Accede a las herramientas y a la asistencia que necesitas en cada paso de tu recorrido con Éxito de ISV

Sí, si has participado en la venta conjunta de Azure IP o tienes previsto hacerlo, Éxito de ISV puede ayudarte de las siguientes maneras:

1. Publicar ofertas transaccionables. Disponer de una oferta transaccionable en el marketplace comercial es un nuevo requisito de línea de base para acceder a las ventajas de la venta conjunta. El Éxito de ISV puede ayudarle a actualizar los listados existentes a transaccionables con ventajas como las consultas técnicas individuales de publicación de aplicaciones. Además, puede acceder a recursos a petición, horas de oficina y la comunidad de marketplace para obtener respuestas a sus preguntas sobre la publicación transaccional. 
2. Desbloquear las ventajas de la venta conjunta. Una vez publicado, Éxito de ISV proporciona ventajas de salida al mercado que ayudan a acelerar sus ventas a través del marketplace. Las ventas de marketplace son una vía para obtener ventajas de venta conjunta, como el acceso a los presupuestos de Azure comprometidos de los clientes y la incentivación de vendedores de Microsoft.

Las nuevas ventajas ampliadas solo están disponibles mediante invitación. Los administradores de compromiso (EM) de Éxito de ISV invitarán a los miembros de Éxito de ISV en función de criterios de rendimiento. Para ello, un ISV debe cumplir al menos un criterio de rendimiento demostrado o mostrar un alto potencial. Puedes encontrar información adicional sobre la ampliación de las ventajas aquí. 

Las ventajas de creación y publicación de Éxito de ISV son gratuitas el primer año y de pago los siguientes. Las renovaciones pagadas costarán 1500 USD si se trata del paquete básico y 4000 USD si se trata del paquete ampliado. Los precios y las monedas locales pueden variar. Pueden aplicarse impuestos y tarifas adicionales. Los costes de renovación no se aplican a las ventajas de Marketplace Rewards. Las ventajas de Marketplace Rewards se renuevan automáticamente cada año sin coste alguno. Los ISV del paquete básico deben publicar en el marketplace y tener una aplicación posterior en desarrollo para poder optar a las renovaciones de pago. Los ISV del paquete ampliado deben publicar ofertas transaccionables, realizar transacciones y tener una aplicación posterior en desarrollo para poder optar a las renovaciones de pago. Los ISV también tendrán que seguir cumpliendo los criterios de elegibilidad de Éxito de ISV para renovar tanto el paquete básico como el paquete ampliado, lo que incluye mantener un estado activo en Microsoft AI Cloud Partnership Program (MAICPP) y tener una aplicación B2B en desarrollo. La aplicación B2B debe tener recursos asignados y debe existir el compromiso de publicarla en el marketplace comercial. Los administradores de compromiso de Éxito de ISV iniciarán conversaciones de renovación e integrarán proactivamente a los ISV 120 días antes de su fecha de renovación. Los precios de los paquetes no incluyen los precios detallados o separados por ventajas. Se permite el reembolso en el plazo de un mes si no ha habido consumo de ventajas, de acuerdo con otras políticas de reembolso de ofertas de MAICPP. Las renovaciones de pago comenzarán a principios de 2024 a través del Centro de partners y, hasta entonces, todos los ISV disfrutarán de una ampliación gratuita de sus ventajas hasta abril de 2024 si han publicado a través del marketplace.

Los niveles de ventajas se definen en función del tipo de oferta que publiques a través del marketplace comercial de Microsoft y del rendimiento de tu aplicación. Existen  niveles de ventajas basados en el rendimiento en función de tres trayectorias de rendimiento: Ventas facturadas en el marketplace, usuarios activos mensuales de Teams y valor de la solución de aplicación empresarial. Ver toda la información aquí.

1. Ofertas transaccionables: Los partners publican ofertas que los clientes pueden adquirir mediante una transacción financiera con Microsoft. Microsoft recauda fondos y entrega a los partners su parte de los ingresos de forma programada. Las ofertas transaccionables dan derecho a ventajas adicionales, como los fondos de patrocinio de Azure para apoyar las ventas en el marketplace y un administrador de compromiso dedicado que te ayudará a maximizar tus beneficios. Los partners con ofertas transaccionables desbloquean las ventajas a través de los niveles de ventajas basados en el rendimiento del marketplace. Ver toda la información aquí. 
   
   
2. Aplicaciones de Teams y aplicaciones empresariales: Las aplicaciones de Teams y las aplicaciones empresariales dan derecho a ventajas adicionales, como los fondos de patrocinio de Azure para apoyar las ventas en el marketplace y un administrador de compromiso dedicado que te ayudará a maximizar tus beneficios. Los partners con aplicaciones de Teams y aplicaciones empresariales que cumplan los requisitos obtienen ventajas a través de niveles basados en el rendimiento en función de los usuarios activos mensuales de Teams o del valor de la solución de aplicaciones empresariales notificado. Ver toda la información aquí.
   
