Kaip sukurti mokamą paieškos strategiją turint nedaug lėšų

Ieškos modulio rinkodara („Search Engine Marketing“) (SEM) gali būti efektyviai naudojama vykdant internetinio verslo veiklą ir prekiaujant parduotuvėse. Naudojantis ja bet kuriai verslo įmonei lengviau padidinti pajamas, kadangi ji tampa labiau matoma, sulaukia daugiau klientų internete ir parduotuvėse.  

Tiesą sakant, vienas tyrimas parodė, kad daugiau negu puse atvejų ieškoma vietiniu mastu. Taigi fizinius adresus turinčioms verslo įmonėms būti matomoms internete yra taip pat svarbu, kaip ir įmonėms, turinčioms tik internetinius adresus.    

Turbūt galvojate, kad įprastą rinkodarai skirtą biudžetą turinti smulkaus verslo įmonė negali sau leisti SEM, tačiau’ nustebtumėte sužinoję, kiek vis dėlto galima. Taikant reikiamą strategiją ir naudojantis žiniomis, į rinkodaros planą SEM galima įtraukti net ir neturint daug lėšų.  

Apžvelkime’ kuo SEM gali būti naudinga jums. 

Paruoškite dirvą 

Taikant SEM informacija gali būti rodoma tinkamu laiku tinkamoje vietoje. Todėl’ daugelis smulkaus verslo įmonių nori daug į tai investuoti. Tačiau už SEM visada tenka sumokėti, todėl apsvarstykite savo smulkaus verslo biudžetą ir tai, kaip SEM galėtumėte pritaikyti savo plane. Tada nuspręskite, kiek’ norite išleisti.  

Paskui apibrėžkite savo pagrindinius veiklos indikatorius (KPI). Toliau pateikiama KPI pavyzdžių.  

  • Svetainės srautas  
  • Matomumas  
  • Konvertavimas  

Aiškiai nurodykite, ko norite pasiekti ir turėkite realių lūkesčių pagal savo biudžetą. Taip galėsite įvertinti, kaip sekasi siekti tikslų. Taip pat galėsite atitinkamai pakoreguoti biudžetą ir lūkesčius. 

Susitelkite į tikslą 

Norint geriausiai panaudoti savo lėšas,’ svarbu suprasti savo tikslus, savo poreikius ir savo klientus. Pažindami savo rinką viską darysite ne atsitiktinai ir galėsite susitelkti į tai, kas svarbu. Toliau išvardijama, į ką reikėtų atkreipti dėmesį.  

  • Jūsų tikslinė auditorija kaimynystė, miestas, apygarda, šalis ar regionas? Jei taip, naudodamiesi geografinio taikinio nustatymo funkcija susiaurinkite rinkos ribas ir išlaidas paskirstykite svarbioms sritims. 
  • Norėdami sudominti klientus, reklamas rodykite savo darbo metu. Taip’ galėsite atsiliepti į skambučius, atsakyti į el. laiškus arba tiesioginių pokalbių internete pranešimus ir tai padarysite tuo metu, kai žmonės bus laisvi ir pasiruošę užmegzti ryšį.  
  • Nustatykite pageidaujamas savo’ rinkos ribas, tada pasirinkite sau pagal savo biudžetą, tikslus ir auditoriją tinkamą reikšminių žodžių paieškos tipą ’. 
  • Jei esate smulkaus verslo įmonė, greičiausiai’ norėsite, kad būtų ieškoma kiekvieno reikšminio žodžio. Atidžiai peržvelkite savo reikšminių žodžių sąrašą ir pasirinkite tai, kas tinkamiausia jūsų verslui.  

SEM reikšminiai žodžiai 

Reikšminis žodis siejamas su visomis reklamomis, kurioms pateikėte kainos pasiūlymą. Ir nors galite bandyti klientams pateikti visoms įmanomoms frazėms pritaikytas reklamas, turėtumėte susitelkti į savo verslui svarbiausias frazes. Tada pagal tas frazes sukurkite kampaniją.  

