Utvikle en betalt søkestrategi i et lite budsjett

Markedsføring av søkemotor (SEM – Search Engine Marketing) er et kraftig verktøy for nettbedrifter, og i tillegg fysiske butikker. Det kan hjelpe alle typer virksomheter med å øke inntekten ved å forbedre synligheten, nettrafikken og fottrafikken.  

En undersøkelse viste faktisk at mer enn halvparten av alle søk har lokalt innhold. Derfor er det like viktig å være til stede på Internett for virksomheter med fysiske plasseringer, som det er for virksomheter som bare har digitale adresser.    

Du tror kanskje at SEM ikke er oppnåelig med et typisk markedsføringsbudsjett for en småbedrift, men du vil bli overrasket. Med den rette strategien og litt kunnskap kan selv bedrifter med et stramt budsjett gjøre SEM til en del av sin markedsføringsplan.  

La oss se nærmere på hvordan SEM kan fungere for deg. 

Klargjøring 

Med SEM blir informasjonen din vist til riktig tid og på riktig sted. Det er derfor mange småbedrifter ønsker å investere kraftig. SEM medfører imidlertid alltid en kostnad, så du må vurdere markedsføringsbudsjettet i småbedriften din i forhold til hvordan SEM passer inn i planen. Deretter må du fastslå hvor mye du er villig til å bruke.  

Derfra definerer du KPI-en. Noen KPI-er kan være:  

  • Trafikk til et nettsted  
  • Synlighet  
  • Konverteringer  

Vær tydelig på hva du ønsker å oppnå, og sett deg realistiske mål basert på budsjettet. På denne måten kan du måle innsatsen i forhold til målene som oppnås. Du kan også justere budsjettet og forventningene etter behov. 

Fokusere målet 

For å få mest valuta for pengene, er det avgjørende å forstå målene, behovene og kundene. God kunnskap om markedet gjør at du unngår en tilfeldig tilnærming og kan fokusere på det som er viktig. Her er et par ting du bør vurdere:  

  • Retter du deg mot nærmiljø, by, land, område eller region? Bruk i så fall geomålretting for å avgrense markedsføringens rekkevidde og fokuser på å bruke ressurser i de viktigste områdene. 
  • Engasjer kundene dine ved å kjøre kampanjer i arbeidstiden. På denne måten har du muligheten til å besvare anrop, e-poster eller chatteforespørsler når personer vil ha kontakt med deg.  
  • Fastslå hvor stor rekkevidde du vil ha på kampanjen, og velg deretter typen samsvar for nøkkelord som passer for deg, for budsjettet ditt, for målene dine og for målgruppen din. 
  • Som småbedrift ønsker du sannsynligvis ikke en rangering for alle tilgjengelige nøkkelord. Følg regelmessig med på nøkkelordlisten og foreta valg som passer virksomheten din best.  

SEM-nøkkelord 

Et nøkkelord blir knyttet til hver annonse du byr på. Du kan prøve å lage annonser med all verdens slagord, men du bør heller fokusere på fraser og uttrykk som er mest relevante for virksomheten din. Deretter oppretter du en kampanje basert på de frasene.  

Hvis du ikke vet hvor du skal starte, kan du gå gjennom nøkkelordlisten og ta det derfra. Hvis de nøkkelordene medfører en for høy pris, kan du gjennomføre nøkkelordundersøkelser med ett av de mange SEO-verktøyene, som kan hjelpe med å finne semantiske nøkkelord til en rimelig pris.  

Når du har generert en ny liste med semantiske nøkkelord til en rimelig pris, bruker du rangeringsverktøyet til å finne områder som nettstedet ditt ikke i utgangspunktet rangerer på første side av søkeresultatene. Dette området for salgsmulighet kalles SEO-innholdsavvik. Utarbeiding av en SEM-strategi i forhold til SEO-innholdsavviket er en effektiv metode for å styrke merkevaren og innholdssynligheten, og i tillegg forbedre effektiviteten eller budstrategien.   

Budstrategier og taktikk 

Du må by på et nøkkelord for at den betalte annonsen skal vises i søkemotorene. Når du “vinner” budet, vises annonsen din på ett av de betalte søkestedene på resultatsiden i søkemotoren.  

