O crescimento começa com o Microsoft Marketplace
Alcance mais clientes, simplifique as vendas e promova o crescimento de um único destino.
Visão geral
Acelerar as vendas por meio do ecossistema da Microsoft
Colabore com vendedores da Microsoft e com o nosso ecossistema de mais de 500.000 parceiros para expandir o seu alcance e explorar oportunidades de negócios, tudo isso por meio de uma plataforma.
Alcance mais clientes
Coloque seus agentes e soluções baseadas em nuvem na frente de milhões de clientes, incluindo 95% da Fortune 500.
Simplifique as vendas
Acesse o mercado mais rapidamente com um canal flexível que se adapta à forma como você vende.
Impulsionar o crescimento
Faça mais negócios e cresça mais rápido ao vender com um ecossistema global de parceiros, vendedores e compradores de nuvem confirmados.
CASOS DE USO
Venda onde seus clientes compram
Um estudo encomendado Total Economic Impact™ realizado pela Forrester Consulting descobriu que a adoção do marketplace ajudou as empresas a alcançar um retorno sobre o investimento (ROI) em três anos de 587% [1].
- Projetado para autoatendimento digital e vendas low-touch, o Marketplace capacita milhões de compradores a avaliar e adotar suas soluções de forma independente, reduzindo o atrito e promovendo a adoção mais rápida.
- Ofereça termos flexíveis, preços competitivos e estruturas de cobrança projetadas para se alinhar às necessidades exclusivas de cada cliente. Acelere a tomada de decisões fornecendo protótipos para prova de conceitos e crie parcerias de duração por meio de contratos de vários anos até cinco anos, garantindo a estabilidade e dando suporte ao sucesso a longo prazo.
- Amplie as suas inovações e agentes baseados em nuvem incorporando-os diretamente ao fluxo de trabalho em ferramentas do dia a dia usadas por milhões de pessoas no mundo todo, como o Microsoft 365 Copilot e o Microsoft Foundry. Essa integração perfeita acelera a adoção, expande a visibilidade e impulsiona o envolvimento significativo além da vitrine.
- Envolva um ecossistema de mais de 500.000 parceiros da Microsoft e venda em conjunto por meio de oportunidades de vendas orientadas por canal, incluindo ofertas privadas com vários parceiros (MPO) e ofertas privadas de parceiros do Provedor de Soluções na Nuvem (CSP).
Explorar ofertas de MPO
Explorar ofertas do CSP
- Torne-se qualificado para venda conjunta de IP do Azure, para que as vendas das suas ofertas sejam contadas para os orçamentos pré-confirmados do marketplace de nuvem dos clientes.
HISTÓRIAS DE SUCESSO
Ler sobre as vitórias do Marketplace
Veja como os clientes e parceiros estão impulsionando o crescimento e a inovação com o Microsoft Marketplace.
INTRODUÇÃO
Inovar com IA por meio do Marketplace
Encontre ofertas, suporte e ferramentas de IA para ajudar você a desenvolver soluções e aumentar as vendas.
Avaliação gratuita do Azure
Criar o seu primeiro aplicativo ou agente de IA rapidamente
Inicie rapidamente a sua prova de conceito em minutos com um ambiente de codificação pré-configurado que funciona perfeitamente com o Visual Studio Code e o GitHub.
Sucesso do ISV
Publicar as suas soluções no Marketplace
Obtenha acesso a recursos e benefícios avançados da empresa de software para ajudar você a publicar e expandir as vendas por meio do Microsoft Marketplace.
Marketplace Rewards
Obtenha até 7 vezes mais vendas cobradas pelo Marketplace
Ganhe benefícios exclusivos de vendas e marketing com base no desempenho do Marketplace.
RECURSOS
Obter recursos para transformar a inovação em vendas
Perguntas frequentes
Perguntas frequentes
- O Microsoft Marketplace conecta os clientes a um catálogo abrangente de soluções de parceiros aprovados. O Marketplace permite que os clientes descubram, comprem, implantem e gerenciem facilmente soluções de nuvem e IA e serviços profissionais de parceiros da Microsoft, tudo por meio de uma fonte confiável.
