Як розробити стратегію пошукової реклами з невеликим бюджетом

Пошуковий маркетинг (SEM) – потужний інструмент для інтернет-компаній і власників звичайних крамниць. За його допомогою будь-яка компанія може підвищити доходи, збільшивши видимість, веб-трафік і відвідуваність.  

За даними одного дослідження більше половини пошукових запитів є локальними. Саме тому присутність в Інтернеті важлива не лише для інтернет-компаній, але й компаній із фізичними торговими точками.    

Вам може здатися, що рішення SEM виходить за межі типового маркетингового бюджету невеликої компанії, але ми здивуємо вас. Застосувавши правильну стратегію та трішки знань, ви можете впровадити SEM у свій маркетинговий план, навіть маючи обмежений бюджет.  

Розглянемо, як ви можете використовувати рішення SEM. 

Підготовка 

Завдяки SEM інформація з’являється саме тоді та саме там, де потрібно. Ось чому багато невеликих компаній не шкодують інвестицій у це рішення. Однак упровадження SEM завжди пов’язано з певними витратами, тому проаналізуйте, наскільки рішення SEM відповідає маркетинговому бюджету вашої невеликої компанії. Потім вирішіть, скільки ви готові витратити.  

На цьому етапі визначте ключовий показник ефективності, наприклад:  

  • трафік на веб-сайт;  
  • видимість;  
  • перетворення.  

Чітко визначте цілі й установіть реалістичні очікування з урахуванням свого бюджету. Таким чином ви зможе зіставляти отримані результати зі своїми цілями. Ви також за потреби можете налаштувати свій бюджет і очікування. 

Сфокусуйтеся на цілі 

Щоб якомога ефективніше використати кошти, важливо зрозуміти свої цілі та потреби, а також своїх клієнтів. Знаючи ринок, ви діятимете цілеспрямовано, фокусуючись на важливих питаннях. Зверніть увагу на наведене нижче.  

  • Ваша головна ціль – квартал, місто, район, область чи регіон? Якщо так, звузьте діапазон своїх маркетингових дій за допомогою геотаргетингу та витрачайте кошти на найважливіші розташування. 
  • Щоб залучити клієнтів, запускайте рекламу в робочі години. Завдяки цьому ви зможете відповідати на дзвінки й електронні листи, а також брати участь у чатах, коли люди готові до спілкування.  
  • Визначте діапазон своїх маркетингових дій, а потім виберіть ключове слово, яке найкраще підходить для вас, вашого бюджету, ваших цілей і аудиторії. 
  • Невеликим компаніям навряд чи слід націлюватися на всі доступні ключові слова. Зверніть увагу на їхній список і виберіть ключові слова, що відповідають потребам вашої компанії.  

Ключові слова SEM 

Ключове слово буде пов’язано з кожним рекламним оголошенням, яке ви замовляєте. Замість того, щоб вибирати рекламу для всіх наявних фраз, вам слід сфокусуватися на фразах, що найбільшою мірою стосуються вашої компанії. Після цього створіть кампанію на основі цих фраз.  

Якщо ви не знаєте, з чого розпочати, у першу чергу розгляньте список ключових слів на своєму сайті. Якщо вартість цих слів надто висока, ви можете знайти дешеві семантичні слова, провівши їхнє дослідження за допомогою одного з багатьох інструментів SEO.  

Отримавши новий список семантичних ключових слів із низькою вартістю, за допомогою інструмента ранжирування знайдіть області, у яких ваш сайт не виводиться на першій сторінці результатів пошуку. Така область можливостей називається проміжком вмісту SEO. Фокусування на проміжку вмісту SEO під час розробки стратегії SEM – ефективний спосіб покращити видимість вашого бренда й вмісту, а також підвищити ефективність стратегії участі в тендерах.   

Стратегії та тактики участі в тендерах 

Ви маєте запропонувати ціну за ключове слово для своєї платної реклами, щоб вона з’явилася в засобах пошуку. Коли ви “виграєте” тендер, реклама з’явиться в одному з положень для контекстної реклами на сторінці результатів пошуку.  

Щоб не вийти за межі маркетингового бюджету своєї невеликої компанії, вам потрібно керуватися певними стратегіями й тактиками участі в тендерах, які допоможуть оптимізувати ваші кампанії та отримати потрібні результати. Поставте собі наведені нижче запитання, коли створюєте й відстежуєте рекламні оголошення. 