Jei’ nežinote nuo ko pradėti, peržvelkite savo svetainėje pateikiamą’ reikšminių žodžių sąrašą ir pradėkite. Jei reikšminiai žodžiai per brangūs, gali būti naudinga pasinaudojus vienu iš daugelio SEO įrankių atlikti reikšminių žodžių tyrimą, kad greičiau surastumėte nebrangius semantinius reikšminius žodžius.  

Kai turėsite naują nebrangių semantinių reikšminių žodžių sąrašą, pasinaudodami reitingų nustatymo įrankiu raskite sričių, kuriose jūsų svetainė nenustato reitingų organiškai pirmame ieškos modulio rezultatų puslapyje. Ši galimybių sritis vadinama SEO turinio spraga. Sukūrus SEM strategiją aplink SEO turinio spragą galima efektyviai didinti prekės ženklo ir turinio matomumą ir padaryti kainos siūlymo strategiją efektyvesne.   

Kainos siūlymo strategijos ir taktika 

Norėdami, kad jūsų apmokėta reklama būtų rodoma ieškos moduliuose, turite siūlyti kainą pasirinkę tam tikrą reikšminį žodį. Jei jūsų pasiūlyta kaina “laimės”, jūsų reklama bus rodoma vienoje iš mokamų ieškos modulio rezultatų puslapio vietų.  

Norėdami kontroliuoti savo smulkaus verslo rinkodaros biudžetą’, turėsite taikyti tam tikras kainos siūlymo strategijas ir taktiką, nes tai gali padėti optimizuoti kampanijas ir pasiekti rezultatų. Kurdami ir stebėdami savo reklamas užduokite sau toliau pateiktus klausimus. 

  • Ar man reikalingi skambučiai, ar spustelėjimai? Kadangi galite daryti įtakos kampanijoms „tik skambučiai“ arba „tik spustelėjimai“, galite skatinti, kad ryšiai būtų palaikomi vienu ar kitu būdu. 
  • Ar man reikalingi praktiškai pritaikomi rezultatai? Jei taip, užuot laikydamiesi visus klientų sluoksnius apimančio požiūrio ir reklamą skirdami tiesiog paiešką atliekantiems asmenims, apsvarstykite galimybę pasinaudodami parodomąja rinkodara nusitaikyti į kitą klientų grupę. 
  • Ar turiu pranašumą prieš savo varžovus? Jei ne, tada pabandykite naudoti portfelio kainos siūlymo strategiją, kad nusitaikytumėte į vietinius varžovus. Laikydamiesi tokio požiūrio galite geriau kontroliuoti savo biudžetą ir nustatyti, kokią laiko dalį procentais norėtumėte būti pranašesni už tuos pačius reikšminius žodžius pasirinkusius savo varžovus. Galite bandyti būti už juos pranašesni 100 % (visą laiką), bet tai kainuotų daugiau negu dauguma smulkaus verslo įmonių galėtų sau leisti. 
  •  Ar mano kampanijos veiksmingos pagal nurodytus veiklos indikatorius (KPI)? Jei’ nesulaukiate spustelėjimų, skambučių arba pageidaujamų atsiliepimų’, pakoreguokite kainos siūlymo strategiją ir varžovo taikinius pagal savo analizės duomenis.  
  • Ar svarbus mano nukreipimo puslapyje esantis turinys? Ar jis užtikrina gerą vartotojo patirtį? Optimizuodami savo nukreipimo puslapį, kad jame būtų kuo daugiau ieškomų reikšminių žodžių, galėsite būti tikri, kad’ vartotojai ras norimą informaciją. 
  •  Be to, kadangi vartotojai galės paprastai naršyti ir konvertuoti, galite paskatinti reikšmingesnes sąveikas, kad pagerėtų nukreipimo puslapio kokybės įvertinimas. (Kokybės įvertinimą paskiria ieškos moduliai ir jis yra jūsų reklamų, reikšminių žodžių ir nukreipimo puslapių kokybės įvertinimas. Augant kokybės įvertinimui galite tikėtis mažesnių kainų ir geresnių vietų reklamai.) 
  • Kaip ieškantiesiems informacijos pateikti informaciją, kad jiems nereikėtų reaguoti į mano reklamą? Naudokitės reklamų plėtiniais ir pateikite tam tikrą informaciją, pavyzdžiui, telefono numerį, adresą, svetainių saitus, paaiškinimus arba struktūrinius fragmentus. 

