Så är skapar du en betald sökstrategi med en liten budget

SEM (Search Engine Marketing) är ett kraftfullt verktyg för onlineföretag, och även för de som har fysiska butiker. Det kan bidra till ökade intäkter genom att öka synligheten, webbtrafiken och den fysiska trafiken.  

En studie visar att mer än hälften av alla sökningar har lokala avsikter. Därför är en onlinenärvaro lika viktig för företag med fysiska platser som för företag som bara har digitala adresser.    

Du kanske tror att SEM inte är något för ett småföretags marknadsföringsbudget, men så är det faktiskt inte. Med rätt strategi och lite kunskap kan även de som har en liten budget ha SEM i sin marknadsföringsplan.  

Låt oss ta en titt på hur SEM kan fungera för dig. 

Förbered scenen 

Med SEM visas din information vid rätt tidpunkt och på rätt plats. Det är därför många småföretag vill investera. Men SEM har alltid en kostnad, så överväg noga marknadsföringsbudgeten och hur SEM passar in i dina planer. Sedan kan du besluta hur mycket du är villig att spendera.  

Utifrån det definierar du dina nyckeltal (KPI, Key Performance Indicator). Några KPI:er kan vara:  

  • Trafik till webbplatsen  
  • Synlighet  
  • Konverteringar  

Var tydlig med vad du vill åstadkomma och ha realistiska förväntningar utifrån din budget. På så vis kan du mäta resultaten mot målen. Du kan också justera budgeten och förväntningarna efter behov. 

Fokusera på målet 

För att få mesta möjliga för pengarna är det viktigt att förstå dina och kundernas mål och behov. Om du känner till din marknad kan du undvika spridda insatser och fokusera på det som gör skillnad. Här är några saker att överväga:  

  • Är din målgrupp ett grannskap, en stad, ett län eller en region? I så fall använder du geografisk anpassning för att begränsa marknaden, och fokuserar på att spendera i de områden som är viktiga. 
  • Kör dina annonser under arbetstid för att engagera kunder. Då kan du besvara samtal, e-post och livechatt när människor är aktiva och redo att ta kontakt.  
  • Besluta hur bred du vill att din räckvidd ska vara, och välj sedan den typ av nyckelordsmatchning som är rätt för dig, din budget, dina mål och din målgrupp. 
  • Som småföretag vill du antagligen inte rangordna för varje tillgängligt nyckelord. Var uppmärksam på din nyckelordslista och gör val som ligger i linje med din verksamhet.  

SEM-nyckelord 

Ett nyckelord associeras med varje annons som du bjuder på. Du skulle kunna ha annonser för alla fraser som finns, men du bör fokusera på de fraser som är mest relevanta för ditt företag. Sedan skapar du en kampanj utifrån dessa fraser.  

Om du inte vet hur du ska börja kan du använda nyckelordslistan för din webbplats. Om det är för dyrt att använda de nyckelorden kan du använda något av alla SEO-verktyg för att ta fram billiga semantiska nyckelord.  

När du har tagit från en ny lista med billiga semantiska nyckelord använder du ett rankningsverktyg för att hitta områden där din webbplats inte rankas organiskt på den första sidan av sökmotorns resultat. Det här området med möjligheter kallas för SEO-innehållsgap. Att skapa en SEM-strategi kring ditt SEO-innehållsgap är ett effektivt sätt att utveckla varumärkets och innehållets synlighet och förbättra budgivningsstrategins effektivitet.   

Taktik och strategier vid budgivning 

Du måste bjuda på ett nyckelord för att din betalda annons ska visas i sökmotorerna. När du “vinner” med ditt bud visas din annons på en av de betalda sökpositionerna på sökmotorns resultatsida.  