Para empresas de software, o Marketplace oferece acesso a milhões de clientes globais da Microsoft, quer você esteja vendendo diretamente online, por meio do ecossistema de parceiros ou em venda conjunta com a Microsoft. - A venda por meio do Marketplace oferece acesso a um público global de clientes da Microsoft que buscam ativamente soluções de nuvem. Isso abre novas oportunidades para expandir os negócios e fazer vendas conjuntas com a Microsoft.
O Marketplace também ajuda a simplificar o processo de vendas e impulsionar o crescimento, permitindo que você venda onde os clientes preferem comprar. Com o Sucesso do ISV, oferecemos suporte a você em todos os estágios, desde a integração até a publicação e o crescimento, para garantir o seu sucesso. - A Microsoft uniu o Azure Marketplace e o AppSource em uma única vitrine Web. O objetivo é fornecer aos clientes um destino para encontrar, comprar e gerenciar as soluções de nuvem e IA certas, oferecendo aos editores uma maneira mais simples de alcançar mais clientes.
- Não há nenhum custo para publicar ofertas no Microsoft Marketplace. No entanto, coletamos uma taxa de agência de 3% quando os clientes compram a oferta por meio do Marketplace.
Oferecemos uma taxa de agência reduzida em 50% para todas as renovações vendidas como ofertas privadas por meio do Marketplace. Isso não só ajuda a aumentar sua lucratividade, mas também fortalece o relacionamento com seus clientes. - O Microsoft Marketplace oferece suporte a uma variedade de soluções para atender às diversas necessidades de negócios dos clientes, incluindo aplicativos de software como serviço (SaaS), imagens de máquina virtual, contêineres, aplicativos gerenciados e modelos de solução.
O Marketplace também dá suporte a serviços e aplicativos que se integram ao Microsoft Azure, Dynamics 365, Microsoft 365, Microsoft Teams e Microsoft Power Platform. - Para criar ofertas no Marketplace, a sua organização deve primeiro se tornar um parceiro da Microsoft concordando com o Contrato de Parceiro da Microsoft e aceitando o Contrato do Microsoft Publisher. Para se inscrever para ser um editor do Marketplace, visite o Partner Center.
Depois de se inscrever e aceitar o Contrato do Microsoft Publisher, você terá acesso à página do Marketplace Partner Center. Lá, poderá criar e gerenciar suas ofertas, além de visualizar relatórios analíticos. - Fazer vendas conjuntas com a Microsoft significa colaborar com outros parceiros e equipes de vendas da Microsoft para fechar negócios em conjunto. Ao conquistar o status de venda conjunta no Azure IP, você tem acesso a uma rede de 500.000 parceiros Microsoft e a uma força global de vendas, ampliando seu alcance para novos mercados.
Você também pode criar ofertas privadas para Provedores de Soluções na Nuvem, o que capacita os revendedores a vender as suas soluções. Para se qualificar, sua oferta precisa atender a critérios específicos. - As ofertas privadas de vários parceiros (MPO) permitem que você dimensione e gere receita repetível com parceiros de canal da Microsoft por meio do Marketplace. Com as MPOs, você pode criar novas ofertas rapidamente, personalizar preços e condições e fechar negócios maiores de forma mais ágil.
Para criar uma MPO, verifique se você tem acesso ao Partner Center. Quando estiver no Partner Center, navegue até "Ofertas privadas" e selecione "Criar oferta". Em seguida, personalize os detalhes e convide o seu parceiro de canal com um link de inscrição. O parceiro precisa aceitar e concluir o processo de registro. - A Microsoft disponibiliza recursos e benefícios para parceiros de software por meio do Sucesso do ISV e do Marketplace Rewards.
O ISV Success fornece orientação técnica para ajudar você a criar e publicar soluções rapidamente. Enquanto o Marketplace Rewards oferece suporte para vendas e marketing, ajudando a aumentar a visibilidade e criar oportunidades de venda conjunta. - Não, você não precisa se registrar no Sucesso do ISV para publicar uma oferta no Microsoft Marketplace. No entanto, o Sucesso do ISV pode ajudar você a criar, migrar ou replicar aplicativos para publicação no Marketplace.
Não sabe por onde começar?
Obtenha recursos personalizados e orientação passo a passo do consultor de aplicativos.
- [1]O Total Economic Impact™ do Marketplace Comercial da Microsoft. Os resultados referem-se a um período de três anos e baseiam-se em uma organização composta construída a partir das experiências de clientes entrevistados.