Hvis du vil holde markedsføringsbudsjettet for småbedriften under kontroll, må du ta i bruk noen budstrategier og taktikker som kan hjelpe deg med å optimalisere kampanjene og oppnå resultater. Still deg selv følgende spørsmål mens du oppretter og overvåker annonsene dine: 

  • Trenger jeg oppringinger eller klikk? Med muligheten til å bruke bare oppringings- eller klikkekampanjer, kan du oppfordre til typen kontakt du ønsker. 
  • Er jeg på jakt etter handlingskrevende resultater? Vurder i så fall å bruke skjermmarkedsføring for ny målretting mot kunder i stedet for å bruke en altomfattende tilnærming og bare annonsere i forhold til søkere. 
  • Distanserer jeg konkurrentene mine? Hvis ikke kan du prøve å bruke en strategi for porteføljebud for å rette deg mot lokale konkurrenter. Denne tilnærmingen gir deg muligheten til å styre budsjettet bedre og definere avmålt tid som skal brukes på å distansere konkurrenter som kniver om de samme nøkkelordene. Du kan forsøke å distansere dem hele tiden, men det vil medføre en høyere kostnad enn de fleste småbedrifter er komfortabel med. 
  •  Hvordan gjør kampanjene mine det i forhold til definerte KPI-er? Hvis du ikke får like mange klikk, oppringinger eller inntrykk du ønsket, må du justere budstrategien og konkurrentmålene basert på analysedata.  
  • Hvor relevant er innholdet på målsiden min? Formidler det en god brukeropplevelse? Ved å optimalisere målsiden slik at den er justert tett i forhold til de målrettede nøkkelordene, kan du sørge for at du gir brukere informasjonen de ønsker. 
  •  Ved å gi dem mulighet til enkel navigering og konvertering, kan du i tillegg oppfordre til mer meningsfulle samhandlinger, noe som kan bidra til å øke kvalitetspoengsummen for målsiden. (En kvalitetspoengsum blir tilordnet av søkemotorene, og fungerer som et estimat av kvaliteten på annonsene, nøkkelordene og målsidene. Etter hvert som poengsummen din stiger, vil du kanskje få lavere priser og bedre annonsesteder.) 
  • Hvordan kan jeg formidle informasjon til søkere uten at de samhandler med annonsen min? Bruk annonseutvidelser til å formidle informasjon, for eksempel telefonnummer, adresse, nettstedskoblinger, bildeforklaringer eller strukturerte snutter. 

Gjør-det-selv-SEM  

Som småbedriftseier er det vanlig å gjøre alt selv. Men å håndtere SEM helt alene er kanskje ikke den beste utnyttelsen av tid og markedsføringsbudsjett. Før du lager dine første annonser og budstrategi, bør du derfor vurdere alternativene dine. Du kan håndtere SEM, men har du råd til å bruke tid på det?  

Hvis du bestemmer deg for å gjøre alt selv, bør du vurdere å leie en lokal SEM-konsulent som kan hjelpe deg gjennom prosessen. På den måten bruker du mindre tid på å lære SEM og mer tid på å utarbeide kampanjene. Og hvis du har råd til å beholde konsulenten basert på forskuddsbetalt lønn, kan vedkommende bidra til å holde kampanjene gående hvis du får det for travelt eller hvis du rett og slett trenger hjelp. 

Personer som vil gjøre alt selv og lære alle aspekter av SEM på egen hånd, må forvente å bruke en del tid på verktøyene for hver søkemotor. I tillegg må du finne en god ordliste som langt på vei kan hjelpe deg med å forstå all sjargong og alle tilgjengelige kampanjealternativer.  

Samme hvilken løsning du velger, så må du være klar over at du når som helst kan skifte kurs. Du kan starte med å håndtere det betalte søket selv og senere leie inn en konsulent etter behov. Eventuelt kan du finne noen som kan ta seg av dette på heltid.  

Ikke bli skremt av annonsering på søkemotorer, fordi SEM er en viktig mulighet for bedrifter av alle størrelser. Disse tipsene vil forhåpentligvis hjelpe deg med å komme i gang uavhengig av budsjettstørrelsen din.  

Hvis du vil finne ut mer om de beste fremgangsmåtene for digital markedsføring for småbedrifter, kan du se nettartiklene The Small Business’ Guide to Email Marketing og Four Hacks for Entrepreneur’s Social Media Marketing. 

Kom i gang med Microsoft 365

Det er Office slik du kjenner det samt verktøy som gjør samarbeid enklere, slik at du får gjort mer, når som helst og hvor som helst.

Kjøp nå
Relatert innhold
Bedriftstips

5 grunner til å konsolidere skyapper

Les mer
Få bedriften til å vokse

Hvordan relasjonsmarkedsføring kan øke kundesalg og -lojalitet

Les mer
Få bedriften til å vokse

Forbedre kommunikasjonen på arbeidsplassen for å utvikle bedriften

Les mer

Forretningsinnsikt og ideer gir ikke råd om profesjonell skatt eller økonomiske spørsmål. Kontakt egen skatte- eller økonomirådgiver for å diskutere situasjonen din.