Simple plan de negocios en solo 10 pasos

hombre de negocios leyendo el periódico. Se ve un gráfico de barras con flechas hacia arriba y una curva que marca crecimiento

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocios es un documento que describe la visión que tienes para tu empresa, en qué consistirán sus actividades, cuáles son sus objetivos y las estrategias que implementarás para alcanzarlos. También se lo conoce como plan comercial o plan de empresa.

Se suele redactar antes de poner en marcha un emprendimiento, a modo de carta de presentación de tu negocio. Pero es un documento dinámico. Por eso, también es recomendable que lo revises de tanto en tanto para reflejar las nuevas condiciones del mercado, la economía o tu segmento en particular.

Esta revisión te permitirá evaluar cómo te encuentras respecto de los objetivos que propusiste a largo plazo para tu empresa. Si es necesario, podrás hacer los ajustes necesarios para corregir el rumbo e incluso detectar nuevas oportunidades para crecer en el mercado.

¿Cómo hacer un plan de negocios?

Quizás creas que elaborar este documento es una tarea difícil y no sepas por dónde empezar. Pero, piensa que, básicamente, es una forma de contarles a los demás en qué consiste tu negocio y por qué estás convencido de que es una buena idea.

Este artículo te explica qué elementos componen la estructura de un plan de negocios y cómo desarrollar cada uno. Puedes empezar escribiendo en una hoja en blanco o aprovechar las plantillas que ya vienen diseñadas para este fin. Por ejemplo, puedas usar esta plantilla de Microsoft Office y adaptarla a tu plan. Aquí puedes consultar algunos planes de ejemplo a modo de guía del blog de cofike.com.

Los 10 elementos de un plan de negocios

  1. Resumen ejecutivo
  2. Descripción de la empresa
  3. Visión
  4. Misión
  5. Análisis del mercado
  6. Producto o servicio
  7. Objetivos
  8. Plan de marketing
  9. Plan financiero
  10. Anexo

El resumen ejecutivo

Debe ocupar alrededor de una página y es una síntesis de tu plan de negocios. Incluye una breve descripción de tu negocio, por qué lo consideras viable, el equipo de trabajo, cuánta inversión necesitas y qué rentabilidad esperas obtener. Considéralo una presentación en la que destacas por qué tu negocio es una buena idea.

La empresa, su visión y su misión

En la descripción de la empresa, debes incluir la actividad que realizarás, qué productos o servicios ofrecerás, la estructura del negocio, quiénes son los propietarios (si tienes algún socio), dónde se ubicará físicamente y cuál es la necesidad del mercado que planea satisfacer.

La visión de tu empresa es, básicamente, tu sueño: lo que esperas lograr, cómo ves tu negocio en unos cinco años, la razón de ser de tu emprendimiento. La misión está muy relacionada con el concepto de visión y se basa en la estructura que usarás para dar forma a ese sueño. Define, por ejemplo, el tipo de empresa, los clientes a los que te orientarás, la relación con los empleados, con los proveedores y el resto del mercado.

Puedes incluir la misión y la visión dentro de la descripción de la empresa o puedes presentarlas en puntos separados.

Análisis del mercado

Para completar esta sección, tienes que haber realizado un estudio de tu mercado objetivo: ¿cuántas empresas ofrecen lo mismo que la tuya en tu zona?, ¿cuántos clientes tiene el mercado al que te orientas?, ¿qué volumen tiene el mercado, en dinero?, ¿puedes apuntar a un nicho dentro del mercado más grande?, ¿qué oportunidades detectas?

Este análisis, te permitirá determinar qué recursos necesitarás para hacer frente a la competencia existente. También te ayudará a decidir si tu producto o servicio despertará el interés de los consumidores tal como está diseñado o necesitas hacerle modificaciones para que tenga un mayor atractivo.

Producto o servicio

En esta sección, explica en qué consiste tu producto o servicio y en qué se diferenciará de los que ya existen en el mercado: ¿responde a una necesidad no satisfecha?, ¿por qué los clientes elegirían tu producto o servicio antes que el de la competencia?, ¿por qué es una buena idea de negocio? Puedes incluir detalles técnicos, de diseño o de manufactura si lo consideras necesario.

Objetivos

Aquí menciona las metas que quieras alcanzar. Para que esta información sea útil, defínelas de manera específica. Puedes usar el método “SMART” para establecer tus objetivos; es decir, que sean “específicos, medibles, alcanzables, reales y oportunos”.

descripción de la sigla SMART: objetivos específicos, medibles, alcanzables, reales y oportunos

Plan de marketing

En esta sección, describe el plan de acción que tienes para introducir tu empresa en el mercado, promocionarla y desarrollar tu marca. Incluye tanto los canales tradicionales como los medios digitales. Para ver algunas ideas, aquí tienes las 10 mejores estrategias de ventas para tu negocio y 10 ideas de marketing digital para hacer crecer tu negocio.

Plan financiero

Incluye aquí la inversión inicial para poner en marcha tu negocio. También el capital de trabajo que requerirás para mantenerlo en funcionamiento y cómo planeas recuperar esas inversiones.

Si crees que necesitarás inversión externa, explica en esta sección cuál será el importe aproximado, cuáles serán tus fuentes de inversión y cómo las conseguirás. Es una buena idea que incluyas un análisis detallado de tu proyección financiera para que los posibles inversores entiendan mejor tu visión.

Aquí tienes una plantilla que te puede servir para presentar tu plan de negocios ante terceros. Puedes usarla tanto para pedir un préstamo en un banco como para explicar tu idea antes inversores ángeles, capitales emprendedores u otras fuentes de financiamiento.

Anexos

En este apartado, puedes incluir material adicional que consideres útil para explicar tu propuesta. Por ejemplo, el CV de los propietarios del proyecto y una breve reseña de cómo surgió la idea para esta empresa.

También puedes agregar acreditaciones, habilitaciones o permisos legales con que ya cuentes. Incluye la patente de tu producto o el registro de tu marca si corresponde.

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