  • Вам потрібні дзвінки чи переходи клацанням? Використовуючи кампанії, націлені лише на дзвінки чи переходи клацанням, ви встановлюєте потрібний вам тип контактування. 
  • Вам потрібні дієві результати? Якщо так, скористайтеся медійним маркетингом для орієнтації на клієнтів, а не простою рекламою, спрямованою на людей, що шукають інформацію. 
  • Чи випереджуєте ви конкурентів? Якщо ні, спробуйте скористатися стратегією участі в тендерах із використанням портфоліо, спрямованою на місцевих конкурентів. Завдяки цьому підходу ви краще керуватимете бюджетом і встановите часовий проміжок у відсотках, протягом якого ви маєте випередити конкурентів за аналогічними ключовими словами. Ви можете спробувати випереджати їх увесь час, але це виходитиме за межі бюджету, який може дозволити собі більшість невеликих компаній. 
  •  Чи відповідають кампанії встановленим ключовим показникам ефективності? Якщо ви не отримуєте потрібну кількість переходів клацанням, дзвінків або переглядів реклами, налаштуйте свою стратегію участі в тендерах і цілі щодо конкурентів з урахуванням отриманих аналітичних даних.  
  • Наскільки релевантний вміст розташовано на цільовій сторінці? Чи забезпечує він належну взаємодію з користувачем? Оптимізувавши свою цільову сторінку за рахунок доречних ключових слів, ви можете бути певні, що надаєте користувачам потрібну інформацію. 
  •  Окрім того, запропонувавши їм прості засоби навігації та перетворення, ви стимулюєте продуктивнішу взаємодію та підвищуєте показник якості цільової сторінки. (Показник якості призначається засобами пошуку та дає змогу оцінити якість ваших рекламних оголошень, ключових слів і цільових сторінок. Що вищий показник якості, то нижчі ціни та краще розташування реклами.) 
  • Чи можете ви надати людям, які шукають інформацію, потрібні відомості без реклами? Використовуйте рекламні модулі, щоб надавати їм такі дані, як номер телефону, адреса, посилання на сайти, виноски чи структуровані фрагменти. 

SEM власними силами  

Власники невеликих компаній часто роблять усе самі. Однак впровадження SEM власними силами може забирати багато часу й коштів. Тому перш ніж налаштувати перші рекламні оголошення та стратегію участі в тендерах, розгляньте свої можливості. Чи є у вас час, щоб власноручно керувати рішенням SEM?  

Якщо ви вирішите робити все самі, можливо, вам слід найняти місцевого консультанта із SEM, який допоможе вам у цьому процесі. Таким чином ви заощадите час на вивчення SEM і зможете приділити більше уваги керуванню кампаніями. Якщо у вас є кошти на регулярне залучення консультанта, він може керувати вашим кампаніями, якщо ви надто зайняті чи потребуєте допомоги. 

Якщо ви хочете вивчити всі переваги та недоліки самостійного впровадження SEM, вам доведеться витратити певний час на ознайомлення з кожним інструментом засобу пошуку. Крім того, знайдіть гарний глосарій, який допоможе вам зрозуміти професійний жаргон і ознайомитися з доступними варіантами кампаній.  

Який б шлях ви не вибрали, знайте: ви завжди можете змінити курс. Спочатку ви можете самостійно керувати контекстною рекламою, а потім за потреби звернутися до консультанта. Крім того, ви можете знайти фахівців на повний робочий день.  

Не бійтеся реклами за допомогою засобів пошуку, тому що SEM – рішення, доступне компаніям усіх рівнів. Ми сподіваємося, що ці поради допоможуть вам розпочати роботу незалежно від бюджету.  

Щоб ознайомитися з іншими рекомендаціями щодо цифрового маркетингу для невеликих компаній, перегляньте посібник “Електронний маркетинг і чотири поради щодо маркетингу в соціальних мережах для підприємців”. 

Почати роботу з Microsoft 365

Це знайомий вам пакет Office, але з додатковими засобами, які полегшують співпрацю, тож ви встигатимете більше будь-де й будь-коли.

Придбати зараз
Пов’язаний вміст
Поради для бізнесу

5 причин консолідувати хмарні програми

Дізнайтеся більше
Розвиток бізнесу

Як маркетинг відносин допомагає збільшити продажі та втримати клієнтів

Дізнайтеся більше
Розвиток бізнесу

Корисні маркетингові ідеї для невеликих компаній

Дізнайтеся більше

Рекомендації та ідеї для бізнесу не слід вважати професійними порадами в галузі оподаткування або фінансів. Зв’яжіться зі своїм консультантом, щоб обговорити конкретну ситуацію.