Učinkovite marketinške zamisli za majhna podjetja

Moški in ženska sedita in gledata prenosni računalnik

Vsak lastnik podjetja ve, da je poslovni načrt, v katerem so orisane ponudba, konkurenčno okolje in finančne zmogljivosti, nujen na poti k uspehu. Večina ljudi pa ne ve, da je enako pomemben tudi načrt za trženje poslovanja. Z njim se boste lahko osredotočili na ciljne stranke in omejili izbor številnih razpoložljivih orodij in strategij ter obenem zagotovili, da uporabljate ustrezne rešitve za svoje podjetje in stranke.

Seveda izdelava marketinškega načrta za majhna podjetja zahteva veliko dela in vpogledov strokovnjakov, ki razumejo vaše poslovanje in konkurenco ter razpolagajo z znanjem za ustrezno trženje podjetja. Tudi če imate v podjetju zaposlenega le enega delavca, je pomembno, da pridobite pomoč svetovalcev, mentorjev, prijateljev z izkušnjami v marketingu in oglaševanju ter zaupanja vrednih spletnih virov – na trgu namreč niste sami, zato potrebujete pomoč strokovnjakov.

To lahko zveni nekoliko zastrašujoče, vendar ni tako zapleteno, kot se sliši. Z le nekaj pomoči oseb, ki jih poznate, in nekaterimi preprostimi, dostopnimi orodji lahko razvijete najboljše marketinške zamisli za svoje majhno podjetje, ustvarite načrt za njihovo uvajanje ter si tako zagotovite pot do uspeha. Na tej poti vas bodo vsekakor spremljale spremembe, vendar s tem, ko ustvarite načrt in določite cilje, točno veste, v katero smer morate zaviti.

Dobite Microsoft Teams brezplačno

Prav ste prebrali – brezplačno. Torej 0 €. Sodelujte s skupino in uporabljajte funkcije, kot so klepet, skupna raba datotek in videoklici.

Začnite uporabljati brezplačno različico

Preden začnete

Čeprav se postopek ustvarjanje marketinškega načrta razlikuje glede na posamezne potrebe podjetij, pa skoraj vse predloge marketinškega načrta vključujejo enako vrsto informacij, tako da začnite ustvarjati znotraj standardnega delovnega okvirja. To vam bo pomagalo, da boste ostali osredotočeni in organizirani.

  • Analiza stanja: Sami določite svoje podjetje, izdelke in storitve – ter svoj krog strokovnjakov. Ne pozabite orisati prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in ranljivosti podjetja.
  • Ciljne stranke: Določite primarno, sekundarno in terciarno občinstvo. Stranke opredelite glede na demografijo in psihografijo (kdo so, kako živijo, kakšne so, kot osebe).
  • Prodajni načrt: Določite način prodaje svojih izdelkov in storitev (v spletu, prodajalni, na trgovskih sejmih itd.) in razložite, kako bodo stranke kupovale vaše izdelke.
  • Marketinški cilji in delovni načrt: Izdelajte grobo zamisel svojih marketinških ciljev in jih zabeležite – skupaj z nekaterimi orodji in strategijami, ki jih boste uporabili za doseganje zastavljenih ciljev.
  • Finančna analiza: Pridobite jasno sliko svojega finančnega položaja ter zagotovite informacije, koliko proračuna boste oz. boste lahko namenili za trženje podjetja. (Morda boste želeli vključiti celotno finančno poročilo kot dodatek – preprosto zato, da seznanite zaposlene s stanjem in jim daste možnost, da predstavijo svoje predloge.)

Zbiranje zamisli

Ko dokončate predlogo osnovnega marketinškega načrta, stopite v stik s svetovalci, ki vam bodo pomagali dodelati načrt in zbrati zamisli. Vsakemu svetovalcu izročite svoj grobo izdelani marketinški načrt, nato pa se zberite v pisarni ali konferenčni sobi in ga skupaj dodelajte. Na tej točki nobena ideja ni slaba ideja – in kar ste vključili v predlogo je le izhodišče. Vse udeležence spodbudite, naj izrazijo svoja mnenja in videli boste, kam bo vodil pogovor. Ko zaključite srečanje, udeležencem omogočite dostop do digitalnega prostora v skupni rabi, kjer lahko vsi še naprej sodelujete.

Dodelava načrta

Ko zberete vse zamisli (osebno ali prek digitalnega prostora v skupni rabi), se znova sestanite s celotno skupino, da dodelate in izpilite načrt, nato pa s predlogo, s katero ste ustvarjali načrt, izdelajte uradni dokument, ki bo temelj oglaševanja in marketinga vašega majhnega podjetja.

Določitev orodij in strategij

Ker se ključ do uspeha skriva v podrobnostih, sami, in nato še skupaj s svetovalci, razmislite o orodjih in strategijah, ki so pomembne za vaš načrt. Če uporabljate tradicionalne medije (nekatera podjetja jih ne uporabljajo), ločite tiskane medije, televizijo in radio ter digitalni marketinški načrt in vsako področje obdelajte posebej.