För att hålla koll på marknadsföringsbudgeten måste du använda dig av budgivningsstrategier och taktik som kan hjälpa dig att optimera dina kampanjer och ge resultat. Fråga dig följande när du skapar och övervakar dina annonser: 

  • Behöver jag samtal eller klickningar? Genom att använda kampanjer för enbart samtal eller enbart klickningar kan du uppmuntra den typ av kontakt som du vill ha. 
  • Vill jag ha handlingsbara resultat? Överväg i så fall att använda displaymarknadsföring för att ominrikta kunder i stället för att annonsera allmänt för sökare. 
  • Har jag högre rankning än mina konkurrenter? Om inte, försök att använda en portföljdbudstrategi för att rikta in dig på dina lokala konkurrenter. Då kan du hantera din budget bättre och ange en procentuell andel tid som du vill ha högre rankning än konkurrenterna för samma nyckelord. Du kan försöka få en högre rankning under 100 procent av tiden, men det kostar mer än vad småföretag oftast vill betala. 
  •  Hur presterar mina kampanjer jämfört med definierade KPI:er? Om du inte får det antal klickningar, samtal eller intryck som du vill ha, justerar du budgivningsstrategin och konkurrentinriktningen baserat på analysdata.  
  • Hur relevant är innehållet på min landningssida? Ger den en bra användarupplevelse? Genom att optimera landningssidan och så att den är noggrant anpassad efter nyckelorden säkerställer du att den ger användarna den information de vill ha. 
  •  Med enkel navigering och enkel konvertering uppmuntrar du också mer meningsfulla interaktioner, som kan bidra till att öka landningssidan kvalitetspoäng. (Kvalitetspoäng tilldelas av sökmotorerna och fungerar som en uppskattning av kvaliteten på annonserna, nyckelorden och landningssidorna. När din kvalitetspoäng ökar kan du får lägre pris och bättre annonspositioner.) 
  • Hur kan jag ge sökarna information utan att de interagerar med min annons? Använd annonstillägg för att visa information som telefonnummer, adress, webbplatslänkar, bildtexter och strukturerade avsnitt. 

Gör-det-själv-SEM  

Som småföretagsägare är du van vid att göra allt själv. Men att hantera SEM själv kanske inte är bästa sättet att använda din tid och marknadsföringsbudget. Fundera lite över dina alternativ innan du börjar skapa de första annonserna och budstrategin. Även om du kan hantera din egen SEM, har du råd att lägga tid på det?  

Om du väljer att göra det själv kanske du kan anlita en lokal SEM-konsult som kan guida dig genom processen. På så sätt lägger du mindre tid på att lära dig SEM och mer tid på att hantera dina kampanjer. Och om du har råd att behålla konsulten ett tag kan du få hjälp att hålla igång kampanjerna. 

Verkliga gör-det-självare som vill lära sig allt om SEM på egen hand måste lägga tid på varje sökmotors verktyg. Ett gott råd är att hitta en bra ordbok – den kan vara till stor hjälp för att förstå jargongen och de kampanjalternativ som finns.  

Oavsett vad du väljer att göra kan du alltid ändra dig. Du kan börja med att hantera dina betalda sökningar själv, och sedan hyra en konsult som hjälper till vid behov. Du kan också hitta någon som hanterar det på heltid.  

Var inte rädd för att annonsera på sökmotorer, för SEM är en grundläggande möjlighet för företag av alla storlekar. Förhoppningsvis hjälper de här tipsen dig att komma igång, oavsett budget.  

Om du vill veta mer om bästa praxis för småföretags digitala marknadsföring kan du läsa The Small Business’ Guide to Email Marketing och Four Hacks for Entrepreneur’s Social Media Marketing. 

Om författaren

Gruppen bakom Growth Center hjälper dig att starta, hantera och bedriva din verksamhet.

Kom igång med Microsoft 365

Det är samma Office som vanligt, med extra verktyg som hjälper dig att samarbeta på ett bättre sätt så att du får mer gjort – när du vill, var du vill.

Köp nu
Närliggande ämnen
Grow my business

Förbättra kommunikationen på arbetsplatsen och nå tillväxt

Läs mer
Grow my business

Marknadsföringsidéer för småföretag som gör skillnad

Läs mer
Grow my business

Förlora inte kontakter: 4 tips för enkel hantering av kontakter

Läs mer

Growth Center ger inte professionella råd om skatt och ekonomi. Du bör kontakta en professionell rådgivare om du vill diskutera din situation.