7 budžetam draudzīgi mazo uzņēmumu mārketinga plāni

Runājot par mārketinga plāna izveidi, ne visas taktikas būs atbilstošas mazajiem uzņēmumiem. Kā maza uzņēmuma īpašnieks jūs apzināties izaicinājumus, kas saistīti ar pārdošanas, ieņēmumu un mārketinga mērķu sasniegšanu. Sākot ar pavisam niecīgu budžetu jauna satura izveidei un beidzot ar potenciāli ievilkušos izpildes laiku — uzņēmuma vadīšana nav joka lieta. Par laimi, jums nav jāizgudro velosipēds, lai gūtu panākumus un ļautu citiem uzzināt par jūsu uzņēmumu.  

Tālāk norādītas septiņas taktikas MVU mārketinga plāna izstrādei. 

1. Dati un izpēte  

Viena no jūsu uzņēmuma priekšrocībām attiecībā pret lielajiem spēlētājiem ir tāda, ka labi pazīstat savus klientus. Jūs, iespējams, varat viņus pat uzrunāt vārdā. Pat ja tā nav, attiecības ar klientiem varat pacelt jaunā līmenī, saprotot, kādas varētu būt viņu vajadzības.  

Kādus pakalpojumus es varētu piedāvāt, ko pašlaik nepiedāvāju? Kā izveidot attiecības ar klientiem, kurus es jau pazīstu? Kā es varu sasniegt cilvēkus, kuru intereses līdzinās mana uzņēmuma interešu jomām? Kā mans uzņēmums varētu izcelties pārējo vidū? Sākumā pievērsieties regulārai klientu piesaistīšanai, bet pēc tam koncentrējieties uz pareizo mērķauditoriju un demogrāfiskajiem datiem. Neizslēdziet netradicionālas un partizānu mārketinga taktikas, piemēram, varat noorganizēt jautru konkursu vai sasaistīt savus produktus/pakalpojumus ar populāriem, virāliem video vai aktuāliem jaunumiem. 

2. Saziņa e-pastā 

E-pasta kampaņas ir lielisks veids, kā sasniegt mērķauditoriju, atbalstīt un veicināt uzņēmējdarbību, kā arī reklamēt uzņēmumu. Konkrētai auditorijai pielāgotu e-pasta ziņojumu sūtīšana nemaksā daudz, un tā var sniegt lielus ienākumus. Nesen veiktā aptaujā tika noskaidrots, ka klienti, kuri produktus iegādājas, izmantojot e-pastu, tērē par 138% vairāk nekā tie, kuri nesaņem piedāvājumus e-pastā (sk. 6. punktu). Turklāt vairākos e-pasta mārketinga pētījumos tika konstatēts, ka vislabākais laiks e-pasta ziņojumu nosūtīšanai ir otrdienas plkst. 10.00. 

3. Vietnes ātruma palielināšana 

Laiks ir nauda — arī tad, kad tiek ielādēta tīmekļa vietne. Google pētījumi liecina, ka vairāk nekā puse mobilo ierīču lietotāju iziet no vietnes, ja tās ielāde prasa vairāk nekā trīs sekundes. Amazon atklāja , ka pat vienas sekundes aizkave var samazināt gada pārdošanas ieņēmumus par 1,6 miljardiem USD. Pārbaudiet vietnes ātrumu un noskaidrojiet, vai tā darbojas ātri un lietotāji var bez aizkaves skatīt jūsu saturu.  

4. Pieejamība 

Nodrošiniet, lai klienti jūs varētu atrast tiešsaistē neatkarīgi no tā, vai viņi izmanto galddatoru vai mobilo ierīci. To varat izdarīt, izmantojot meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) labākos paņēmienus , kad veidojat vai atjaunināt savu vietni. Vai domājat, ka jūsu vietne jau tagad atbilst labas SEO prasībām? Daudz kas ir mainījies. Tā kā gandrīz 60% no visiem meklējumiem notiek mobilajās ierīcēs, korporācijai Google ir dažas jaunas vadlīnijas. Sākot ar 2019. gadu, visu nosaka mobilajām ierīcēm draudzīgs dizains, kas nozīmē, ka tagad Google indeksācijas un vērtēšanas nolūkos vispirms aplūkos jūsu mobilo versiju. 

5. Sabiedriskums 

Jūsu stiprā puse kā mazam uzņēmumam ir saikne ar klientiem. Speriet soli tālāk, aktīvi darbojoties sociālajos tīklos. Kādā aptaujā tika atklāts, ka 90 procenti tirgotāju apgalvo, ka sociālie tīkli ir ļoti būtiski viņu uzņēmuma darbībai. Klātbūtne Facebook, Instagram, Pinterest un citās vietnēs var palīdzēt labāk sazināties ar klientiem. Ja sociālie mediji nav jūsu stiprā puse, apsveriet iespēju iesaistīt stažieri vai darbinieku, kurš labi pārvalda sociālos tīklus. 

6. Kuponu piedāvāšana 

Cik jūs atdotu, lai izveidotu attiecības ar klientiem? Varbūt tas skanēs pārsteidzoši, bet pat vienkāršs kupons 10 USD vērtībā vai “pērc vienu, saņem otru par brīvu” piedāvājums var būt skaistas draudzības sākums.  Nesenā pētījumā pārliecinošs vairākums — 92% respondentu — atklāja, ka iepriekšējā gada laikā ir izmantojuši kuponus. Tas ir lielisks veids, kā izrādīt cieņu gan jaunajiem, gan pastāvīgajiem klientiem un pēc tam ievilināt viņus savu lielisko produktu vai pakalpojumu pasaulē. 

7. Vietējais tīkls 

Viena no jūsu lielākajām priekšrocībām kā mazajam uzņēmumam ir spēja izveidot tuvas un personiskas attiecības ar klientiem. Taču neaizmirstiet par vietējo tīklu. Iepazīstiet citus vietējās kopienas uzņēmumus ar līdzīgiem mērķa tirgiem. Tādējādi varēsit veidot apvienības, reklamēt viens otra produktus vai pakalpojumus un pārdot tos kopā. Tas ir vienkāršs un lēts veids, kā izveidot lielas kontaktpersonu datu bāzes, palielināt zīmola atpazīstamību un attīstīt uzņēmumu.  

Darba sākšana ar Microsoft 365

Tā ir pazīstamā sistēma Office un vēl dažādi rīki, kas palīdz labāk strādāt kopā, lai varat izdarīt vairāk jebkurā laikā un vietā.

Iegādāties tūlīt
Saistītais saturs
COVID-19

Kā informāciju par mazo uzņēmumu padarīt pieejamu tiešsaistē

Papildinformācija
COVID-19

5 obligāti papildinājumi jūsu grupas tērzēšanai darbā

Papildinformācija
Business Tips

Neierasta sadarbība: jaunas metodes attālinātu darba grupu sadarbībai

Papildinformācija

Business Insights and Ideas nesniedz profesionālu konsultāciju nodokļu vai finanšu jomā. Jums jāsazinās ar savu nodokļu vai finanšu speciālistu, lai apspriestu savu situāciju.