„Pasidaryk pats“ SEM  

Jei esate smulkaus verslo savininkas, normalu visus darbus atlikti pačiam. Bet pačiam tvarkytis su ieškos modulio rinkodara (SEM) gali reikšti savo laiko ir rinkodaros biudžeto švaistymą. Taigi prieš kurdami savo pirmas reklamas ir kainos siūlymo strategiją, neskubėkite ir apsvarstykite savo galimybes. Kadangi net jei ir galite susitvarkyti su SEM, ar galite sau leisti tam skirti laiko?  

Jei vis dėlto nuspręsite tvarkytis patys, gali būti naudinga pasisamdyti vietinį SEM konsultantą, kuris paaiškintų procesą. Tokiu būdu praleisite mažiau laiko bandydami ką nors sužinoti apie SEM ir daugiau laiko skirsite savo kampanijoms. Ir jei galite sau leisti kuriam laikui pasisamdyti konsultantą, jis gali padėti vadovauti kampanijoms, jei būtumėte pernelyg užimti ar reikėtų pagalbos. 

Tiems, kurie iš tikrųjų nori viską „pasidaryti patys“ ir patys sužinoti viską apie SEM, teks praleisti daug laiko dirbant su kiekvieno ieškos modulio’ įrankiais. Be to, teks susirasti gerą žodyną , kuris galėtų labai padėti suprasti žargoną ir visas galimas pasirinkti kampanijas.  

Kad ir kokį kelią pasirinktumėte, žinokite, kad visada galite pasukti kita linkme. Galite pradėti imdami patys valdyti savo mokamą iešką, o paskui pasamdydami konsultantą, kuris prireikus padėtų. Be to, galėtumėte surasti ką nors, kas už tai būtų atsakingas visą darbo dieną.  

Neišsigąskite’ ieškos moduliuose rodomų reklamų, nes SEM pagrindinė bet kokio dydžio kompanijoms siūloma galimybė. Tikimės, kad šie patarimai padės pradėti, kad ir koks būtų jūsų biudžetas.  

Jei’ norėtumėte sužinoti apie kitas geriausias smulkaus verslo skaitmeninės rinkodaros praktikas, žr. „Smulkaus verslo’ rinkodaros el. paštu vadovas“ ir „Keturios gudrybės verslininkams’, kaip vykdyti rinkodarą socialiniuose tinkluose“. 

Darbo pradžia su „Microsoft 365“

Tai jums pažįstamas „Office“ ir papildomi įrankiai, kurie padės geriau bendradarbiauti ir daugiau atlikti bet kuriuo metu, bet kurioje vietoje.

Pirkti dabar
Susijęs turinys
Įmonės auginimas

5 priežastys, kodėl verta sujungti debesies programas

Skaitykite daugiau
Įmonės auginimas

Kaip santykių rinkodara gali padidinti pardavimus ir klientų išlaikymą

Skaitykite daugiau
Įmonės auginimas

Pagerinkite bendravimą darbo vietoje, kad verslas klestėtų

Skaitykite daugiau

Verslo įžvalgose ir idėjose nėra profesionalių mokesčių arba finansinių konsultacijų. Kreipkitės į savo mokesčių arba finansų specialistą, kad aptartumėte jūsų situaciją.