创造不同的小型企业营销创意

坐着的男子和女子一起看着一台笔记本电脑

每个企业所有者都知道,拥有一个商业计划 – 概述你的产品/服务、竞争状况和财务状况的计划 – 对铺就成功之路至关重要。但是,很多人都没有意识到,制定用于推广业务的计划也同样重要。它不仅可以帮助关注受众,还可以帮助减少几乎无止尽的可用工具和策略,确保对企业和受众使用正确的解决方案。

当然,创建小型企业营销计划需要努力,以及来自了解企业、竞争对手以及如何正确推广企业的人员的见解。因此,即便你是个体工作室,也请务必向咨询公司、顾问、有营销和广告经验的朋友以及信任的在线资源咨询 – 因为你不是在真空环境中经营,即便是,也不可能成功。

这一切听起来可能有点复杂,但它并不像看起来那么复杂。借助熟悉的人员的一点帮助,以及某些简单易用的工具,你可以为你的小型企业提出最佳的推广创意、制定实现创意的计划,并为自己铺就成功之路。当然,在此过程中也可能会发生一些变化,但通过制定计划、设定具体的目标,便能很好地知道在前进过程中该如何进行调整。

准备工作

虽然制定营销计划是一个极具个性化的过程,但几乎所有营销计划模板都包含相同类型的信息,因此,请从标准框架着手。它可助你集中注意力,并保持井然有序。

  • 现状分析:为你自己和你的专家组定义公司、产品和服务。请务必概括公司的优势、劣势、机遇和威胁。
  • 目标受众:定义主要受众,以及二级和三级受众。从人口统计学和心理统计特征角度(他们是谁,他们如何生活,他们是什么样的人)描述他们。
  • 销售计划:概述如何销售产品和服务(在线、实体店、通过展销会等),并介绍客户的购买方式。
  • 营销目标和行动计划:粗略记下营销目标 - 以及实现这些目标可能用到的部分工具和策略。
  • 财务分析:充分了解你的财务状况,并提供能够分配的用于推广业务的预算额度信息。(你可能想要将整个财务报告添加为附录 - 如此,核心集团便能够了解你的处境并在需要时提出建议。)

灵感触发

基础营销计划模板完成后,即可(也应该)聚集顾问,帮助进行优化和触发灵感。向所有人提供大致营销计划的副本,然后将所有人聚集到会议室或电话会议中,对计划进行优化。此时,没有点子就是坏点子 - 模板中所包含的内容仅仅只是一个起点。鼓励大家各抒己见、畅所欲言,然后查看对话结果。会议结束后,授予所有人对共享数字空间的访问权限,然后在其中继续协作。

优化计划

收集所有想法后,以小组的形式(面对面或通过共享数字空间)再次召开会议,进一步优化和定义计划,然后使用一直使用的模板创建更加正式的文件,以指导小型企业的广告和营销工作。

定义工具和策略

由于细节决定成败,请单独花时间 - 与顾问委员会一起 - 解决对计划至关重要的工具和策略问题。如果使用传统媒体(并非每个企业都如此),请将印刷、电视和调频广播与数字营销计划分开,并单独关注各个领域。

对于传统媒体,请与销售该媒体的人员协作,了解如何将各媒体控制在预算范围内以及各媒体可如何帮助实现业务目标。

与传统媒体不同,小型企业的数字营销通常由企业所有者或很少的一组人员完成,因此制定包括模板和指南的更加详细的计划是非常重要的一步。这不仅可以确保针对计划发布内容的平台优化内容,还可帮助你保持注意力集中、编写统一的消息,并作出更加明智、周到的决策。因此,与社交媒体专家或顾问进行协作(或尽最大努力自己学习最佳做法),然后为公司制定社交媒体资产模板。此模板应该按平台细分,并且包括:

  • 目标(针对每个平台)
  • 关注者快照(关注者的人口统计和心理记录的简要细节,帮助草拟要与之交谈的消息)
  • 发布准则(文章长度、语气、法律方面的注意事项等)
  • 链接准则(由平台或你决定)
  • 图像准则(大小和纵横比,帮助避免某些设备上出现缩放和图像剪裁错误、数字轮播、法律问题等)
  • 视频准则(法律问题、最小/最大长度等)
  • 共享准则(定义希望/不希望从自己的公司或其他资源共享的信息类型)

注意: 这些准则可以并应该被分发给接触你的社交帐户的所有人员,并且应该随着平台的发展和变化而进行更新。

创建社交媒体编辑日历

若要帮助进一步保持井然有序,数字营销计划还应包括社交媒体编辑日历。这有助于你根据销售额、假日、国内或国际事件、展销会等跟踪消息。

如果你是个体工作室并且处理你自己的社交媒体,则可以使用标准日历来跟踪社交媒体需求。但是,如果有两个或多个用户管理你的社交媒体状态,则最好使用协作工作区应用来帮助通知所有人所发布的内容和下一个日程安排。此外,这些工具中的许多工具都能够提供对将来的帖子进行灵感触发的空间,并可助你收集来自整个团队的最佳创意。

审查性能和优化

若要确保针对目标执行帖子,请务必使用报表模板来编译显示每个帖子的每日、每周和每月表现的数据。如此,便可更改消息传送方法(甚至可能是社交媒体资产模板),以便更加有效地接触受众。

推广企业是一个持续的过程。并且随着竞争状况、经济状况和你自己的企业的改变,计划也将改变。但是,这些都不是你必须独立完成的事情。凭借功能强大的工具和顾问委员会的支持,以及来自社区内的组织的免费资源(例如小型企业管理得分),你可以获取制定铺就成功之路的营销计划所需的帮助。

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