Kā izveidot maksas meklēšanas stratēģiju ar mazu budžetu

Meklētājtirgvedība (Search Engine Marketing — SEM) ir efektīvs instruments gan tiešsaistes uzņēmumiem, gan uzņēmumiem, kas izmanto fiziskos veikalus. Tā var palīdzēt ikvienam uzņēmumam palielināt peļņu, vairojot redzamību un gan tīmekļa vietnes, gan fizisko veikalu apmeklētību.  

Patiesībā vienā pētījumā tika konstatēts, ka vairāk nekā pusei visu meklējumu ir lokāls raksturs. Tātad uzņēmumiem, kuru darbība norisinās fiziskos objektos, klātesamība tiešsaistē ir tik pat svarīga, cik uzņēmumiem, kuriem ir tikai digitālas adreses.    

Ja domājat, ka ar tipisko mazo uzņēmumu tirgvedības budžetu SEM nav sasniedzama, jūs gaida pārsteigums. Ar pareizo stratēģiju un mazumiņu zināšanu pat ar ierobežotu budžetu ir iespējams padarīt SEM par daļu no sava tirgvedības plāna.  

Apskatīsim, kā SEM varētu jums noderēt. 

Sagatavošanās 

SEM ļauj jūsu informācijai parādīties īstajā laikā un īstajā vietā. Tādēļ daudzi mazie uzņēmumi vēlas ieguldīt daudz. Taču par SEM vienmēr ir jāmaksā, tādēļ ņemiet vērā sava mazā uzņēmuma tirgvedības budžetu un veidu, kā SEM iederas jūsu plānā. Pēc tam izlemiet, cik esat ar mieru tērēt.  

Pēc tam nosakiet, kas ir jūsu izpildes pamatrādītājs (key performance indicator — KPI). Var būt, piemēram, tālāk norādītie KPI.  

  • Tīmekļa vietnes apmeklētība  
  • Redzamība  
  • Konversijas  

Skaidri izlemiet, ko vēlaties sasniegt, un nosakiet reālistiskus gaidītos rezultātus, balstoties uz savu budžetu. Šādi savu izpildi varat izmērīt salīdzinājumā ar mērķiem. Pēc nepieciešamības savu budžetu un gaidītos rezultātus varat arī pieregulēt. 

Koncentrēšanās uz mērķi 

Lai naudu izmantotu optimāli, ir ļoti svarīgi saprast savus mērķus, savas nepieciešamības un savus klientus. Sava tirgus pārzināšana ļauj jums izvairīties no aptuvenas un plašas pieejas un koncentrēties uz patiesi svarīgo. Tālāk ir daži apsvērumi.  

  • Vai jūsu mērķis ir kāds rajons, pilsēta, pagasts, valsts vai reģions? Ja tā, izmantojiet ģeogrāfisko mērķēšanu, lai sašaurinātu savas tirgvedības tvērumu, un koncentrējiet izdevumus uz jums svarīgajiem apgabaliem. 
  • Lai piesaistītu klientus, rādiet reklāmas savā darba laikā. Šādi jums ir iespēja atbildēt uz zvaniem, e-pasta ziņojumiem vai reāllaika tērzēšanu, kad cilvēki ir atvērti un gatavi saziņai.  
  • Izlemiet, cik plašu tvērumu vēlaties, un pēc tam izvēlieties atslēgvārdu atbilstības tipu, kas ir vispiemērotākais jums, jūsu budžetam, jūsu mērķiem un jūsu auditorijai. 
  • Jūs kā mazs uzņēmums, visticamāk, nevēlaties ierindošanu pie katra pieejamā atslēgvārda. Pievērsiet uzmanību savam atslēgvārdu sarakstam un izdariet savam uzņēmumam piemērotas izvēles.  

SEM atslēgvārdi 

Atslēgvārds tiek saistīts ar katru reklāmu, kurai jūs piesakāties. Un lai gan jūs varat censties rādīt reklāmas ikvienai jelkad izmantotajai frāzei, jums vajadzētu koncentrēties uz frāzēm, kuras ir vislabāk saistītas ar jūsu uzņēmumu. Pēc tam izveidojiet kampaņu, pamatojoties uz šīm frāzēm.  

