir SEM tidak terjangkau dengan anggaran pemasaran yang dimiliki bisnis kecil pada umumnya, tetapi Anda akan terkejut. Dengan strategi yang tepat dan sedikit pengetahuan, bahkan orang dengan anggaran ketat pun dapat menjadikan SEM sebagai bagian dari rencana pemasaran mereka.  

Mari kita lihat cara kerja SEM untuk Anda. 

Atur tahapnya 

SEM memungkinkan informasi Anda muncul di saat yang tepat, di waktu yang tepat. Itu sebabnya banyak bisnis kecil ingin berinvestasi lebih. Namun, SEM didapatkan dengan biaya, jadi pertimbangkan anggaran pemasaran bisnis kecil Anda dan kesesuaian SEM dalam rencana Anda. Kemudian putuskan berapa biaya yang bersedia Anda keluarkan.  

Dari sana, tentukan indikator kinerja utama (KPI). Beberapa KPI dapat berupa:  

  • Lalu lintas ke situs web  
  • Visibilitas  
  • Konversi  

Perjelas apa yang ingin Anda capai dan tetapkan ekspektasi yang realistis berdasarkan anggaran. Dengan demikian, Anda dapat mengukur kinerja terhadap sasaran. Anda juga dapat menyesuaikan anggaran dan ekspektasi sesuai kebutuhan. 

Fokuskan target Anda 

Penting agar Anda memahami sasaran, kebutuhan, dan pelanggan untuk memaksimalkan uang Anda. Mengetahui pasar memungkinkan Anda untuk menghindari pendekatan tidak terarah dan fokus pada hal yang penting. Berikut ini beberapa hal yang dapat dipertimbangkan:  

  • Apakah Anda menargetkan kawasan sekitar, kota, daerah, negara bagian, atau wilayah? Jika ya, gunakan penargetan geografis untuk mempersempit jangkauan pemasaran Anda, dan fokuskan pengeluaran Anda di area yang penting. 
  • Untuk menarik pelanggan, jalankan iklan Anda selama jam operasional. Dengan demikian, Anda dapat menjawab panggilan, email, obrolan langsung saat orang membuka dan siap untuk terhubung dengan Anda.  
  • Tentukan seberapa luas jangkauan Anda, kemudian pilih kata kunci jenis kesesuaian yang tepat untuk Anda, anggaran, sasaran, dan audiens Anda 
  • Sebagai bisnis kecil, Anda mungkin tidak ingin memberi peringkat untuk setiap kata kunci yang tersedia. Perhatikan daftar kata kunci dan buat pilihan yang sejalan dengan bisnis Anda.  

Kata kunci SEM 

Kata kunci akan dikaitkan dengan setiap iklan yang Anda tawar. Meskipun Anda dapat mencoba menyajikan iklan untuk setiap frasa di bawah matahari, Anda harus fokus pada frasa yang paling relevan dengan bisnis Anda. Kemudian, buat kampanye berdasarkan frasa tersebut.  

Jika tidak tahu di mana memulai, lihatlah daftar kata kunci situs Anda dan mulailah dari sana. Jika harga kata kunci tersebut terlalu tinggi, melakukan pencarian kata kunci menggunakan salah satu alat SEO dapat membantu untuk membuka kata kunci semantik berbiaya rendah.  

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci semantik berbiaya rendah yang baru, gunakan alat peringkat untuk menemukan area yang tidak memeringkat situs Anda secara organik pada halaman pertama hasil mesin pencari. Area peluang ini disebut celah konten SEO Anda. Membangun strategi SEM seputar celah konten SEO adalah cara yang efektif untuk mengembangkan merek dan visibilitas konten dan meningkatkan efisiensi atau strategi penawaran Anda.   

Strategi dan taktik menawar 

Anda harus menawar kata kunci agar iklan berbayar Anda muncul di mesin pencari. Apabila “menang” tawaran, iklan Anda akan muncul di salah satu posisi pencarian berbayar pada halaman hasil mesin pencari.  

Untuk memeriksa anggaran pemasaran bisnis kecil Anda, Anda harus menerapkan beberapa strategi dan taktik menawar yang dapat membantu Anda mengoptimalkan kampanye dan memperoleh hasil. Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan ini saat membuat dan memantau iklan: 

