성장은 Microsoft Marketplace에서 시작됩니다
한 곳에서 더 많은 고객에게 도달하고, 판매를 간소화하며, 성장을 촉진하세요.
개요
Microsoft 에코시스템을 통한 판매 가속화
Microsoft 판매자 및 500,000곳 이상의 파트너로 구성된 에코시스템과 협력하여 도달 범위를 확대하고 거래 기회를 활용하세요. 모두 하나의 플랫폼을 통해 가능합니다.
더 많은 고객에게 도달
Fortune 선정 500대 기업의 95%를 포함하여 수백만 명의 고객 앞에 에이전트 및 클라우드 기반 솔루션을 내놓으세요.
판매 간소화
판매 방식에 맞게 유연하게 조정되는 채널로 더 빠르게 시장에 진출하세요.
성장 촉진
파트너, 판매자, 헌신적인 클라우드 구매자의 글로벌 에코시스템을 통해 판매하여 더 큰 거래를 성사시키고 더 빠르게 성장하세요.
사용 사례
고객이 구매하는 곳에서 판매
Forrester Consulting이 수행한 Total Economic Impact™ 연구에 따르면 마켓플레이스 도입으로 3년간 587%의 투자 수익률(ROI) [1]을 달성했습니다.
- 디지털 셀프서비스와 저접촉 판매에 맞게 설계된 Marketplace는 수백만 명의 구매자가 솔루션을 독립적으로 평가하고 채택할 수 있게 하여 마찰을 줄이고 빠른 도입을 촉진합니다.
- 유연한 조건, 경쟁력 있는 가격, 각 고객의 고유한 요구에 맞춘 청구 구조를 제공하세요. 개념 증명을 위한 프로토타입을 제공해 의사 결정을 가속화하고, 최대 5년의 다년 계약으로 지속 가능한 파트너십을 구축하여 안정성을 보장하며 장기적인 성공을 지원하세요.
- 클라우드 기반 혁신과 에이전트를 Microsoft 365 Copilot, Microsoft Foundry 같은 전 세계 수백만 명이 사용하는 일상 도구 내 작업 흐름에 직접 통합해 강화하세요. 이 원활한 통합은 채택을 가속화하고, 가시성을 확장하며, 상점 외부에서도 의미 있는 참여를 촉진합니다.
- 500,000곳 이상의 Microsoft 파트너로 구성된 에코시스템에 참여하고 MPO(다자간 비공개 제안)와 CSP(클라우드 솔루션 공급자) 파트너 프라이빗 제안을 포함한 채널 주도 판매 기회를 통해 함께 판매하세요.
MPO 제안 살펴보기
CSP 제안 살펴보기
- Azure IP 공동 판매 자격을 얻으면 제안 판매가 고객의 사전 약정된 클라우드 Marketplace 예산에 포함되어 계산됩니다.
성공 사례
Marketplace 성공 사례 읽기
고객과 파트너가 Microsoft Marketplace를 통해 어떻게 성장과 혁신을 주도하고 있는지 확인하세요.
시작
Marketplace를 통해 AI로 혁신
솔루션 개발과 판매 성장을 돕는 제안, 지원, AI 도구를 찾아보세요.
Azure 평가판
첫 번째 AI 앱 또는 에이전트를 빠르게 만들기
Visual Studio Code와 GitHub와 원활하게 작동하는 사전 구성된 코딩 환경으로 몇 분 만에 개념 증명을 바로 시작하세요.
ISV 성공
Marketplace에 솔루션 게시
Microsoft Marketplace를 통해 판매를 게시하고 확장하는 데 도움이 되는 강력한 소프트웨어 회사 리소스와 혜택에 접근하세요.
Marketplace Rewards
Marketplace 청구 매출을 최대 7배까지 올리기
Marketplace 성과에 따라 독점 판매 및 마케팅 혜택을 받으세요.
리소스
혁신을 매출로 전환하는 리소스 받기
FAQ
자주 묻는 질문
- Microsoft Marketplace는 고객을 검증된 파트너 솔루션의 포괄적인 카탈로그로 연결해 줍니다. Marketplace는 고객이 신뢰할 수 있는 단일 소스를 통해 Microsoft 파트너의 클라우드 및 AI 솔루션과 전문 서비스를 쉽게 검색, 구매, 배포, 관리하도록 지원합니다.
소프트웨어 회사의 경우 Marketplace를 통해 수백만 명에 이르는 글로벌 Microsoft 고객에게 액세스할 수 있어 온라인으로 직접 판매하거나 파트너 에코시스템으로 판매 또는 Microsoft와 공동 판매할 수 있습니다. - Marketplace를 통해 판매하면 클라우드 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 전 세계 Microsoft 고객에게 도달할 수 있습니다. 이는 비즈니스를 확장하고 Microsoft와 공동 판매할 수 있는 새로운 기회를 창출합니다.