Ja nezināt, ar ko sākt, apskatiet savas vietnes atslēgvārdu sarakstu un sāciet ar to. Ja šie atslēgvārdi ir pārāk dārgi, lētākus semantiskos atslēgvārdus varat noskaidrot, veicot atslēgvārdu meklēšanu, izmantojot kādu no daudzajiem SEO rīkiem.  

Kad ir izveidots jauns semantiski lēto atslēgvārdu saraksts, izmantojiet vērtēšanas rīku, lai noskaidrotu jomas, kur jūsu vietne organiski nenokļūst meklētājprogrammas rezultātu pirmajā lapā. Šis iespēju apgabals tiek dēvēts par jūsu SEO satura spraugu. SEM stratēģijas veidošana ap savu SEO satura spraugu ir efektīvs veids, kā attīstīt zīmola un satura redzamību un uzlabot jūsu solīšanas stratēģiju.   

Solīšanas stratēģijas un taktikas 

Lai jūsu maksas reklāma būtu redzama meklētājprogrammās, jums ir jāizsaka piedāvājums par kādu atslēgvārdu. Kad jūsu piedāvājums ir “uzvarējis”, jūsu reklāma tiek parādīta vienā no maksas meklēšanas pozīcijām attiecīgās meklētājprogrammas rezultātu lapā.  

Lai jūsu mazā uzņēmuma tirgvedības budžets netiktu izšķērdēts lieki, jums ir jāievieš kāda solīšanas stratēģija un taktika, kas var palīdzēt jums optimizēt kampaņas un sasniegt rezultātus. Veidojot un uzraugot savas reklāmas, uzdodiet sev tālāk norādītos jautājumus. 

  • Vai man ir nepieciešami zvani vai klikšķi? Varat izmantot tikai zvanu vai tikai klikšķu kampaņas, tādējādi rosinot sev vēlamā sazināšanās veida izmantošanu. 
  • Vai vēlos izmantojamus rezultātus? Ja tā, apsveriet iespēju rādīt reklāmmateriālus klientu atkārtotai novirzīšanai, nevis vienkārši rādot reklāmas meklētājiem. 
  • Vai pārspēju savus konkurentus? Ja nē, mēģiniet izmantot portfeļa solīšanas stratēģiju, lai mērķētu uz vietējiem konkurentiem. Šī metode ļauj jums labāk pārvaldīt savu budžetu un iestatīt procentuālo daudzumu no laika, kādā vēlaties vērtējumā pārspēt savu konkurentu uz tiem pašiem atslēgvārdiem. Varat mēģināt konkurentus pārspēt 100% gadījumu, bet tas nozīmētu lielākas izmaksas, nekā vairums mazo uzņēmumu vēlētos. 
  •  Kā manām kampaņām veicas, vērtējot pēc definētajiem KPI? Ja nesaņemat tādu daudzumu klikšķu, zvanu vai skatījumu, kādu vēlaties, pielāgojiet savu solīšanas stratēģiju un konkurentu mērķus, pamatojoties uz saviem analīzes datiem.  
  • Cik saistīts šis saturs ir ar manu reklāmas mērķlapu? Vai tas sniedz labu lietotāja funkcionalitāti? Optimizējot savu reklāmas mērķlapu, lai tā precīzi atbilstu mērķētajiem atslēgvārdiem, varat nodrošināt, ka sniedzat lietotājiem viņu meklēto informāciju. 
  •  Turklāt, nodrošinot viņiem vienkāršu navigāciju un vienkāršu konversiju, varat veicināt nozīmīgākas mijiedarbības, līdz ar to palīdzot uzlabot reklāmas mērķlapas kvalitātes vērtējumu. (Kvalitātes vērtējumu piešķir meklētājprogrammas, un tas tiek izmantots kā jūsu reklāmu, atslēgvārdu un reklāmas mērķlapu novērtējums. Palielinoties jūsu kvalitātes vērtējumam, varat saņemt zemākas cenas un labākas reklāmpozīcijas.) 
  • Kā es varu meklētājiem sniegt informāciju, neliekot viņiem mijiedarboties ar manu reklāmu? Izmantojiet reklāmu paplašinājumus, lai dotu kādu informāciju, piemēram, savu tālruņa numuru, adresi, vietnes saites, remarkas vai strukturētus fragmentus. 