   
3. Ofertas de lista: Con las ofertas de lista, los partners publican sus servicios, soluciones u ofertas a través del marketplace para que los clientes puedan encontrar su(s) lista(s). Las ventajas de Marketplace Rewards para esta opción de descripción se ofrecen en régimen de autoservicio a través del Centro de partners. 
   
   
4. Ofertas de BYOL (traiga su propia licencia): Los partners publican las soluciones BYOL y pueden adquirirse a través del marketplace, pero la transacción financiera se produce fuera del marketplace. Las ofertas BYOL pueden beneficiarse de las mismas ventajas de Marketplace Rewards que las ofertas de la lista. 
   
   
5. Ofertas de prueba: Los partners pueden publicar ediciones de prueba de sus soluciones a través del marketplace, que los clientes pueden probar sin coste alguno. Estas ofertas permiten beneficiarse de ventajas adicionales. Ver toda la información aquí.
   
   
6. Ofertas de servicios de consultoría: Los partners pueden publicar cinco tipos de ofertas de servicios de consultoría (evaluación, sesión informativa, prueba de concepto, implementación y taller), que requieren que los clientes se pongan en contacto directamente con los partners. Las valoraciones y las sesiones informativas reciben las mismas ventajas de Marketplace Rewards que las ofertas de lista. Las ofertas de pruebas de concepto, implementación y talleres pueden optar a ventajas adicionales. Ver toda la información aquí.

Una oferta transaccionable es aquella en la que Microsoft facilita el intercambio de dinero por una licencia de software en nombre del editor. Las ofertas transaccionales se facturan en base a una suscripción existente de Microsoft o una tarjeta de crédito, lo que permite a Microsoft hospedar las transacciones del marketplace en la nube en nombre del editor. Más información sobre las funcionalidades transaccionales del marketplace comercial de Microsoft en la documentación del Centro de partners.

No, las ventajas de Marketplace Rewards se acumulan en función de las ventas facturadas en el marketplace (MBS) en los últimos doce meses (TTM), el valor de la solución o los usuarios activos mensuales (MAU) de la aplicación Teams. 

Las ventajas se actualizarán anualmente en función de los dos criterios siguientes: 

• Tus ventas facturadas en el marketplace (MBS) en los últimos doce meses (TTM).  
•  La fecha de aniversario de la primera vez que recibiste ventajas.  
  

Para activar cualquier ventaja de ventas y marketing, primero debes asignar un contacto de marketing de la empresa. Este contacto recibirá comunicaciones de seguimiento sobre tus Marketplace Rewards. Para obtener instrucciones sobre cómo añadir o actualizar tu contacto de marketing, consulta la documentación en el Centro de partners.

Una vez hayas actualizado tu contacto de marketing, selecciona la pestaña Ventas y ventajas de marketing en la página Marketplace Rewards del Centro de partners. A continuación, selecciona Activar para la ventaja o ventajas que quieras empezar a utilizar. Después de activar una ventaja, un miembro del equipo de Marketplace Rewards se pondrá en contacto con tu contacto de marketing en el plazo de una semana.

Los partners pueden enviar un correo electrónico a Rewards@microsoft.com o ponerse en contacto con su administrador de compromiso de Marketplace Rewards. En algunos casos, las ventajas no se proporcionan a través del Centro de partners y pueden encontrarse en la caja de herramientas de Marketplace Rewards. 

Los partners que publiquen aplicaciones de Teams o aplicaciones empresariales que cumplan los requisitos no verán todas sus ventajas en el Centro de partners. Si hemos publicado este tipo de ofertas en el marketplace, ponte en contacto con Rewards@microsoft.com

¿Las ventajas de Marketplace Rewards se añaden automáticamente al Centro de partners cuando un partner sube de nivel? Sí. Además, los partners recibirán un correo electrónico en el que se les notificará el cambio de nivel y las ventajas nuevas que tienen a su disposición. 

Los partners pueden acceder a las ventajas de Marketplace Rewards en la caja de herramientas de Marketplace Rewards. Para las ventajas de las transacciones, se asigna a los partners un administrador de compromiso dedicado que les ayudará a acceder a las ventajas a través de reuniones de Teams, correos electrónicos y caja de herramientas de Marketplace Rewards. 

Explora las preguntas más frecuentes sobre el Patrocinio de Azure para obtener más información sobre esta ventaja. 

• La inscripción en Éxito de ISV empieza completando el  Formulario de solicitud de Éxito de ISV. Si deseas más ayuda para completar el proceso de solicitud, consulta este tutorial paso a paso: