3 formas de o Power BI garantir o sucesso da sua equipa

Com um mercado em constante mutação e um elevado número de dados disponíveis, não é fácil para a sua equipa de vendas conhecer bem a sua base de clientes. Existe uma passagem de informação constante e diária. Navegar por entre conjuntos de dados, folhas de cálculo e múltiplas aplicações pode provocar atrasos e criar entraves ao desenvolvimento e crescimento da empresa. Na verdade, 90% dos representantes de vendas associam as oportunidades perdidas à sua incapacidade de gerir todas as informações disponíveis.

Em vez de se focarem apenas na análise dos dados dos clientes que lhes são apresentados, os representantes de vendas devem também tirar partido da visualização de dados para obter informações que possam não ser imediatamente evidentes. O Microsoft Power BI no Office 365 pode ajudá-lo ao permitir que a sua equipa de vendas recolha, uniformize e visualize todos os dados num único local. É baseado na nuvem e, por ser compatível com 59 aplicações diferentes, simplifica todo o processo.

Veja três maneiras como a visualização de dados pode transformar o seu processo de vendas:

  1. Relatórios instantâneos: as empresas estão sempre a procurar novas formas de aumentar a produtividade. Para uma equipa de vendas, isso poderá significar eliminar relatórios manuais, habitualmente complexos e morosos, e substituí-los por um parceiro tecnológico que possa analisar dados a partir de múltiplas origens e produzir informações úteis. As tendências de vendas e os relatórios de vendas em curso podem ser gerados em horas, minutos ou, por vezes, até em segundos, em vez de demorar vários dias. Isto dá-lhe muito tempo extra para rever e desenvolver estratégias ponderadas.

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  1. Partilha de dados entre departamentos: para que a sua equipa de vendas tenha sucesso, todos os departamentos da sua empresa necessitam de saber analisar os dados. Sendo que o Power BI suporta praticamente 60 aplicações, cada departamento pode importar os dados que recolheu e partilhá-los entres eles para que estejam disponíveis informações mais detalhadas. Quando uma equipa de vendas consegue ver em que contexto os seus esforços de marketing tiveram sucesso, mais fácil se torna adaptar as suas estratégias de acordo com essas informações.
  2. Gestão de quotas: num mercado em constante mutação, é difícil definir quotas realistas, especialmente quando o sucesso das suas vendas depende de fatores variáveis como a região, o mês e o segmento de clientes. O Power BI elimina esta dificuldade ao reunir dados anteriores e atuais, tudo num só local. Desta forma, conseguirá definir objetivos viáveis para o futuro.

A sua equipa de vendas já sabe como fechar um negócio. Ajude-a a chegar mais longe com as informações obtidas através da visualização de dados.

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