Paštaisītā SEM  

Kā maza uzņēmuma īpašnieks, jūs parasti visu darāt pats. Taču pašam cīkstēties ar SEM varētu nebūt tas labākais veids, kā izlietot jūsu laiku un tirgvedības budžetu. Tādēļ, pirms iestatāt pirmās reklāmas un solīšanas stratēģiju, veltiet kādu brīdi savu iespēju apsvēršanai. Jo, lai arī jūs varat pārvaldīt savu SEM, vai varat atļauties tam veltīt laiku?  

Ja izlemjat to ieņemt viens pats, jūs varētu apsvērt iespēju nolīgt vietējo SEM konsultantu, kurš varētu jūs iepazīstināt ar šo procesu. Šādi jūs varētu mazāk laika iztērēt SEM apgūšanai, bet vairāk laika — savu kampaņu pieslīpēšanai. Turklāt, ja varat atļauties šo konsultantu pieņemt pastāvīgā darbā, šāds konsultants var gādāt par jūsu kampaņu norisi, kamēr jūs esat aizņemts ar citiem darbiem vai kad jums ir nepieciešama palīdzība. 

Patiesiem pašdarbniekiem, kas visas SEM padarīšanas vēlas apgūt paši, ir jāparedz, ka laiks būs jāpatērē uz katru meklētājprogrammas rīku. Turklāt ir jāatrod labs glosārijs — tas var ārkārtīgi noderēt, lai apgūtu visus terminus un pieejamās kampaņas iespējas.  

Lai arī kuru ceļu jūs izvēlētos, paturiet prātā, ka šo kursu vienmēr varat mainīt. Varat sākt, pārvaldot savus maksas meklēšanu pats, un pēc tam pieņemt darbā konsultantu, lai pēc nepieciešamības saņemtu palīdzību. Papildus jūs varētu atrast kādu, kurš ar to nodarbojas uz pilnu slodzi.  

Neļaujiet reklāmām meklētājprogrammās sevi iebiedēt, jo SEM ir pamatiespēja visu lielumu uzņēmumiem. Cerams, ka šie padomi palīdzēs jums sākt darbu neatkarīgi no sava budžeta.  

Ja vēlaties uzzināt papildinformāciju par paraugpraksi mazo uzņēmumu digitālajā tirgvedībā, apskatiet materiālus Mazo uzņēmumu ceļvedis uz e-pasta tirgvedību un Četras viltības privātuzņēmēja tirgvedībai sociālajos plašsaziņas līdzekļos. 

Darba sākšana ar Microsoft 365

Tā ir pazīstamā sistēma Office un vēl dažādi rīki, kas palīdz labāk strādāt kopā, lai varat izdarīt vairāk jebkurā laikā un vietā.

Iegādāties tūlīt
Saistītais saturs
Biznesa padomi

5 iemesli, kāpēc konsolidēt mākoņprogrammas

Papildinformācija
Mana uzņēmuma izaugsme

Kā attiecību mārketings var palielināt pārdošanas apjomus un saglabāt klientu lojalitāti

Papildinformācija
Mana uzņēmuma izaugsme

Saziņas uzlabošana darbavietā, lai nodrošinātu uzņēmuma attīstību

Papildinformācija

Business Insights and Ideas nesniedz profesionālu konsultāciju nodokļu vai finanšu jomā. Jums jāsazinās ar savu nodokļu vai finanšu speciālistu, lai apspriestu savu situāciju.