Za tradicionalne medije sodelujte s strokovnjaki, ki vas bodo podrobneje seznanili s tem, koliko sredstev lahko izkoristite za posamezne medije v okviru vašega proračuna in vam pomagali doseči zastavljene cilje.

Za razliko od tradicionalnih medijev, digitalni marketing za majhna podjetja običajno izvaja lastnik podjetja ali majhna skupina oseb, zato je izjemno pomembno, da ustvarite podroben načrt, ki vključuje predloge in navodila. S tem boste zagotovili, da je vaša vsebina optimalna za platformo, na kateri želite objavljati, obenem pa boste lažje ostali osredotočeni, ustvarjali poenoteno sporočanje ter sprejemali bolj premišljene odločitve. Zato sodelujte s strokovnjakom ali svetovalcem za družabne medije (ali preprosto sami raziščite najboljše prakse) in ustvarite predlogo sredstev za družabne medije za svoje podjetje. To predlogo razdelite po posameznih platformah in vanjo vključite:

  • Cilje (za posamezne platforme)
  • Posnetek ciljnih strank (kratke demografske in psihografske podrobnosti ciljnih strank, tako da lahko zanje ustvarite sporočila in jih nagovorite)
  • Navodila za objavljanje (dolžina objave, ton objave, pravne zahteve itd.)
  • Navodila za povezovanje (ki jih določa platforma ali sami)
  • Navodila za slikovno gradivo (velikost in razmerje višina/širina, da preprečite morebitne napake s povečavo in obrezovanjem slik v nekaterih napravah, velikost reklamnega panoja, pravne zadeve itd.)
  • Navodila za videoposnetke (pravne zadeve, najmanjša/največja dovoljena dolžina itd.)
  • Navodila za skupno rabo (določite vrsto podatkov o podjetju ali drugih virih, ki jih želite/NE želite dati v skupno rabo)

Opomba: Ta navodila posredujte vsem osebam, ki uporabljajo vaše račune družabnih medijev, ter jih spreminjajte skladno s spreminjanjem in rastjo platforme.

Ustvarjanje uredniškega koledarja družabnih medijev

Če želite zagotoviti dodatno organiziranost, v digitalni marketinški načrt vključite tudi uredniški koledar družabnega omrežja. Tako boste lažje spremljali sporočanje glede na prodajo, praznike, državne ali mednarodne dogodke, trgovske sejme itd.

Če je v vaši trgovini zaposlena le ena oseba in sami upravljate družabne medije, lahko uporabite standardni koledar, s katerim spremljate potrebe družabnih medijev. Če pa vašo prisotnost v družabnih medijih upravljata dve ali več oseb, uporabite delovni prostor za sodelovanje ali aplikacijo, ki vam zagotavlja, da bodo vsi obveščeni o tem, kaj je bilo objavljeno in kaj načrtujete za prihodnost. S temi orodji lahko tudi zbirate zamisli o nadaljnjih objavah in najboljše zamisli celotne skupine.

Pregled učinkovitosti in optimizacija

Če želite zagotoviti, da vaše objave delujejo v skladu s cilji, uporabite predlogo za poročanje, s katero zberete podatke o dnevni, tedenski in mesečni učinkovitosti posameznih objav. Tako boste lahko spremenili svoj pristop k sporočanju (in morda celo k predlogi sredstev za družabne medije) in učinkoviteje pritegnili pozornost občinstva.

Trženje podjetja je nenehno razvijajoč se postopek. S spreminjanjem konkurence, ekonomskih pogojev in vašega podjetja, se bo spreminjal tudi vaš načrt. Nič od tega pa vam ni treba storiti samim. Z zmogljivimi orodji in pomočjo svetovalcev ter brezplačnih virov organizacij znotraj skupnosti, kot sta Small Business Administration in SCORE, lahko pridobite pomoč, potrebo za izdelavo marketinškega načrta, ki je temelj za uspeh.

Začnite uporabljati Microsoft 365

To je Office, ki ga poznate, skupaj z orodji, ki omogočajo boljše sodelovanje, tako da lahko naredite več – kadar koli in kjer koli.

Kupite zdaj
Sorodna vsebina
Namigi za poslovanje

5 razlogov za usklajevanje aplikacij v oblaku

Preberite več
Rast podjetja

Kako lahko s trženjem odnosov povečate prodajo strankam in ohranite zvestobo strank

Preberite več
Rast podjetja

Kako pripraviti plačljivo strategijo iskanja ob majhnem proračunu

Preberite več

Poslovni vpogledi in zamisli ne vključujejo strokovnih člankov o davkih in finančnem svetovanju. Za dodatne informacije se obrnite na davčnega ali finančnega svetovalca.