  • Apa saya perlu panggilan atau klik? Dengan kemampuan untuk memanfaatkan kampanye khusus panggilan telepon atau khusus klik, Anda dapat mendorong jenis kontak yang diinginkan. 
  • Apakah saya mencari hasil yang dapat ditindaklanjuti? Jika ya, pertimbangkan menggunakan pemasaran layar grafis untuk menarget kembali pelanggan alih-alih mengambil pendekatan tertutup dan hanya beriklan hanya kepada orang yang mencari. 
  • Apakah saya melampaui peringkat kompetitor saya? Jika tidak, maka coba gunakan portofolio strategi menawar untuk menarget kompetitor lokal Anda. Pendekatan ini memberi Anda kemampuan untuk mengelola anggaran lebih baik dan menetapkan persentase waktu yang ingin Anda lampaui peringkatnya untuk kompetitor dengan kata kunci yang sama. Anda dapat mencoba untuk melampaui peringkat mereka dengan 100% waktu, tetapi mungkin menyebabkan biaya lebih tinggi daripada anggaran yang dimiliki sebagian besar bisnis kecil. 
  •  Bagaimana kinerja kampanye saya terhadap KPI yang telah ditetapkan? Jika Anda tidak mendapatkan klik, panggilan, atau impresi yang diinginkan, sesuaikan strategi menawar dan target kompetitor berdasarkan data analisis Anda.  
  • Seberapa relevan konten di halaman arahan saya? Apakah konten tersebut memberikan pengalaman pengguna yang baik? Dengan mengoptimalkan halaman arahan agar selaras dengan kata kunci yang ditargetkan, Anda dapat memastikan bahwa Anda memberikan pengguna informasi yang diinginkan. 
  •  Selain itu, dengan memberi mereka navigasi yang mudah dan konversi yang simpel, Anda dapat mendorong interaksi yang lebih berarti, yang dapat membantu meningkatkan skor kualitas halaman arahan. (Skor kualitas ditetapkan oleh mesin pencari dan bertindak sebagai estimasi kualitas iklan, kata kunci, dan halaman arahan Anda. Apabila skor kualitas naik, Anda dapat menerima harga yang lebih rendah dan posisi iklan yang lebih baik.) 
  • Bagaimana saya dapat memberikan informasi kepada pencari tanpa mereka berinteraksi dengan iklan saya? Gunakan ektensi iklan untuk memberikan informasi seperti nomor telepon, alamat, tautan situs, callout, atau snippet terstruktur. 

SEM DIY  

Sebagai pemilik bisnis kecil, melakukan segala hal sendiri adalah sesuatu yang normal. Tetapi menangani SEM sendiri mungkin bukan cara terbaik untuk menggunakan waktu dan anggaran pemasaran Anda. Jadi, sebelum membuat iklan pertama dan strategi menawar Anda, luangkan waktu untuk mempertimbangkan opsi Anda. Karena meskipun dapat mengelola SEM, apakah Anda ingin menghabiskan waktu untuk melakukannya?  

Jika Anda memutuskan untuk melakukannya sendiri, Anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk mempekerjakan konsultan SEM setempat yang dapat memandu Anda melalui proses. Dengan cara itu, Anda dapat menghabiskan lebih sedikit waktu mempelajari SEM dan lebih banyak waktu menangani kampanye. Dan jika Anda mampu mempekerjakan konsultan secara tetap, mereka dapat membantu kampanye Anda terus berjalan jika jadwal Anda terlalu padat atau Anda memerlukan bantuan. 

Untuk pelakon DIY sejati yang ingin mempelajari sendiri gambaran besar mengenai SEM, Anda harus meluangkan banyak waktu dengan masing-masing alat mesin pencari, Selain itu, temukan glosari yang baik — yang berguna untuk membantu Anda mamahami semua jargon dan opsi kampanye yang tersedia.  

Apa pun jalan yang dipilih, ketahuilah bahwa Anda dapat selalu berubah haluan. Anda dapat mulai dengan mengelola pencarian berbayar Anda sendiri, dan kemudian mempekerjakan konsultan untuk membantu bila perlu. Selain itu, Anda dapat menemukan seeorang untuk mengelolanya purnawaktu.  

Jangan terintimidasi oleh iklan di mesin pencari karena SEM adalah peluang utama bagi perusahaan baik kecil maupun besar. Semoga tips ini akan membantu Anda memulai, berapa pun anggaran Anda.  

Jika Anda ingin mempelajari praktik terbaik lainnya mengenai pemasaran digital untuk bisnis kecil, lihat Panduan Bisnis Kecil’ untuk Pemasaran Email dan Empat Ide untuk Pemasaran Media Sosial Wirausahawan. 

Mulai menggunakan Microsoft 365

Office ini sama seperti yang Anda kenal, dengan alat yang mengoptimalkan kerja sama sehingga Anda dapat menyelesaikan lebih banyak pekerjaan kapan pun, di mana pun.

Beli Sekarang
Konten terkait
Kembangkan bisnis saya

5 alasan untuk menggabungkan aplikasi cloud

Baca selengkapnya
Kembangkan bisnis saya

Bagaimana pemasaran relasional dapat meningkatkan penjualan dan retensi pelanggan

Baca selengkapnya
Kembangkan bisnis saya

Ide pemasaran yang membuat perubahan besar bagi bisnis kecil

Baca selengkapnya

Ide dan Wawasan Bisnis bukan konsultan pajak atau keuangan profesional. Silakan hubungi profesional pajak atau keuangan Anda untuk mendiskusikan situasi.