3 metody usprawniania zespołu sprzedaży z usługą Power BI

Ze względu na stale ewoluujący rynek i ogromne ilości dostępnych danych zespół sprzedaży może mieć trudności z analizą swoich klientów. Każdego dnia napływa mnóstwo informacji. Przeglądanie zestawów danych, arkuszy kalkulacyjnych i dziesiątek aplikacji może spowolnić pracę działu sprzedaży, co utrudnia rozwój i osiągnięcie sukcesu w firmie. 90 procent przedstawicieli handlowych kojarzy utracone szanse z brakiem możliwości wykorzystania wszystkich dostępnych informacji.

Zamiast skupiać się na drobiazgowej analizie dostępnych danych klientów, przedstawiciele handlowi powinni korzystać z wizualizacji danych, aby wyciągać wnioski niewidoczne na pierwszy rzut oka. Usługa Microsoft Power BI w usłudze Office 365 może w tym pomóc, umożliwiając przedstawicielom handlowym zbieranie, unifikowanie i wizualizowanie wszystkich danych w jednym miejscu. Jest ona oparta na chmurze i zgodna z 59 różnymi aplikacjami, co upraszcza ten proces.

Oto trzy sposoby przekształcania procesu sprzedaży dzięki wizualizacji danych:

  1. Błyskawiczne raporty — Firmy stale próbują znaleźć nowe sposoby zwiększania produktywności. W zespole sprzedaży może to oznaczać eliminację skomplikowanych i czasochłonnych raportów ręcznych oraz zastąpienie ich usługami partnera ds. technologii, który potrafi analizować dane z wielu źródeł i udostępniać wnioski umożliwiające podjęcie działań. Raporty planowanej sprzedaży i trendy sprzedaży można generować w ciągu godzin, minut, a czasem sekund — zamiast dni — pozostawiając wiele dodatkowego czasu na przegląd i opracowywanie przemyślanych strategii.
  1. Udostępnianie danych między działami — Sukces zespołu sprzedaży wymaga skutecznych analiz również w innych działach firmy. Ponieważ usługa Power BI obsługuje prawie 60 aplikacji, różne działy mogą importować zebrane dane w celu wzajemnego udostępniania i zapewniania głębszych wniosków. Na przykład gdy zespół sprzedaży widzi, gdzie działania marketingowe były skuteczne, może efektywniej dostosować swoje strategie.
  2. Zarządzanie normami sprzedaży — Na stale zmieniającym się rynku wyznaczanie realistycznych norm jest trudne, zwłaszcza gdy skuteczna sprzedaż zależy od zmiennych takich jak region, miesiąc i segment klientów. Usługa Power BI eliminuje tę trudność, gromadząc przeszłe i bieżące dane w jednym miejscu, co pozwala wyznaczać osiągalne cele na przyszłość.

Zespół sprzedaży wie, jak finalizować transakcje. Pomóż mu robić to szybciej dzięki wnioskom z wizualizacji danych.

Informacje o autorze

Zespół Centrum rozwoju skupia się na pomaganiu Tobie w uruchomieniu Twojej własnej firmy, zarządzaniu nią i jej prowadzeniu.

Zacznij pracę z platformą Microsoft 365

To znajomy pakiet Office oraz narzędzia ułatwiające współpracę, pozwalające pracować wydajniej w dowolnym miejscu i czasie.

Kup teraz
Powiązana zawartość
Business Tech

3 narzędzia do wyszukiwania i odnajdywania, które ułatwiają pracę

Przeczytaj więcej

Centrum rozwoju nie stanowi profesjonalnego doradztwa podatkowego ani finansowego. Należy skontaktować się z własnym doradcą podatkowym lub finansowym w celu omówienia swojej sytuacji.