Power BI로 영업 팀의 성공을 도울 수 있는 3가지 방법

시장이 끊임없이 진화하고 이용 가능한 데이터가 엄청나게 증가하면서 영업 팀이 고객 기반을 파악하는 업무가 만만하지 않습니다. 매일 아주 많은 정보가 유입됩니다. 데이터 집합, 스프레드시트, 수십 가지 앱을 정리하느라 업무가 느려지고 회사의 성장과 성공에 지장을 줍니다. 실제로 90%의 영업 담당자가 기회를 놓친 이유를 모든 가용 정보를 활용할 수 없어서라고 답합니다.

영업 담당자는 주어진 고객 데이터를 분석하는 데만 집중하지 말고 데이터 시각화를 활용하여 처음에는 잘 드러나지 않는 정보를 끌어내야 합니다. Office 365의 Microsoft Power BI를 사용하면 영업 담당자가 한 곳에서 모든 데이터를 수집, 통합 및 시각화할 수 있습니다. 클라우드 기반이고 59개의 다른 응용 프로그램과 호환되므로 프로세스를 간소화합니다.

다음은 데이터 시각화를 통해 영업 프로세스를 혁신할 수 있는 3가지 방법입니다.

  1. 인스턴트 보고서: 기업은 늘 생산성을 늘리는 새로운 방법을 찾으려고 합니다. 이를 위해 영업 팀의 경우 까다롭고 시간이 드는 수동 보고서를 없애고 무수한 원본의 데이터를 정리하여 실행 가능한 정보를 생산할 수 있는 기술 파트너로 대체할 수 있습니다. 이를 통해 파이프라인 보고서 및 판매 추세를 며칠이 아닌 몇 시간, 몇 분 또는 몇 초 이내에 생성하고 남는 많은 시간을 사려 깊은 전략을 검토하고 개발하는 데 투여할 수 있습니다.

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  1. 부서 간 데이터 공유: 영업 팀이 성공하려면 회사의 다른 부서도 분석적인 성과를 거두어야 합니다. Power BI는 거의 60개의 응용 프로그램을 지원하므로 다른 부서가 수집한 데이터를 가져와 함께 공유하고 더 깊이 있는 정보를 제공할 수 있습니다. 예를 들어 영업 팀은 성공적으로 이루어진 마케팅 작업을 확인하고 전략을 더 효과적으로 조정할 수 있습니다.
  2. 할당량 관리: 계속 바뀌는 시장에서 현실적인 할당량을 설정하는 일은 어렵습니다. 영업 성과가 지역, 월 및 고객 부문과 같은 변수에 따라 달라지는 경우 특히 까다롭습니다. Power BI는 한 곳에서 과거와 현재 데이터를 수집하여 이런 어려움을 제거하므로 미래의 달성 가능한 목표를 설정할 수 있습니다.

영업 팀은 거래를 성사시키는 방법을 이미 잘 알고 있습니다. 영업 팀이 데이터 시각화를 통해 얻은 정보로 더 빠르게 목표를 달성하도록 도우세요.

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