Ze względu na stale ewoluujący rynek i ogromne ilości dostępnych danych zespół sprzedaży może mieć trudności z analizą swoich klientów. Każdego dnia napływa mnóstwo informacji. Przeglądanie zestawów danych, arkuszy kalkulacyjnych i dziesiątek aplikacji może spowolnić pracę działu sprzedaży, co utrudnia rozwój i osiągnięcie sukcesu w firmie. 90 procent przedstawicieli handlowych kojarzy utracone szanse z brakiem możliwości wykorzystania wszystkich dostępnych informacji.
Zamiast skupiać się na drobiazgowej analizie dostępnych danych klientów, przedstawiciele handlowi powinni korzystać z wizualizacji danych, aby wyciągać wnioski niewidoczne na pierwszy rzut oka. Usługa Microsoft Power BI w usłudze Office 365 może w tym pomóc, umożliwiając przedstawicielom handlowym zbieranie, unifikowanie i wizualizowanie wszystkich danych w jednym miejscu. Jest ona oparta na chmurze i zgodna z 59 różnymi aplikacjami, co upraszcza ten proces.
Oto trzy sposoby przekształcania procesu sprzedaży dzięki wizualizacji danych:
- Błyskawiczne raporty — Firmy stale próbują znaleźć nowe sposoby zwiększania produktywności. W zespole sprzedaży może to oznaczać eliminację skomplikowanych i czasochłonnych raportów ręcznych oraz zastąpienie ich usługami partnera ds. technologii, który potrafi analizować dane z wielu źródeł i udostępniać wnioski umożliwiające podjęcie działań. Raporty planowanej sprzedaży i trendy sprzedaży można generować w ciągu godzin, minut, a czasem sekund — zamiast dni — pozostawiając wiele dodatkowego czasu na przegląd i opracowywanie przemyślanych strategii.
- Udostępnianie danych między działami — Sukces zespołu sprzedaży wymaga skutecznych analiz również w innych działach firmy. Ponieważ usługa Power BI obsługuje prawie 60 aplikacji, różne działy mogą importować zebrane dane w celu wzajemnego udostępniania i zapewniania głębszych wniosków. Na przykład gdy zespół sprzedaży widzi, gdzie działania marketingowe były skuteczne, może efektywniej dostosować swoje strategie.
- Zarządzanie normami sprzedaży — Na stale zmieniającym się rynku wyznaczanie realistycznych norm jest trudne, zwłaszcza gdy skuteczna sprzedaż zależy od zmiennych takich jak region, miesiąc i segment klientów. Usługa Power BI eliminuje tę trudność, gromadząc przeszłe i bieżące dane w jednym miejscu, co pozwala wyznaczać osiągalne cele na przyszłość.
Zespół sprzedaży wie, jak finalizować transakcje. Pomóż mu robić to szybciej dzięki wnioskom z wizualizacji danych.
<!–
For more tips on using data visualization to drive sales and increase performance, check out our latest e-book, “4 Ways Data Visualizations Can Transform Sales” and learn more about the opportunities Office 365 and Power BI presents for your sales team. And watch the “Management in Motion: Building an Energized Workforce” episode of Modern Workplace, where we feature a hands-on demo of Power BI.
–>
Zespół Centrum rozwoju skupia się na pomaganiu Tobie w uruchomieniu Twojej własnej firmy, zarządzaniu nią i jej prowadzeniu.