Kako pripraviti plačljivo strategijo iskanja ob majhnem proračunu

Iskalniško trženje je učinkovito orodje za spletna podjetja, kakor tudi za lastnike tradicionalnih trgovin. Z njim lahko vsako podjetje poveča prihodek tako, da izboljša prepoznavnost, spletni promet in število obiskovalcev.  

Z raziskavo so dejansko ugotovili, da je polovica vseh iskanj lokalne narave, kar pomeni, da je prisotnost v spletu za podjetja s fizičnimi lokacijami ravno tako pomembna kot za podjteja, ki delujejo le na digitalnem naslovu.    

Čeprav se morda zdi, da je iskalniško trženje nedosegljivo za proračun za trženje tipičnega malega podjetja, boste presenečeni. S pravo strategijo in čisto malo znanja lahko celo tisti s skromnim proračunom vključijo iskalniško trženje v svoj tržni načrt.  

Poglejmo, kako lahko iskalniško trženje izkoristite sebi v prid. 

Pripravite teren 

Z iskalniškim trženjem bodo vaše informacije prikazane ob pravem času in na pravem mestu. Prav zaradi tega so številna mala podjetja naklonjena velikim naložbam. Vendar pa je iskalniško trženje vedno povezano s stroški, zato upoštevajte proračun za trženje malega podjetja in pretehtajte, kako lahko iskalniško trženje vključite v svoj načrt. Nato se odločite, koliko denarja ste pripravljeni porabiti.  

Ko to rešite, določite svoje ključne kazalnike uspešnosti (KPI). Med njimi so lahko ti:  

  • Promet na spletnem mestu  
  • Vidljivost  
  • Pretvorbe  

Zastavite si jasne cilje in realistična pričakovanja, ki temeljijo na razpoložljivem proračunu. Tako boste lahko merili svojo učinkovitost v primerjvi s cilji. Po potrebi lahko tudi prilagodite proračun in pričakovanja. 

Opredelitev cilja 

Da bi za vloženi denar dobili kar največ, morate vedeti, kaj želite doseči, poznati morate svoje potrebe in svoje stranke. S poznavanjem trga se lahko izognete nedoslednemu pristopu in se osredotočite na stvari, ki so pomembne. V nadaljevanju najdete nekaj priporočil:  

  • Ciljate na sosesko, mesto, okraj, državo ali regijo? Če je tako, lahko z geografskim ciljanjem zožite obseg trženja in izdatke porazdelite za uporabo na pomembnih področjih. 
  • Stranke lahko privabite z oglaševanjem v svojem delovnem času. Na ta način lahko odgovorite na klice, e-poštna sporočila ali klepetate v živo, če se stranke želijo povezati z vami.  
  • Določite obseg, v okviru katerega ste dosegljivi, nato pa izberite vrsto ujemanja ključnih besed, ki ustreza vam, vašemu proračunu, zastavljenim ciljem in vašemu občinstvu. 
  • Verjetno si ne želite, da se ime vašega malega podjetja pojavi ob vsaki ključni besedi, ki je na voljo. Bodite pozorni na seznam ključnih besed in izberite tiste, ki se ujemajo z vašim poslom.  

Ključne besede iskalniškega trženja 

Ključna beseda bo povezana z vsakim ponujenim oglasom in čeprav boste poskusili za vsak oglas poiskati vse besedne zveze, ki obstajajo, je pomembno, da se osredotočite na tiste, ki so najpomembnejše za vaše podjetje. Nato ustvarite kampanjo, ki temelji na teh besednih zvezah.  

Če ne veste, kje bi začeli, si za začetek pomagajte s seznamom ključnih besed na našem spletnem mestu. Če je cena teh ključnih besed previsoka, si lahko pri odkrivanju semantično povezanih ključnih besed za nizko ceno pomagate s katerim od številnih orodij za iskalniško trženje.  

Ko imate svoj seznam semantično povezanih ključnih besed, ki ste ga dobili za nizko ceno, z orodjem za razvrščanje poiščite področja, kjer se vaše spletno mesto organsko ne pojavi na prvi strani med rezultati iskalnega mehanizma. To področje priložnosti se imenuje vsebinska vrzel iskalniškega trženja. Priprava strategije v okviru vsebinske vrzeli iskalniškega trženja je učinkovit način za spodbujanje rasti blagovne znamke in prepoznavnosti vsebine ter za izboljšanje učinkovitosti oz. stretegije ponudbe.   

Strategije in taktike ponudbe 

Če želite, da bo vaš plačani oglas prikazan v iskalnih mehanizmih, morate ključno besedo licitirati. Če “zmagate” na licitiaciji, bo vaš oglas prikazan na enem od plačanih iskalnih mest na strani z rezultati v iskalnem mehanizmu.  