Marketplace는 고객이 선호하는 구매처에서 판매할 수 있도록 하여 판매 과정을 단순화하고 성장을 촉진합니다. Microsoft는 ISV 성공 프로그램을 통해 온보딩부터 게시, 성장까지 모든 단계에 걸친 지원을 제공하여 성공을 보장합니다. - Microsoft는 Azure Marketplace와 AppSource를 하나의 웹 상정으로 통합했습니다. 목표는 고객에게 적합한 클라우드 및 AI 솔루션을 찾고 구매하며 관리할 수 있는 단일 목적지를 제공하고, 게시자에게는 더 많은 고객에게 도달할 수 있는 간편한 방법을 제공하는 것입니다.
- ’Microsoft Marketplace에 제안을 게시하는 데 드는 비용은 없습니다. 그러나 고객이 Marketplace를 통해 제안을 구매하면 3%의 에이전시 수수료가 부과됩니다.
Marketplace를 통해 프라이빗 제안으로 판매되는 모든 갱신에 대해 에이전시 수수료가 50% 할인됩니다. 이를 통해 수익성을 극대화하는 동시에 고객과의 소중한 관계를 강화할 수 있습니다. - Microsoft Marketplace는 SaaS(Software as a Service) 앱, 가상 머신 이미지, 컨테이너, 관리형 애플리케이션, 솔루션 템플릿을 포함하여 고객의 다양한 비즈니스 요구 사항을 충족하는 폭넓은 솔루션을 지원합니다.
Marketplace는 또한 Microsoft Azure, Dynamics 365, Microsoft 365, Microsoft Teams, Microsoft Power Platform과 통합되는 서비스와 앱도 지원합니다. - Marketplace에서 제품 제안을 만들려면 조직은 먼저 Microsoft 파트너 계약에 동의하고 Microsoft 게시자 계약을 수락하여 Microsoft 파트너가 되어야 합니다. 상업용 Marketplace 게시자로 등록하려면 파트너 센터를 방문하세요.
등록하고 Microsoft 게시자 계약을 수락하면 파트너 센터의 Marketplace 페이지에 액세스할 수 있습니다. 여기에서 제안을 생성 및 관리하고 분석 보고서를 볼 수 있습니다. - Microsoft와의 공동 판매는 공동 판매 기회를 두고 Microsoft 파트너 및 판매자와 협력하는 것을 의미합니다. Azure IP 공동 판매 자격을 얻으면 500,000곳에 달하는 Microsoft 파트너와 글로벌 영업 인력에 액세스할 수 있어 새로운 시장으로 영역을 확장할 수 있습니다.
또한 클라우드 솔루션 공급자를 위한 프라이빗 제안을 생성하여 재판매인이 솔루션을 판매할 수 있도록 지원할 수 있습니다. 자격을 갖추려면 제안이 특정 기준을 충족해야 합니다. - MPO(다자간 프라이빗 제안)를 사용하면 Marketplace를 통해 Microsoft 채널 파트너와 함께 기회를 확대하고 반복 수익을 창출할 수 있습니다. MPO를 사용하면 새로운 제안을 신속하게 생성하고 가격과 조건을 맞춤화하며 더 큰 규모의 거래를 더 빠르게 성사시킬 수 있습니다.
MPO를 생성하려면 파트너 센터 액세스 권한이 있어야 합니다. 파트너 센터에 접속한 후 “프라이빗 제안”로 이동해 “새 제안 만들기”를 선택하세요. 그다음 세부 정보를 맞춤 설정하고 등록 링크로 채널 파트너를 초대하세요. 파트너는 등록 프로세스를 수락하고 완료해야 합니다. - Microsoft는 ISV 성공 및 Marketplace Rewards를 통해 소프트웨어 파트너에게 리소스와 혜택을 제공합니다.
ISV 성공은 솔루션을 신속하게 구축하고 게시하는 데 도움이 되는 기술 지침을 제공하는 반면, Marketplace Rewards는 가시성과 공동 판매 기회를 높이는 데 도움이 되는 영업 및 마케팅 지원을 제공합니다. - 아니요. Microsoft Marketplace에 제안을 게시하기 위해 ISV 성공에 등록할 필요는 없습니다. 그러나 ISV 성공은 Marketplace에 게시할 앱을 구축, 마이그레이션 또는 복제하는 데 도움이 될 수 있습니다.
어디서부터 시작해야 할지 모르시겠다고요?
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- [1]Microsoft 상업용 Marketplace의 Total Economic Impact™입니다. 인터뷰한 고객을 기반으로 한 복합 조직의 결과는 3년 이상 지속되었습니다.