Če želite ohraniti nadzor nad proračunom majhnega podjetja za trženje, morate uvesti nekatere strategije in taktike ponudbe za optimizacijo kampanj ter pričakovane rezultate. Ko pripravljate in spremljate oglase, se vprašajte: 

  • Želim, da me pokličejo ali da kliknejo? Če lahko izkoristite možnost, da uporabniki samo pokličejo, ali pa da samo kliknejo, lahko tako spodbudite želeni način stika z vami. 
  • Ali lahko v zvezi z rezultati kaj ukrenem? Če je odgovor pritrdilen, vam priporočamo, da uporabite trženje s prikaznimi oglasi, kar omogoča ponovno ciljanje strank, namesto enotnega pristopa in oglaševanja za tiste, ki iščejo. 
  • Ali premagujem svojo konkurenco? Če je ne, poskusite s portfeljsko strategijo ponudb, ki je usmerjena k lokalni konkurenci. S tem pristopom lahko bolje upravljate proračun in nastavite nek odstotek časa, ko želite biti razvrščeni nad svojo konkurenco, ki uporablja iste ključne besede. Lahko ste nad njimi 100 odstotkov časa, vendar vas bo to stalo več, kot si večina malih podjetij lahko privošči. 
  •  Kako učinkovite so moje kampanje glede na ključne kazalnike uspešnosti? Če niste zadovoljni s številom klikov, klicev ali vtisov, prilagodite strategijo ponudbe in konkurenčne cilje glede na podatke analitike.  
  • Kako ustrezna je vsebina na moji ciljni strani? Ali ponuja dobro uporabniško izkušnjo? Z optimizacijo ciljne strani tako, da je tesno sinhronizirana s ciljnimi ključnimi besedami, ste lahko prepričani, da bodo uporabniki našli želene informacije. 
  •  Ob omogočenem enostavnem premikanju in pretvarjanju lahko tudi spodbudite bolj smiselne interakcije, kar vpliva na boljšo oceno kakovosti ciljne strani. (Oceno kakovosti dodelijo iskalni mehanizmi in strežniki na osnovi ocene za kakovst oglasov, ključnih besed in ciljnih strani. Z rastjo ocene za kakovost se poveča tudi možnost, da dobite nižje cene in boljše položaje za oglase.) 
  • Kako lahko iskalcem ponudim informacije brez njihove interakcije z mojim oglasom. Uporabite razširitve oglasov, kjer lahko ponudite informacije, kot so telefonska številka, naslov, povezave do spletnih mest, oblački ali strukturirani izrezki. 

Iskalniško trženje – naredite sami  

Kot lastnik malega podjetja je dejstvo, da naredite vse sami, nekaj samoumevnega, ampak ukvarjanje z iskalniškim trženjem morda za vas ni najbolje izkoriščen čas in tudi ni najbolj ugodno za proračun, ki ga želite nameniti trženju. Preden se torej lotite priprave prvih oglasov in strategije ponudbe, si zato vzemite nekaj časa in razmislite o svojih možnostih. Čeprav boste najverjetneje obvladali iskalniško trženje za svoje podjetje, pa se vseeno vprašajte, ali si lahko privoščite porabiti čas zanj?  

Če se odločite, da boste oglaševanje pripravili sami, vam priporočamo, da se posvetujete z lokalnim svetovalcem na področju iskalniškega trženja, ki vam lahko predstavi proces. Tako boste porabili manj časa za učenje o iskalniškem trženju in imeli več časa za pripravo kampanj. Če pa lahko s predujemom obdržite svetovalca, vam lahko pomaga pri kampanjah, ko imate preveč dela z drugimi obveznostmi ali ko enostavno potrebujete pomoč. 

Tisti, ki želijo sami spoznati vse podrobnosti iskalniškega trženja, morajo upoštevati, da je treba nekaj časa posvetiti spoznavanju orodji posameznih iskalnih mehanizmov. Še več, poiskati je treba dober glosar za razumevanje žargona in možnosti priprave kampanje, ki so na voljo.  

Ne glede na to, za katero možnost se boste odločili, pa si lahko kadar koli premislite in se odločite za drugo možnost. Začnete lahko na primer tako, da sami nadzirate plačljivo iskanje in pozneje po potrebi najamete svetovalca za pomoč ali pa najdete nekoga, ki bo za skrbel ves za poln delovni čas.  

Ne pustite se prestrašiti oglaševanju v iskalnih mehanizmih, iskalniško trženje je načelna priložnost za podjetja vseh velikosti. Upamo, da boste s temi namigi lažje začeli, ne glede na razpoložljivi proračun.  

Če želite spoznati več dobrih praks digitalnega trženja za mala podjetja, si oglejte »The Small Business’ Guide to Email Marketing« in »Four Hacks for Entrepreneur’s Social Media Marketing«. 

Začnite uporabljati Microsoft 365

To je Office, ki ga poznate, skupaj z orodji, ki omogočajo boljše sodelovanje, tako da lahko naredite več – kadar koli in kjer koli.

Kupite zdaj
Sorodna vsebina
Namigi za poslovanje

5 razlogov za usklajevanje aplikacij v oblaku

Preberite več
Rast podjetja

Kako lahko s trženjem odnosov povečate prodajo strankam in ohranite zvestobo strank

Preberite več
Rast podjetja

Učinkovite marketinške zamisli za majhna podjetja

Preberite več

Poslovni vpogledi in zamisli ne vključujejo strokovnih člankov o davkih in finančnem svetovanju. Za dodatne informacije se obrnite na davčnega ali finančnega svetovalca.